📋 西安基地销售日报 · V3深度研判版
日报主体只统计 CRM 跟进日期 = 2026-08-28 的当日记录。客户表、2026年1-6月消费和2025全年消费只作为课题组背景，不计入今日完成数。
查看当日跟进明细表
| 序号 | 课题组 | 对接人 | 客户优先级 | 日期 | 跟进形式 | 跟进内容 | 意向金额 | 是否成交 |
|---|
| 1 |
刘军 |
赵江林 |
中 |
2026-08-28 |
微信 |
客户要合两条，报价3882，客户已下单，跟技术沟通后没问题，已确定生产客户要合两条，报价3882，客户已下单，跟技术沟通后没问题，已确定生产 |
¥3,882 |
跟进中 |
| 2 |
未命名记录 |
舒伟学 |
高 |
2026-08-28 |
微信 |
今天咨询基因合成相关问题，要合成1416bp，报价708。客户打算预付款，明天找时间跟我沟通预付款相关事情，还未下单。今天咨询基因合成相关问题，要合成1416bp，报价708。客户打算预付款，明天找时间跟我沟通预付款相关事情，还未下单。 |
¥708 |
是 |
| 3 |
李翠英 |
方森 |
紧急 |
2026-08-28 |
拜访 |
今天跟客户沟通没问题后，已取样，客户的一些疑问也解答了，已下单。今天跟客户沟通没问题后，已取样，客户的一些疑问也解答了，已下单。 |
¥1,592 |
跟进中 |
| 4 |
郭军 |
张雅雯 |
中 |
2026-08-28 |
拜访 |
今天问了核酸染料的价格，一支220，现在能参加2200送切胶仪的活动，客户说只要一个能优惠不，最后报价200。说买的时候跟我说，还未下单。今天问了核酸染料的价格，一支220，现在能参加2200送切胶仪的活动，客户说只要一个能优惠不，最后报价200。说买的时候跟我说，还未下单。 |
¥200 |
是 |
| 5 |
张庆雨 |
李淑婷 |
中 |
2026-08-28 |
微信 |
昨天晚上咨询基因合成的价格，需要合四五条1000多bp，申请到的优惠价格是0.45/bp.今天客户已将电子订单发送至邮箱。但是客户的载体有点问题，今天没送成，需要客户换载体后再进行。跟技术还在沟通。昨天晚上咨询基因合成的价格，需要合四五条1000多bp，申请到的优惠价格是0.45/bp.今天客户已将电子订单发送至邮箱。但是客户的载体有点问题，今天没送成，需要客户换载体后再进行。跟技术还在沟通。 |
¥0 |
是 |
| 6 |
王晓杰 |
王岩滨 |
紧急 |
2026-08-28 |
拜访 |
打听了一下学校平台小麦遗传转化的价格，该客户说小麦过表达和基因编辑给他们课题组报价都是5000，最高7000，但是需要排队，如果公司能做到价格差不多，考虑送公司。同课题组的甘鹏飞老师，说小麦基因编辑价格10000，学校平台会针对每个课题组有...打听了一下学校平台小麦遗传转化的价格，该客户说小麦过表达和基因编辑给他们课题组报价都是5000，最高7000，但是需要排队，如果公司能做到价格差不多，考虑送公司。同课题组的甘鹏飞老师，说小麦基因编辑价格10000，学校平台会针对每个课题组有友情价，具体价格不方便对外透漏。 |
¥0 |
是 |
1. 刘军课题组
西北农林科技大学 · 动医 · 对接人：赵江林
引物合成Sanger测序序列验证
本条跟进阶段订单执行/成交临门客户要合两条，报价3882，客户已下单，跟技术沟通后没问题，已确定生产
消费判断¥9.8万 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥23.4万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：病毒包装、NGS测序、蛋白表达
风险提醒低风险需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未找到可核验研究方向；销售推进时先以当日需求为主，补问学院、课题方向和采购路径。
| 课题组 | 刘军 |
|---|
| 对接人 | 赵江林 |
|---|
| 客户单位 | 西北农林科技大学 |
|---|
| 客户优先级 | 中 |
|---|
| CRM项目 | NGS测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥9.8万
Sanger测序
¥1.2万
在合作
普通引物
¥2.7万
在合作
基因合成
¥5.1万
在合作
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
¥380
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
¥1,760
在合作
2025年全年¥18.3万
2026年1-6月¥9.8万
预期全年¥23.4万
年度判断🎉 预计全年增长 28%
按1-6月节奏推算全年约¥23.4万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
刘军今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把病毒包装、NGS测序、蛋白表达中的一个环节接进实验闭环。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥1.2万 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥2.7万 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥5.1万 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥380 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥1,760 | 在供 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 病毒包装、NGS测序、蛋白表达。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把刘军昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补病毒包装、NGS测序，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：NGS测序；意向金额 ¥3,882。判断：需求已接近订单动作，下一步要把服务边界、样本数和对照组确认清楚，避免成交后返工。 CRM原文：客户要合两条，报价3882，客户已下单，跟技术沟通后没问题，已确定生产
E. 成交风险预警
低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：病毒包装、NGS测序、蛋白表达。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从病毒包装、NGS测序、蛋白表达里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：NGS测序；意向金额 ¥3,882。判断：需求已接近订单动作，下一步要把服务边界、样本数和对照组确认清楚，避免成交后返工。 CRM原文：客户要合两条，报价3882，客户已下单，跟技术沟通后没问题，已确定生产
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
关键话术- 赵江林老师，我看您这边刘军这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
2. 未命名记录课题组
未匹配单位 · 淮北师范 · 对接人：舒伟学
引物合成Sanger测序序列验证
本条跟进阶段订单执行/成交临门今天咨询基因合成相关问题，要合成1416bp，报价708。客户打算预付款，明天找时间跟我沟通预付款相关事情，还未下单。
消费判断¥0 / 1-6月暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成
风险提醒低风险需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未匹配到可靠研究方向；本页只基于当日CRM原文和消费记录做跟进判断，不编造老师背景。
| 课题组 | 未命名记录 |
|---|
| 对接人 | 舒伟学 |
|---|
| 客户单位 | 未匹配单位 |
|---|
| 客户优先级 | 高 |
|---|
| CRM项目 | NGS测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥0
Sanger测序
-
空白
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥0
2026年1-6月¥0
预期全年¥0
年度判断🆕 无2025基线，按新/待确认客户看
暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
未命名记录暂未匹配到近两年明确消费，先按新客户培育：把课题方向、样本状态、采购路径问清楚，再设计小额试单。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
可补空白
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 暂无；空白 Sanger测序、普通引物、基因合成。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把未命名记录昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补Sanger测序、普通引物，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：NGS测序；意向金额 ¥708。判断：需求已接近订单动作，下一步要把服务边界、样本数和对照组确认清楚，避免成交后返工。 CRM原文：今天咨询基因合成相关问题，要合成1416bp，报价708。客户打算预付款，明天找时间跟我沟通预付款相关事情，还未下单。
E. 成交风险预警
低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
F. 成交导向可执行方案
已消费：暂无；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从Sanger测序、普通引物、基因合成里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：NGS测序；意向金额 ¥708。判断：需求已接近订单动作，下一步要把服务边界、样本数和对照组确认清楚，避免成交后返工。 CRM原文：今天咨询基因合成相关问题，要合成1416bp，报价708。客户打算预付款，明天找时间跟我沟通预付款相关事情，还未下单。
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
关键话术- 舒伟学老师，我看您这边未命名记录这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
3. 李翠英课题组
西北农林科技大学 · 园艺 · 对接人：方森
引物合成Sanger测序序列验证
本条跟进阶段订单执行/成交临门今天跟客户沟通没问题后，已取样，客户的一些疑问也解答了，已下单。
消费判断¥5,247 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥1.3万，低于2025年。这里要当作流失风险看，先问清楚今年项目是否转到竞品或预算是否后移。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：基因合成、病毒包装、NGS测序
风险提醒低风险需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未找到可核验研究方向；销售推进时先以当日需求为主，补问学院、课题方向和采购路径。
| 课题组 | 李翠英 |
|---|
| 对接人 | 方森 |
|---|
| 客户单位 | 西北农林科技大学 |
|---|
| 客户优先级 | 紧急 |
|---|
| CRM项目 | Sanger测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥5,247
Sanger测序
¥590
在合作
普通引物
¥2,556
在合作
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥5.0万
2026年1-6月¥5,247
预期全年¥1.3万
年度判断⚠️ 预计全年下降 75%
按1-6月节奏推算全年约¥1.3万，低于2025年。这里要当作流失风险看，先问清楚今年项目是否转到竞品或预算是否后移。
李翠英按目前节奏全年会明显低于去年。已合作品类是Sanger测序、普通引物，但基因合成、病毒包装、NGS测序仍是空白，适合从昨天提到的需求里找一个最顺的补位点。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥590 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥2,556 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物；空白 基因合成、病毒包装、NGS测序。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把李翠英昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补基因合成、病毒包装，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥1,592。判断：需求已接近订单动作，下一步要把服务边界、样本数和对照组确认清楚，避免成交后返工。 CRM原文：今天跟客户沟通没问题后，已取样，客户的一些疑问也解答了，已下单。
E. 成交风险预警
低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物；优先补位：基因合成、病毒包装、NGS测序。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从基因合成、病毒包装、NGS测序里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥1,592。判断：需求已接近订单动作，下一步要把服务边界、样本数和对照组确认清楚，避免成交后返工。 CRM原文：今天跟客户沟通没问题后，已取样，客户的一些疑问也解答了，已下单。
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
关键话术- 方森老师，我看您这边李翠英这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
4. 郭军课题组
西北农林科技大学 · 植保 · 对接人：张雅雯
理化检测转录组植物样本方案
本条跟进阶段订单执行/成交临门今天问了核酸染料的价格，一支220，现在能参加2200送切胶仪的活动，客户说只要一个能优惠不，最后报价200。说买的时候跟我说，还未下单。
消费判断¥10.1万 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥24.3万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
下一步抓手样本与指标取样阶段、处理条件、检测指标和样本状态；优先补位：病毒包装、蛋白表达
风险提醒低风险需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
以下来源： - 西北农林科技大学官方网站（植物保护学院师资队伍页面） - 中国知网（CNKI）学术论文数据库（检索2018-2023年发表文献） - Web of Science核心合集（检索相关英文论文） - 国家自然科学基金项目数据库 - 学校公开的科研成果报告及新闻报道 经核实，西北农林科技大学植物保护学院确有一...
| 课题组 | 郭军 |
|---|
| 对接人 | 张雅雯 |
|---|
| 客户单位 | 西北农林科技大学 |
|---|
| 客户优先级 | 中 |
|---|
| CRM项目 | RNA干扰 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥10.1万
Sanger测序
¥3.1万
在合作
普通引物
¥4.5万
在合作
基因合成
¥2.0万
在合作
病毒包装
-
空白
NGS测序
¥68
在合作
分子试剂
¥800
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
¥594
在合作
2025年全年¥14.3万
2026年1-6月¥10.1万
预期全年¥24.3万
年度判断🎉 预计全年增长 69%
按1-6月节奏推算全年约¥24.3万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
郭军今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把病毒包装、蛋白表达中的一个环节接进实验闭环。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥3.1万 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥4.5万 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 中 | ¥2.0万 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 高 | ¥68 | 在供 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥800 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥594 | 在供 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 表型定义
先定幼苗/成苗、鲜重/干重/香气指标
当前动作
2. 处理设计
自然条件还是胁迫条件；取样时间点要固定
当前动作
3. 理化检测
风味物质、抗逆指标、品质指标
可补空白
4. 组学挖掘
转录组/代谢组解释差异来源
已有消费
5. 候选基因验证
引物 + qPCR + Sanger，承接文章验证
已有消费
6. 论文图表
指标、通路、表型形成闭环
可补空白
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 病毒包装、蛋白表达。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：先把郭军的样本阶段和检测指标定下来，尤其是自然条件/处理条件不能含糊。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：用理化检测或组学解释表型差异，再把病毒包装、蛋白表达作为验证或补充数据。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：围绕生态/植物方向建立检测组合，形成固定复购场景。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：RNA干扰；意向金额 ¥200。判断：需求已接近订单动作，下一步要把服务边界、样本数和对照组确认清楚，避免成交后返工。 CRM原文：今天问了核酸染料的价格，一支220，现在能参加2200送切胶仪的活动，客户说只要一个能优惠不，最后报价200。说买的时候跟我说，还未下单。
E. 成交风险预警
低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：病毒包装、蛋白表达。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 先帮老师把表型指标定义清楚：自然条件、取样部位、幼苗/成苗、鲜重/干重或香气检测。
- 用“理化指标 + 组学解释 + qPCR验证”做成一条闭环，而不是单推某个检测。
- 让老师先发已有实验设计或图片，明天给出一版样本建议。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：RNA干扰；意向金额 ¥200。判断：需求已接近订单动作，下一步要把服务边界、样本数和对照组确认清楚，避免成交后返工。 CRM原文：今天问了核酸染料的价格，一支220，现在能参加2200送切胶仪的活动，客户说只要一个能优惠不，最后报价200。说买的时候跟我说，还未下单。
下一步动作先帮老师把表型指标定义清楚：自然条件、取样部位、幼苗/成苗、鲜重/干重或香气检测。
销售提醒低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
关键话术- 张雅雯老师，我看您这边郭军这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
5. 张庆雨课题组
西北农林科技大学 · 风园 · 对接人：李淑婷
理化检测转录组植物样本方案
本条跟进阶段方案/价格比较昨天晚上咨询基因合成的价格，需要合四五条1000多bp，申请到的优惠价格是0.45/bp.今天客户已将电子订单发送至邮箱。但是客户的载体有点问题...
消费判断¥5,450 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥1.3万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
下一步抓手样本与指标取样阶段、处理条件、检测指标和样本状态；优先补位：基因合成、病毒包装、NGS测序
风险提醒高风险客户已经把竞品价格和我方价格放在一起比较，且出现“有点贵/商讨”。下一步不能只降价，要把蛋白质谱交付物、售后解释、样本失败责任边界和耗材替代方案讲清楚。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
小麦抗逆育种与分子机制，具体包括： - 小麦抗病（如条锈病、白粉病）基因挖掘与功能验证。 - 分子标记辅助选择（MAS）在育种中的应用。 - 旱区作物（小麦）适应性改良与种质资源创新。 - 基因组学与生物信息学在作物育种中的整合分析。 其研究紧密结合国家粮食安全战略，尤其针对黄淮海及西北旱区农业需求，强调将基础研究转化...
| 课题组 | 张庆雨 |
|---|
| 对接人 | 李淑婷 |
|---|
| 客户单位 | 西北农林科技大学 |
|---|
| 客户优先级 | 中 |
|---|
| CRM项目 | NGS测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥5,450
Sanger测序
¥3,410
在合作
普通引物
¥1,780
在合作
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
¥260
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥9,218
2026年1-6月¥5,450
预期全年¥1.3万
年度判断🎉 预计全年增长 42%
按1-6月节奏推算全年约¥1.3万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
张庆雨今年已有Sanger测序、普通引物、分子试剂消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把基因合成、病毒包装、NGS测序中的一个环节接进实验闭环。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥3,410 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥1,780 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 中 | ¥0 | 空白 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥260 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 表型定义
先定幼苗/成苗、鲜重/干重/香气指标
当前动作
2. 处理设计
自然条件还是胁迫条件；取样时间点要固定
当前动作
3. 理化检测
风味物质、抗逆指标、品质指标
可补空白
4. 组学挖掘
转录组/代谢组解释差异来源
可补空白
5. 候选基因验证
引物 + qPCR + Sanger，承接文章验证
已有消费
6. 论文图表
指标、通路、表型形成闭环
可补空白
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、分子试剂；空白 基因合成、病毒包装、NGS测序。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：先把张庆雨的样本阶段和检测指标定下来，尤其是自然条件/处理条件不能含糊。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：用理化检测或组学解释表型差异，再把基因合成、病毒包装作为验证或补充数据。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：围绕生态/植物方向建立检测组合，形成固定复购场景。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：NGS测序；CRM未填意向金额。判断：客户还在定义样本和指标，先把自然条件、取样部位、幼苗/成苗和检测指标问清楚。 CRM原文：昨天晚上咨询基因合成的价格，需要合四五条1000多bp，申请到的优惠价格是0.45/bp.今天客户已将电子订单发送至邮箱。但是客户的载体有点问题，今天没送成，需要客户换载体后再进行。跟技术还在沟通。
E. 成交风险预警
高风险：客户已经把竞品价格和我方价格放在一起比较，且出现“有点贵/商讨”。下一步不能只降价，要把蛋白质谱交付物、售后解释、样本失败责任边界和耗材替代方案讲清楚。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、分子试剂；优先补位：基因合成、病毒包装、NGS测序。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 先帮老师把表型指标定义清楚：自然条件、取样部位、幼苗/成苗、鲜重/干重或香气检测。
- 用“理化指标 + 组学解释 + qPCR验证”做成一条闭环，而不是单推某个检测。
- 让老师先发已有实验设计或图片，明天给出一版样本建议。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：NGS测序；CRM未填意向金额。判断：客户还在定义样本和指标，先把自然条件、取样部位、幼苗/成苗和检测指标问清楚。 CRM原文：昨天晚上咨询基因合成的价格，需要合四五条1000多bp，申请到的优惠价格是0.45/bp.今天客户已将电子订单发送至邮箱。但是客户的载体有点问题，今天没送成，需要客户换载体后再进行。跟技术还在沟通。
下一步动作先帮老师把表型指标定义清楚：自然条件、取样部位、幼苗/成苗、鲜重/干重或香气检测。
销售提醒高风险：客户已经把竞品价格和我方价格放在一起比较，且出现“有点贵/商讨”。下一步不能只降价，要把蛋白质谱交付物、售后解释、样本失败责任边界和耗材替代方案讲清楚。
关键话术- 李淑婷老师，我看您这边张庆雨这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
6. 王晓杰课题组
西北农林科技大学 · 植保 · 对接人：王岩滨
理化检测转录组植物样本方案
本条跟进阶段方案/价格比较打听了一下学校平台小麦遗传转化的价格，该客户说小麦过表达和基因编辑给他们课题组报价都是5000，最高7000，但是需要排队，如果公司能做到价格差...
消费判断¥18.8万 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥45.2万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
下一步抓手样本与指标取样阶段、处理条件、检测指标和样本状态；优先补位：病毒包装、NGS测序、分子试剂
风险提醒中高风险客户还没有进入明确决策。下一步不要催“考虑得怎么样”，而是拆成一个具体问题，让老师能回复。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
植物与病原物互作的分子机制及小麦条锈病综合治理。具体包括： - 小麦条锈病（Puccinia striiformis f. sp. tritici）的致病机理与流行规律研究； - 植物免疫受体（如NLR蛋白）与病原效应子的互作网络解析； - 基于分子育种的抗病小麦新品种选育及绿色防控技术开发； - 病害预测模型构建与区...
| 课题组 | 王晓杰 |
|---|
| 对接人 | 王岩滨 |
|---|
| 客户单位 | 西北农林科技大学 |
|---|
| 客户优先级 | 紧急 |
|---|
| CRM项目 | 慢病毒包装 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥18.8万
Sanger测序
¥12.5万
在合作
普通引物
¥3.7万
在合作
基因合成
¥1.8万
在合作
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
¥3,500
在合作
RNA
-
空白
2025年全年¥13.6万
2026年1-6月¥18.8万
预期全年¥45.2万
年度判断🎉 预计全年增长 233%
按1-6月节奏推算全年约¥45.2万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
王晓杰今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把病毒包装、NGS测序、分子试剂中的一个环节接进实验闭环。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥12.5万 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥3.7万 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 中 | ¥1.8万 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥3,500 | 在供 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 表型定义
先定幼苗/成苗、鲜重/干重/香气指标
当前动作
2. 处理设计
自然条件还是胁迫条件；取样时间点要固定
当前动作
3. 理化检测
风味物质、抗逆指标、品质指标
可补空白
4. 组学挖掘
转录组/代谢组解释差异来源
可补空白
5. 候选基因验证
引物 + qPCR + Sanger，承接文章验证
已有消费
6. 论文图表
指标、通路、表型形成闭环
可补空白
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 病毒包装、NGS测序、分子试剂。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：先把王晓杰的样本阶段和检测指标定下来，尤其是自然条件/处理条件不能含糊。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：用理化检测或组学解释表型差异，再把病毒包装、NGS测序作为验证或补充数据。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：围绕生态/植物方向建立检测组合，形成固定复购场景。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：慢病毒包装；已出现报价动作，但CRM未填意向金额。判断：客户还在定义样本和指标，先把自然条件、取样部位、幼苗/成苗和检测指标问清楚。 CRM原文：打听了一下学校平台小麦遗传转化的价格，该客户说小麦过表达和基因编辑给他们课题组报价都是5000，最高7000，但是需要排队，如果公司能做到价格差不多，考虑送公司。同课题组的甘鹏飞老师，说小麦基因编辑价格10000，学校平台会针对每个课题组有友情价，具体价格不方便对外透漏。
E. 成交风险预警
中高风险：客户还没有进入明确决策。下一步不要催“考虑得怎么样”，而是拆成一个具体问题，让老师能回复。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：病毒包装、NGS测序、分子试剂。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 先帮老师把表型指标定义清楚：自然条件、取样部位、幼苗/成苗、鲜重/干重或香气检测。
- 用“理化指标 + 组学解释 + qPCR验证”做成一条闭环，而不是单推某个检测。
- 让老师先发已有实验设计或图片，明天给出一版样本建议。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：慢病毒包装；已出现报价动作，但CRM未填意向金额。判断：客户还在定义样本和指标，先把自然条件、取样部位、幼苗/成苗和检测指标问清楚。 CRM原文：打听了一下学校平台小麦遗传转化的价格，该客户说小麦过表达和基因编辑给他们课题组报价都是5000，最高7000，但是需要排队，如果公司能做到价格差不多，考虑送公司。同课题组的甘鹏飞老师，说小麦基因编辑价格10000，学校平台会针对每个课题组有友情价，具体价格不方便对外透漏。
下一步动作先帮老师把表型指标定义清楚：自然条件、取样部位、幼苗/成苗、鲜重/干重或香气检测。
销售提醒中高风险：客户还没有进入明确决策。下一步不要催“考虑得怎么样”，而是拆成一个具体问题，让老师能回复。
关键话术- 王岩滨老师，我看您这边王晓杰这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。