📋 西安基地销售日报 · V3深度研判版

C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行

D. 当日意向分析

项目类型：Sanger测序；CRM未填意向金额。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：有意向做代谢组，宣传代谢+蛋白组，但是7月底才取样

E. 成交风险预警

中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。

F. 成交导向可执行方案

已消费：NGS测序；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。

• 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
• 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
• 根据课题组历史消费，优先从Sanger测序、普通引物、基因合成里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。

C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行

D. 当日意向分析

项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥1.4万。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：客户想做原核转录组，之前说了6个样，要24个样，现在谈下600元，客户还不确认什么时候送样，需要在和老师沟通一下才能送样

E. 成交风险预警

中风险：组学需求容易卡在样本设计和分析范围。必须把样本量、分析深度、交付物讲清楚。

F. 成交导向可执行方案

已消费：暂无；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。

• 今天先给傅松哲补一张“样本设计确认表”，把分组、重复数、样本状态、是否需要分析写清楚。
• 报价不要只报单价，要拆成测序/分析/验证三段，让老师知道钱花在哪里。
• 如果老师在竞品做过，明天直接问：之前卡在数据分析、交付周期，还是售后解释？用痛点切入。

C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行

D. 当日意向分析

项目类型：Sanger测序；CRM未填意向金额。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：客户想做线粒体转录组，但是我们没有这个项目，客户主要做抗逆胁迫，代谢和蛋白组不涉及

E. 成交风险预警

中风险：组学需求容易卡在样本设计和分析范围。必须把样本量、分析深度、交付物讲清楚。

F. 成交导向可执行方案

已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：病毒包装、NGS测序、蛋白表达。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。

• 今天先给俞嘉宁补一张“样本设计确认表”，把分组、重复数、样本状态、是否需要分析写清楚。
• 报价不要只报单价，要拆成测序/分析/验证三段，让老师知道钱花在哪里。
• 如果老师在竞品做过，明天直接问：之前卡在数据分析、交付周期，还是售后解释？用痛点切入。

C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行

D. 当日意向分析

项目类型：Sanger测序；CRM未填意向金额。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：细菌基因组三代是完成图，PB平台和ONT平台 要是探究菌的杀虫物质的话是测二代还是三代的 咱们是筛选已知的还是探索未知的呀？ 想挖杀虫基因簇，尤其是新 NRPS/PKS 或者 Bt 毒蛋白质粒，三代完成图是基础，二代框架图会把基因簇切断，分析结果残缺不全 大多数发文的路径是： 三代完成图（拿全基因组 + 完整质粒）→ antiSMASH / BAGEL4 预测 BGC → 锁定目标基因 → 二代 RNA-seq 验证表达，就是后面做个转录组 做毒力蛋白预测的话是二代还是三代呢 毒力蛋白预测如果只是查数据库有没有，二代框架图可以，但毒力基因很多在致病岛和质粒上，这两个地方二代拼不完整，容易漏——要发文章或者全面分析，三代完成图更保险 那就是现在杀虫的物质未知，不知道是蛋白还是脂肽，三代可以测出来嘛 这个我们技术说建议做蛋白组 就是基因组测基因的 如果我们物质的话，可以加代谢和蛋白组 基因组只能注释有哪些毒力基因，至于实际产物是啥，不知道 您好要是杀虫物质是脂肽的话，做PacBio HiFi + Illumina 二代来探究够吗 就是基因组只能测基因哦，这个的话建议加代谢组哦

E. 成交风险预警

中风险：组学需求容易卡在样本设计和分析范围。必须把样本量、分析深度、交付物讲清楚。

F. 成交导向可执行方案

已消费：Sanger测序、分子试剂；优先补位：普通引物、基因合成、病毒包装。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。

• 今天先给刘涛补一张“样本设计确认表”，把分组、重复数、样本状态、是否需要分析写清楚。
• 报价不要只报单价，要拆成测序/分析/验证三段，让老师知道钱花在哪里。
• 如果老师在竞品做过，明天直接问：之前卡在数据分析、交付周期，还是售后解释？用痛点切入。

C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行

D. 当日意向分析

项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥5,022。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：主要见了老师，和老师交流了我们整个转录组的流程，以及结果，老师也对转录+代谢很感兴趣，客户研究老年病的，目前就成活了5支老鼠了，所以老师也比较担心学生，教授会把这批老鼠帮着学生解刨，取3个不同的组织，可能15个样，但是想用5支混成6支，所以就是18个样本。同时介绍了病毒业务，但是老师再其他公司有预付款

E. 成交风险预警

中风险：组学需求容易卡在样本设计和分析范围。必须把样本量、分析深度、交付物讲清楚。

F. 成交导向可执行方案

已消费：暂无；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。

• 今天先给刘朝晖补一张“样本设计确认表”，把分组、重复数、样本状态、是否需要分析写清楚。
• 报价不要只报单价，要拆成测序/分析/验证三段，让老师知道钱花在哪里。
• 如果老师在竞品做过，明天直接问：之前卡在数据分析、交付周期，还是售后解释？用痛点切入。

C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行

D. 当日意向分析

项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥7,000。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：客户之前有想做蛋白组+磷酸化蛋白组，但是一开始老师说想有实验结果再去验证，目前结果已经有了， 客户下学期研三，数据其实够了，不过老师又招了了研一的，想要接下来的师妹继续他的课题，所以还是有想法送的，老师最近让他再比较一下几家，客户联系了很多家

E. 成交风险预警

中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。

F. 成交导向可执行方案

已消费：普通引物、分子试剂；优先补位：Sanger测序、基因合成、病毒包装。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。

• 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
• 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
• 根据课题组历史消费，优先从Sanger测序、基因合成、病毒包装里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。