📋 西安基地销售日报 · V3深度研判版
日报主体只统计 CRM 跟进日期 = 2026-06-24 的当日记录。客户表、2026年1-5月消费和2025全年消费只作为课题组背景，不计入今日完成数。
| 序号 | 课题组 | 对接人 | 客户优先级 | 日期 | 跟进形式 | 跟进内容 | 意向金额 | 是否成交 |
|---|
| 1 |
张腾国 |
马成 |
T5 |
2026-06-24 |
微信 |
一个基因合成，已下单。价格815元一个基因合成，已下单。价格815元 |
¥815 |
跟进中 |
| 2 |
周国英 |
王涛 |
T5 |
2026-06-24 |
微信 |
3个样本3个指标的FISH实验，大概报价是10980元，已发郭雨洁做合同发客户，目前需要三方询价单。 正在做三方询价单中，要求鲜章、自己签字3个样本3个指标的FISH实验，大概报价是10980元，已发郭雨洁做合同发客户，目前需要三方询价单。 正在做三方询价单中，要求鲜章、自己签字 |
¥1.1万 |
是 |
| 3 |
贾万忠 |
吴耀东 |
T4 |
2026-06-24 |
微信 |
理化指标检测，目前预计是3个物质左右，单价是310元/样；也可能做靶向代谢或是非靶代谢，169/样。理化指标检测，目前预计是3个物质左右，单价是310元/样；也可能做靶向代谢或是非靶代谢，169/样。 |
¥800 |
是 |
| 4 |
朱紫祥 |
谢一毅 |
S |
2026-06-24 |
微信 |
一个基因的siRNA三保一，880元，已下单。一个基因的siRNA三保一，880元，已下单。 |
¥880 |
跟进中 |
| 5 |
未知课题组 |
向小匀 |
未填写 |
2026-06-24 |
电话 |
我想从糖代谢，糖酵解方面分析中药对野百合碱诱导肺动脉高压发病机制及治疗疗效研究，需要输出一个课题方案，已经和熊锴沟通，明后天出方案。我想从糖代谢，糖酵解方面分析中药对野百合碱诱导肺动脉高压发病机制及治疗疗效研究，需要输出一个课题方案，已经和熊锴沟通，明后天出方案。 |
¥3.0万 |
是 |
| 6 |
未知课题组 |
陈玉华 |
未填写 |
2026-06-24 |
微信 |
非靶脂质组学+转录组的话，是199+400=599元/样，含标准分析，预计送6个样本 599*6=3594，预计明后天送样。非靶脂质组学+转录组的话，是199+400=599元/样，含标准分析，预计送6个样本 599*6=3594，预计明后天送样。 |
¥3,594 |
是 |
| 7 |
未知课题组 |
严媛媛 |
未填写 |
2026-06-24 |
微信 |
一个基因1500bp，要做酵母表达，目前按活动报价是 5999+750=6749元，客户明天填表格先发技术评估报价。 客户的预付款已到，蛋白信息明天在核对下即可下单...一个基因1500bp，要做酵母表达，目前按活动报价是 5999+750=6749元，客户明天填表格先发技术评估报价。 客户的预付款已到，蛋白信息明天在核对下即可下单。 |
¥9,796 |
是 |
| 8 |
吴飞华 |
吕红桃 |
T4 |
2026-06-24 |
微信 |
吕红桃下单 GV3101 100支，800元，货号DLC301DH5a 100支，500元，货号DLC101吕红桃下单 GV3101 100支，800元，货号DLC301DH5a 100支，500元，货号DLC101 |
¥1,300 |
跟进中 |
| 9 |
未知课题组 |
李静婷 |
T5 |
2026-06-24 |
微信 |
5个样本的植物叶绿体测序，报价1100元/样，已下单，已收样。5个样本的植物叶绿体测序，报价1100元/样，已下单，已收样。 |
¥5,500 |
跟进中 |
| 10 |
李伟伟 |
冯雅茹 |
T3 |
2026-06-24 |
微信 |
几条修饰引物下单，推荐客户直接发邮箱，已下单几条修饰引物下单，推荐客户直接发邮箱，已下单 |
¥500 |
跟进中 |
1. 张腾国课题组
西北师范大学 · 西北师大 · 对接人：马成
引物合成Sanger测序序列验证
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
西北师范大学张腾国人员研究方向分析 作为生物行业调研专家，我针对西北师范大学（Northwest Normal University）的“张腾国”人员进行了系统调研。调研过程包括： 官方渠道检索：访问西北师范大学官网（[www.nwnu.edu.cn](http://www.nwnu.edu.cn)...
| 课题组 | 张腾国 |
|---|
| 对接人 | 马成 |
|---|
| 客户单位 | 西北师范大学 |
|---|
| 客户优先级 | T5 |
|---|
| CRM项目 | NGS测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥3,494
Sanger测序
¥940
在合作
普通引物
¥2,434
在合作
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
¥120
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥1,808
2026年1-5月¥3,494
预期全年¥8,386
年度判断🎉 预计全年增长 364%
按1-5月节奏推算全年约¥8,386，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥940 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥2,434 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥120 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
张腾国今年已有Sanger测序、普通引物、分子试剂消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把基因合成、病毒包装、NGS测序中的一个环节接进实验闭环。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、分子试剂；空白 基因合成、病毒包装、NGS测序。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把张腾国昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补基因合成、病毒包装，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：NGS测序；意向金额 ¥815。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：一个基因合成，已下单。价格815元
E. 成交风险预警
低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、分子试剂；优先补位：基因合成、病毒包装、NGS测序。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从基因合成、病毒包装、NGS测序里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场马成老师，我看您这边张腾国昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值我先不直接给您堆产品，先把您现在实验卡在哪一步问清楚。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成我整理一版最省事的推进方案给您，您看哪个环节先做。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
中国科学院西北高原生物研究所 周国英人员 作为生物行业调研专家，我针对中国科学院西北高原生物研究所（NWIPB, CAS）的周国英人员进行了系统调研。调研基于以下来源： 中国科学院西北高原生物研究所官方网站（[http://www.nwipb.cas.cn/](http://www.nwipb.ca...
| 课题组 | 周国英 |
|---|
| 对接人 | 王涛 |
|---|
| 客户单位 | 中国科学院西北高原生物研究所 |
|---|
| 客户优先级 | T5 |
|---|
| CRM项目 | 质粒构建 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥6,375
Sanger测序
-
空白
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
¥225
在合作
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥3,628
2026年1-5月¥6,375
预期全年¥1.5万
年度判断🎉 预计全年增长 322%
按1-5月节奏推算全年约¥1.5万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥225 | 在供 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
周国英今年已有病毒包装消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把Sanger测序、普通引物、基因合成中的一个环节接进实验闭环。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 序列确认
ORF、标签、酶切位点、突变位点先确认
当前动作
2. 基因合成
按下游表达选择载体，不能默认pUC57
可补空白
3. 载体构建
Flag/GST/空载对照同步规划
当前动作
4. 转染验证
293T/BOMAC细胞转染条件和对照组
可补空白
5. 互作检测
Co-IP/拉下/双荧光，按老师平台衔接
可补空白
6. 测序确认
Sanger确认插入片段，减少后续返工
可补空白
闭环判断：已合作 病毒包装；空白 Sanger测序、普通引物、基因合成。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：确认周国英序列、标签、载体、细胞系和对照组，先把构建方案写清楚。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：构建单落地后，顺手接Sanger验证、转染条件和Sanger测序、普通引物空白机会。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：围绕互作验证/功能验证做复购，而不是只做一次质粒构建。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：质粒构建；意向金额 ¥1.1万。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：3个样本3个指标的FISH实验，大概报价是10980元，已发郭雨洁做合同发客户，目前需要三方询价单。
正在做三方询价单中，要求鲜章、自己签字
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：病毒包装；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 先要序列、标签、载体骨架和下游细胞系，不要只按“一个质粒多少钱”报价。
- 把Sanger验证和空载/阳性对照一起放进方案，避免老师后续实验缺对照。
- 如果客户说贵，优先解释成功率和返工成本，不直接打价格战。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场王涛老师，我看您这边周国英昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值质粒这块我先帮您把序列、标签和下游细胞系确认清楚，不然只报一个构建价格，后面转染验证可能还要补东西。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成您把序列和载体要求发我，我给您按实验组拆一版方案，尽量让后面细胞实验少返工。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
核心研究方向为：**人畜共患寄生虫病的分子流行病学、诊断技术及疫苗开发，重点针对弓形虫病（Toxoplasmosis）和新孢子虫病（Neosporosis）在 livestock（如羊、牛）中的传播机制与防控应用**。 - 具体细分： - **分子流行病学**：利用基因组学和分子分型技术，研究弓形虫...
| 课题组 | 贾万忠 |
|---|
| 对接人 | 吴耀东 |
|---|
| 客户单位 | 中国农业科学院兰州兽医研究所 |
|---|
| 客户优先级 | T4 |
|---|
| CRM项目 | 蛋白表达 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥5,123
Sanger测序
¥90
在合作
普通引物
¥266
在合作
基因合成
¥4,486
在合作
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
¥100
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥1.9万
2026年1-5月¥5,123
预期全年¥1.2万
年度判断⚠️ 预计全年下降 34%
按1-5月节奏推算全年约¥1.2万，低于2025年。这里要当作流失风险看，先问清楚今年项目是否转到竞品或预算是否后移。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥90 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥266 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 中 | ¥4,486 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥100 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
贾万忠按目前节奏全年会明显低于去年。已合作品类是Sanger测序、普通引物、基因合成，但病毒包装、NGS测序、蛋白表达仍是空白，适合从昨天提到的需求里找一个最顺的补位点。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 表型定义
先定幼苗/成苗、鲜重/干重/香气指标
当前动作
2. 处理设计
自然条件还是胁迫条件；取样时间点要固定
当前动作
3. 理化检测
风味物质、抗逆指标、品质指标
可补空白
4. 组学挖掘
转录组/代谢组解释差异来源
可补空白
5. 候选基因验证
引物 + qPCR + Sanger，承接文章验证
已有消费
6. 论文图表
指标、通路、表型形成闭环
可补空白
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 病毒包装、NGS测序、蛋白表达。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：先把贾万忠的样本阶段和检测指标定下来，尤其是自然条件/处理条件不能含糊。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：用理化检测或组学解释表型差异，再把病毒包装、NGS测序作为验证或补充数据。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：围绕生态/植物方向建立检测组合，形成固定复购场景。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：蛋白表达；意向金额 ¥800。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：理化指标检测，目前预计是3个物质左右，单价是310元/样；也可能做靶向代谢或是非靶代谢，169/样。
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：病毒包装、NGS测序、蛋白表达。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 先帮老师把表型指标定义清楚：自然条件、取样部位、幼苗/成苗、鲜重/干重或香气检测。
- 用“理化指标 + 组学解释 + qPCR验证”做成一条闭环，而不是单推某个检测。
- 让老师先发已有实验设计或图片，明天给出一版样本建议。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场吴耀东老师，我看您这边贾万忠昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值您这个植物指标如果只看表型，后面解释会比较弱，最好先把取样阶段和检测指标定清楚。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成您把样本状态和想看的指标发我，我帮您配一版检测和后续验证组合。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
中国农业科学院兰州兽医研究所 朱紫祥 人员研究方向分析 作为生物行业调研专家，我对中国农业科学院兰州兽医研究所（Lanzhou Veterinary Research Institute, Chinese Academy of Agricultural Sciences）的朱紫祥人员进行了系统调研。...
| 课题组 | 朱紫祥 |
|---|
| 对接人 | 谢一毅 |
|---|
| 客户单位 | 中国农业科学院兰州兽医研究所 |
|---|
| 客户优先级 | S |
|---|
| CRM项目 | 其他 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥12.0万
Sanger测序
¥1.0万
在合作
普通引物
¥1.0万
在合作
基因合成
¥3.5万
在合作
病毒包装
¥3.0万
在合作
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
¥3.1万
在合作
2025年全年¥29.3万
2026年1-5月¥12.0万
预期全年¥28.7万
年度判断➡️ 预计全年基本持平 -2%
按1-5月节奏推算全年约¥28.7万，和2025年大体接近。适合做稳态维护，再找一个新产品切入口。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥1.0万 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥1.0万 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥3.5万 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥3.0万 | 在供 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥3.1万 | 在供 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
朱紫祥今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把NGS测序、分子试剂、蛋白表达中的一个环节接进实验闭环。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 NGS测序、分子试剂、蛋白表达。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把朱紫祥昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补NGS测序、分子试剂，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：其他；意向金额 ¥880。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：一个基因的siRNA三保一，880元，已下单。
E. 成交风险预警
低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：NGS测序、分子试剂、蛋白表达。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从NGS测序、分子试剂、蛋白表达里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场谢一毅老师，我看您这边朱紫祥昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值我先不直接给您堆产品，先把您现在实验卡在哪一步问清楚。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成我整理一版最省事的推进方案给您，您看哪个环节先做。
5. 未知课题组课题组
未匹配单位 · 甘中医 · 对接人：向小匀
引物合成Sanger测序序列验证
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表暂无明确研究方向。正式版应只写“资料待补”，不要用想象补老师背景。
| 课题组 | 未知课题组 |
|---|
| 对接人 | 向小匀 |
|---|
| 客户单位 | 未匹配单位 |
|---|
| 客户优先级 | 未填写 |
|---|
| CRM项目 | Sanger测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥0
Sanger测序
-
空白
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥0
2026年1-5月¥0
预期全年¥0
年度判断🆕 无2025基线，按新/待确认客户看
暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
未知课题组暂未匹配到近两年明确消费，先按新客户培育：把课题方向、样本状态、采购路径问清楚，再设计小额试单。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
可补空白
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 暂无；空白 Sanger测序、普通引物、基因合成。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把未知课题组昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补Sanger测序、普通引物，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥3.0万。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：我想从糖代谢，糖酵解方面分析中药对野百合碱诱导肺动脉高压发病机制及治疗疗效研究，需要输出一个课题方案，已经和熊锴沟通，明后天出方案。
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：暂无；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从Sanger测序、普通引物、基因合成里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场向小匀老师，我看您这边未知课题组昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值我先不直接给您堆产品，先把您现在实验卡在哪一步问清楚。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成我整理一版最省事的推进方案给您，您看哪个环节先做。
6. 未知课题组课题组
未匹配单位 · 兰大一院23 · 对接人：陈玉华
转录组/蛋白质谱样本设计后续qPCR验证
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表暂无明确研究方向。正式版应只写“资料待补”，不要用想象补老师背景。
| 课题组 | 未知课题组 |
|---|
| 对接人 | 陈玉华 |
|---|
| 客户单位 | 未匹配单位 |
|---|
| 客户优先级 | 未填写 |
|---|
| CRM项目 | Sanger测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥0
Sanger测序
-
空白
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥0
2026年1-5月¥0
预期全年¥0
年度判断🆕 无2025基线，按新/待确认客户看
暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
未知课题组暂未匹配到近两年明确消费，先按新客户培育：把课题方向、样本状态、采购路径问清楚，再设计小额试单。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 研究问题确认
分组、重复数、样本来源；擎科可帮老师先审设计
当前动作
2. 样本准备
RNA/蛋白样本质检，避免取样阶段返工
当前动作
3. 组学测序
转录组建议BGI性价比路线；蛋白质谱按样本量报价
可补空白
4. 数据分析
差异基因、通路、互作网络；先讲交付物
可补空白
5. 候选基因验证
qPCR引物 + Sanger确认，形成文章验证闭环
可补空白
6. 功能验证
基因合成/载体构建/转染/表型验证
可补空白
闭环判断：已合作 暂无；空白 Sanger测序、普通引物、基因合成。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把未知课题组的样本类型、分组、重复数和分析需求问全，避免只停留在“想了解转录组/蛋白质谱”。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：如果老师认可方案，先推进一个小批次或已有数据分析；同时把Sanger测序、普通引物作为后续验证环节放进方案。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把组学结果、qPCR验证、后续功能实验串起来，形成课题组年度项目包。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥3,594。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：非靶脂质组学+转录组的话，是199+400=599元/样，含标准分析，预计送6个样本 599*6=3594，预计明后天送样。
E. 成交风险预警
中风险：组学需求容易卡在样本设计和分析范围。必须把样本量、分析深度、交付物讲清楚。
F. 成交导向可执行方案
已消费：暂无；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 今天先给未知课题组补一张“样本设计确认表”，把分组、重复数、样本状态、是否需要分析写清楚。
- 报价不要只报单价，要拆成测序/分析/验证三段，让老师知道钱花在哪里。
- 如果老师在竞品做过，明天直接问：之前卡在数据分析、交付周期，还是售后解释？用痛点切入。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场陈玉华老师，我看您这边未知课题组昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值您这个需求我建议先别急着只比价格，样本设计和后面分析范围如果没定清楚，后面最容易返工。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成我今天先帮您按样本分组做一版方案，里面把测序、分析和后续验证分开写，您看起来会更清楚。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表暂无明确研究方向。正式版应只写“资料待补”，不要用想象补老师背景。
| 课题组 | 未知课题组 |
|---|
| 对接人 | 严媛媛 |
|---|
| 客户单位 | 未匹配单位 |
|---|
| 客户优先级 | 未填写 |
|---|
| CRM项目 | 基因合成 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥0
Sanger测序
-
空白
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥0
2026年1-5月¥0
预期全年¥0
年度判断🆕 无2025基线，按新/待确认客户看
暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
未知课题组暂未匹配到近两年明确消费，先按新客户培育：把课题方向、样本状态、采购路径问清楚，再设计小额试单。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
可补空白
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 暂无；空白 Sanger测序、普通引物、基因合成。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把未知课题组昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补Sanger测序、普通引物，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：基因合成；意向金额 ¥9,796。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：一个基因1500bp，要做酵母表达，目前按活动报价是 5999+750=6749元，客户明天填表格先发技术评估报价。
客户的预付款已到，蛋白信息明天在核对下即可下单。
E. 成交风险预警
低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
F. 成交导向可执行方案
已消费：暂无；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从Sanger测序、普通引物、基因合成里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场严媛媛老师，我看您这边未知课题组昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值我先不直接给您堆产品，先把您现在实验卡在哪一步问清楚。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成我整理一版最省事的推进方案给您，您看哪个环节先做。
8. 吴飞华课题组
兰州大学 · 兰大生科 · 对接人：吕红桃
综合分子服务试单推进课题组维护
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
兰州大学吴飞华人员研究方向分析 作为生物行业调研专家，我基于公开可查的学术数据库（包括中国知网、Web of Science、兰州大学官网、ResearchGate等）、机构官方信息及行业报告，对兰州大学“吴飞华”人员进行了系统性检索。调研聚焦于确认该人员的身份、所属院系、研究方向及核心关键词。以下...
| 课题组 | 吴飞华 |
|---|
| 对接人 | 吕红桃 |
|---|
| 客户单位 | 兰州大学 |
|---|
| 客户优先级 | T4 |
|---|
| CRM项目 | RNA干扰 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥4,400
Sanger测序
¥360
在合作
普通引物
¥85
在合作
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
¥3,760
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥0
2026年1-5月¥4,400
预期全年¥1.1万
年度判断🆕 无2025基线，按新/待确认客户看
2026年已有新消费记录，属于可培育客户。建议用小单体验承接，逐步扩大到实验闭环。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥360 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥85 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥3,760 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
吴飞华今年已有Sanger测序、普通引物、分子试剂消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把基因合成、病毒包装、NGS测序中的一个环节接进实验闭环。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、分子试剂；空白 基因合成、病毒包装、NGS测序。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把吴飞华昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补基因合成、病毒包装，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：RNA干扰；意向金额 ¥1,300。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：吕红桃下单 GV3101 100支，800元，货号DLC301DH5a 100支，500元，货号DLC101
E. 成交风险预警
低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、分子试剂；优先补位：基因合成、病毒包装、NGS测序。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从基因合成、病毒包装、NGS测序里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场吕红桃老师，我看您这边吴飞华昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值我先不直接给您堆产品，先把您现在实验卡在哪一步问清楚。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成我整理一版最省事的推进方案给您，您看哪个环节先做。
9. 未知课题组课题组
兰州交通大学 · 兰交大 · 对接人：李静婷
理化检测转录组植物样本方案
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
兰州交通大学李静婷人员生物行业研究方向分析 作为生物行业调研专家，我对兰州交通大学（Lanzhou Jiaotong University）的李静婷人员进行了专项调研。调研过程基于以下步骤： 1. 信息源核查：检索兰州交通大学官网（[www.lzjtu.edu.cn](http://www.lzjt...
| 课题组 | 未知课题组 |
|---|
| 对接人 | 李静婷 |
|---|
| 客户单位 | 兰州交通大学 |
|---|
| 客户优先级 | T5 |
|---|
| CRM项目 | Sanger测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥5,642
Sanger测序
¥60
在合作
普通引物
¥276
在合作
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
¥3,240
在合作
分子试剂
¥2,066
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥2,998
2026年1-5月¥5,642
预期全年¥1.4万
年度判断🎉 预计全年增长 352%
按1-5月节奏推算全年约¥1.4万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥60 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥276 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 中 | ¥0 | 空白 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 高 | ¥3,240 | 在供 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥2,066 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
未知课题组今年已有Sanger测序、普通引物、NGS测序消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把基因合成、病毒包装、蛋白表达中的一个环节接进实验闭环。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 表型定义
先定幼苗/成苗、鲜重/干重/香气指标
当前动作
2. 处理设计
自然条件还是胁迫条件；取样时间点要固定
当前动作
3. 理化检测
风味物质、抗逆指标、品质指标
可补空白
4. 组学挖掘
转录组/代谢组解释差异来源
已有消费
5. 候选基因验证
引物 + qPCR + Sanger，承接文章验证
已有消费
6. 论文图表
指标、通路、表型形成闭环
可补空白
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、NGS测序；空白 基因合成、病毒包装、蛋白表达。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：先把未知课题组的样本阶段和检测指标定下来，尤其是自然条件/处理条件不能含糊。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：用理化检测或组学解释表型差异，再把基因合成、病毒包装作为验证或补充数据。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：围绕生态/植物方向建立检测组合，形成固定复购场景。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥5,500。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：5个样本的植物叶绿体测序，报价1100元/样，已下单，已收样。
E. 成交风险预警
低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、NGS测序；优先补位：基因合成、病毒包装、蛋白表达。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 先帮老师把表型指标定义清楚：自然条件、取样部位、幼苗/成苗、鲜重/干重或香气检测。
- 用“理化指标 + 组学解释 + qPCR验证”做成一条闭环，而不是单推某个检测。
- 让老师先发已有实验设计或图片，明天给出一版样本建议。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场李静婷老师，我看您这边未知课题组昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值您这个植物指标如果只看表型，后面解释会比较弱，最好先把取样阶段和检测指标定清楚。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成您把样本状态和想看的指标发我，我帮您配一版检测和后续验证组合。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
中国农业科学院兰州兽医研究所李伟伟人员研究方向分析 作为生物行业调研专家，我对中国农业科学院兰州兽医研究所（Lanzhou Veterinary Research Institute, Chinese Academy of Agricultural Sciences, CAAS）的李伟伟人员进行了系...
| 课题组 | 李伟伟 |
|---|
| 对接人 | 冯雅茹 |
|---|
| 客户单位 | 中国农业科学院兰州兽医研究所 |
|---|
| 客户优先级 | T3 |
|---|
| CRM项目 | 其他 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥1.1万
Sanger测序
¥5,931
在合作
普通引物
¥4,752
在合作
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥2.1万
2026年1-5月¥1.1万
预期全年¥2.6万
年度判断🎉 预计全年增长 24%
按1-5月节奏推算全年约¥2.6万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥5,931 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥4,752 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
李伟伟今年已有Sanger测序、普通引物消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把基因合成、病毒包装、NGS测序中的一个环节接进实验闭环。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物；空白 基因合成、病毒包装、NGS测序。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把李伟伟昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补基因合成、病毒包装，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：其他；意向金额 ¥500。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：几条修饰引物下单，推荐客户直接发邮箱，已下单
E. 成交风险预警
低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物；优先补位：基因合成、病毒包装、NGS测序。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从基因合成、病毒包装、NGS测序里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场冯雅茹老师，我看您这边李伟伟昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值我先不直接给您堆产品，先把您现在实验卡在哪一步问清楚。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成我整理一版最省事的推进方案给您，您看哪个环节先做。