📋 西安基地销售日报 · V3深度研判版
日报主体只统计 CRM 跟进日期 = 2026-08-28 的当日记录。客户表、2026年1-6月消费和2025全年消费只作为课题组背景，不计入今日完成数。
查看当日跟进明细表
| 序号 | 课题组 | 对接人 | 客户优先级 | 日期 | 跟进形式 | 跟进内容 | 意向金额 | 是否成交 |
|---|
| 1 |
石超 |
周紫萱 |
T5 |
2026-08-28 |
微信 |
客户要做微生物多样性关注目标菌种，但只有3个样本，要求六个，等客户确认客户要做微生物多样性关注目标菌种，但只有3个样本，要求六个，等客户确认 |
¥180 |
未填写 |
| 2 |
未知课题组 |
刘雪薇 |
T3 |
2026-08-28 |
微信 |
客户咨询dna探针，正在确认信息客户咨询dna探针，正在确认信息 |
¥100 |
未填写 |
| 3 |
徐凌飞 |
吕晴悦 |
T3 |
2026-08-28 |
微信 |
客户咨询试剂套餐赠送仪器，给客户发了清单，等客户确认客户咨询试剂套餐赠送仪器，给客户发了清单，等客户确认 |
¥3,000 |
未填写 |
| 4 |
郑以 |
石琳 |
T4 |
2026-08-28 |
微信 |
客户订购感受态和mix，等客户看看哈有啥需要的，同时需要合成一个基因正在评估客户订购感受态和mix，等客户看看哈有啥需要的，同时需要合成一个基因正在评估 |
¥1,000 |
未填写 |
| 5 |
未知课题组 |
STEADY |
T3 |
2026-08-28 |
微信 |
客户大概有4-5条短肽，氨基酸都在40以下，纯度95%，5-10mg，最终产物需要冻干粉，还有检测报告，正在确认序列评估客户大概有4-5条短肽，氨基酸都在40以下，纯度95%，5-10mg，最终产物需要冻干粉，还有检测报告，正在确认序列评估 |
¥1,000 |
未填写 |
| 6 |
林鹏飞 |
王维 |
T3 |
2026-08-28 |
微信 |
客户咨询线粒体测序，二代，六个细胞样本，打算先做两个预实验，预计半个月后送样客户咨询线粒体测序，二代，六个细胞样本，打算先做两个预实验，预计半个月后送样 |
¥3,000 |
未填写 |
| 7 |
未知课题组 |
游海曦 |
T3 |
2026-08-28 |
微信 |
客户咨询stbl3感受态细胞么和全质粒测序，等过几天回来再定客户咨询stbl3感受态细胞么和全质粒测序，等过几天回来再定 |
¥500 |
未填写 |
本条跟进阶段需求确认/新机会客户要做微生物多样性关注目标菌种，但只有3个样本，要求六个，等客户确认
消费判断¥1.1万 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥2.6万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未找到可核验研究方向；销售推进时先以当日需求为主，补问学院、课题方向和采购路径。
| 课题组 | 石超 |
|---|
| 对接人 | 周紫萱 |
|---|
| 客户单位 | 西北农林科技大学 |
|---|
| 客户优先级 | T5 |
|---|
| CRM项目 | Sanger测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥1.1万
Sanger测序
-
空白
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
¥9,991
在合作
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥550
2026年1-6月¥1.1万
预期全年¥2.6万
年度判断🎉 预计全年增长 4631%
按1-6月节奏推算全年约¥2.6万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
石超今年已有NGS测序消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把Sanger测序、普通引物、基因合成中的一个环节接进实验闭环。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥9,991 | 在供 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
可补空白
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 NGS测序；空白 Sanger测序、普通引物、基因合成。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把石超昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补Sanger测序、普通引物，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥180。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：客户要做微生物多样性关注目标菌种，但只有3个样本，要求六个，等客户确认
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：NGS测序；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从Sanger测序、普通引物、基因合成里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥180。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：客户要做微生物多样性关注目标菌种，但只有3个样本，要求六个，等客户确认
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- 周紫萱老师，我看您这边石超这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
2. 未知课题组课题组
未匹配单位 · 学院未填 · 对接人：刘雪薇
综合分子服务试单推进课题组维护
本条跟进阶段技术需求确认客户咨询dna探针，正在确认信息
消费判断¥0 / 1-6月暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未匹配到可靠研究方向；本页只基于当日CRM原文和消费记录做跟进判断，不编造老师背景。
| 课题组 | 未知课题组 |
|---|
| 对接人 | 刘雪薇 |
|---|
| 客户单位 | 未匹配单位 |
|---|
| 客户优先级 | T3 |
|---|
| CRM项目 | 其他 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥0
Sanger测序
-
空白
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥0
2026年1-6月¥0
预期全年¥0
年度判断🆕 无2025基线，按新/待确认客户看
暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
未知课题组暂未匹配到近两年明确消费，先按新客户培育：把课题方向、样本状态、采购路径问清楚，再设计小额试单。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
可补空白
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 暂无；空白 Sanger测序、普通引物、基因合成。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把未知课题组昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补Sanger测序、普通引物，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：其他；意向金额 ¥100。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：客户咨询dna探针，正在确认信息
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：暂无；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从Sanger测序、普通引物、基因合成里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：其他；意向金额 ¥100。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：客户咨询dna探针，正在确认信息
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- 刘雪薇老师，我看您这边未知课题组这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
本条跟进阶段需求确认/新机会客户咨询试剂套餐赠送仪器，给客户发了清单，等客户确认
消费判断¥2.0万 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥4.9万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：病毒包装、NGS测序、蛋白表达
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未找到可核验研究方向；销售推进时先以当日需求为主，补问学院、课题方向和采购路径。
| 课题组 | 徐凌飞 |
|---|
| 对接人 | 吕晴悦 |
|---|
| 客户单位 | 西北农林科技大学 |
|---|
| 客户优先级 | T3 |
|---|
| CRM项目 | RNA干扰 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥2.0万
Sanger测序
¥1.3万
在合作
普通引物
¥1,878
在合作
基因合成
¥280
在合作
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
¥4,390
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥3.6万
2026年1-6月¥2.0万
预期全年¥4.9万
年度判断🎉 预计全年增长 35%
按1-6月节奏推算全年约¥4.9万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
徐凌飞今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把病毒包装、NGS测序、蛋白表达中的一个环节接进实验闭环。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥1.3万 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥1,878 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥280 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥4,390 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 病毒包装、NGS测序、蛋白表达。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把徐凌飞昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补病毒包装、NGS测序，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：RNA干扰；意向金额 ¥3,000。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：客户咨询试剂套餐赠送仪器，给客户发了清单，等客户确认
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：病毒包装、NGS测序、蛋白表达。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从病毒包装、NGS测序、蛋白表达里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：RNA干扰；意向金额 ¥3,000。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：客户咨询试剂套餐赠送仪器，给客户发了清单，等客户确认
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- 吕晴悦老师，我看您这边徐凌飞这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
4. 郑以课题组
西北农林科技大学 · 学院未填 · 对接人：石琳
引物合成Sanger测序序列验证
本条跟进阶段需求确认/新机会客户订购感受态和mix，等客户看看哈有啥需要的，同时需要合成一个基因正在评估
消费判断¥60 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥144，低于2025年。这里要当作流失风险看，先问清楚今年项目是否转到竞品或预算是否后移。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：普通引物、基因合成、病毒包装
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未找到可核验研究方向；销售推进时先以当日需求为主，补问学院、课题方向和采购路径。
| 课题组 | 郑以 |
|---|
| 对接人 | 石琳 |
|---|
| 客户单位 | 西北农林科技大学 |
|---|
| 客户优先级 | T4 |
|---|
| CRM项目 | NGS测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥60
Sanger测序
¥60
在合作
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥7,250
2026年1-6月¥60
预期全年¥144
年度判断⚠️ 预计全年下降 98%
按1-6月节奏推算全年约¥144，低于2025年。这里要当作流失风险看，先问清楚今年项目是否转到竞品或预算是否后移。
郑以按目前节奏全年会明显低于去年。已合作品类是Sanger测序，但普通引物、基因合成、病毒包装仍是空白，适合从昨天提到的需求里找一个最顺的补位点。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥60 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序；空白 普通引物、基因合成、病毒包装。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把郑以昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补普通引物、基因合成，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：NGS测序；意向金额 ¥1,000。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：客户订购感受态和mix，等客户看看哈有啥需要的，同时需要合成一个基因正在评估
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序；优先补位：普通引物、基因合成、病毒包装。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从普通引物、基因合成、病毒包装里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：NGS测序；意向金额 ¥1,000。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：客户订购感受态和mix，等客户看看哈有啥需要的，同时需要合成一个基因正在评估
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- 石琳老师，我看您这边郑以这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
本条跟进阶段需求确认/新机会客户大概有4-5条短肽，氨基酸都在40以下，纯度95%，5-10mg，最终产物需要冻干粉，还有检测报告，正在确认序列评估
消费判断¥0 / 1-6月暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未匹配到可靠研究方向；本页只基于当日CRM原文和消费记录做跟进判断，不编造老师背景。
| 课题组 | 未知课题组 |
|---|
| 对接人 | STEADY |
|---|
| 客户单位 | 未匹配单位 |
|---|
| 客户优先级 | T3 |
|---|
| CRM项目 | 基因合成 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥0
Sanger测序
-
空白
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥0
2026年1-6月¥0
预期全年¥0
年度判断🆕 无2025基线，按新/待确认客户看
暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
未知课题组暂未匹配到近两年明确消费，先按新客户培育：把课题方向、样本状态、采购路径问清楚，再设计小额试单。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
可补空白
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 暂无；空白 Sanger测序、普通引物、基因合成。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把未知课题组昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补Sanger测序、普通引物，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：基因合成；意向金额 ¥1,000。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：客户大概有4-5条短肽，氨基酸都在40以下，纯度95%，5-10mg，最终产物需要冻干粉，还有检测报告，正在确认序列评估
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：暂无；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从Sanger测序、普通引物、基因合成里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：基因合成；意向金额 ¥1,000。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：客户大概有4-5条短肽，氨基酸都在40以下，纯度95%，5-10mg，最终产物需要冻干粉，还有检测报告，正在确认序列评估
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- STEADY老师，我看您这边未知课题组这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
6. 林鹏飞课题组
西北农林科技大学 · 学院未填 · 对接人：王维
引物合成Sanger测序序列验证
本条跟进阶段技术需求确认客户咨询线粒体测序，二代，六个细胞样本，打算先做两个预实验，预计半个月后送样
消费判断¥2.1万 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥5.0万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：病毒包装、NGS测序
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未找到可核验研究方向；销售推进时先以当日需求为主，补问学院、课题方向和采购路径。
| 课题组 | 林鹏飞 |
|---|
| 对接人 | 王维 |
|---|
| 客户单位 | 西北农林科技大学 |
|---|
| 客户优先级 | T3 |
|---|
| CRM项目 | Sanger测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥2.1万
Sanger测序
¥1,540
在合作
普通引物
¥2,831
在合作
基因合成
¥1,224
在合作
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
¥500
在合作
蛋白表达
¥6,319
在合作
RNA
¥1,760
在合作
2025年全年¥3.4万
2026年1-6月¥2.1万
预期全年¥5.0万
年度判断🎉 预计全年增长 44%
按1-6月节奏推算全年约¥5.0万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
林鹏飞今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把病毒包装、NGS测序中的一个环节接进实验闭环。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥1,540 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥2,831 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥1,224 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥500 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥6,319 | 在供 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥1,760 | 在供 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 病毒包装、NGS测序。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把林鹏飞昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补病毒包装、NGS测序，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥3,000。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：客户咨询线粒体测序，二代，六个细胞样本，打算先做两个预实验，预计半个月后送样
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：病毒包装、NGS测序。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从病毒包装、NGS测序里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥3,000。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：客户咨询线粒体测序，二代，六个细胞样本，打算先做两个预实验，预计半个月后送样
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- 王维老师，我看您这边林鹏飞这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
7. 未知课题组课题组
未匹配单位 · 学院未填 · 对接人：游海曦
基因合成载体构建Sanger验证
本条跟进阶段构建/功能验证推进客户咨询stbl3感受态细胞么和全质粒测序，等过几天回来再定
消费判断¥0 / 1-6月暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
下一步抓手构建信息序列、载体骨架、标签/荧光/抗性、细胞系和对照组；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未匹配到可靠研究方向；本页只基于当日CRM原文和消费记录做跟进判断，不编造老师背景。
| 课题组 | 未知课题组 |
|---|
| 对接人 | 游海曦 |
|---|
| 客户单位 | 未匹配单位 |
|---|
| 客户优先级 | T3 |
|---|
| CRM项目 | RNA干扰 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥0
Sanger测序
-
空白
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥0
2026年1-6月¥0
预期全年¥0
年度判断🆕 无2025基线，按新/待确认客户看
暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
未知课题组暂未匹配到近两年明确消费，先按新客户培育：把课题方向、样本状态、采购路径问清楚，再设计小额试单。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 序列确认
ORF、标签、酶切位点、突变位点先确认
当前动作
2. 基因合成
按下游表达选择载体，不能默认pUC57
可补空白
3. 载体构建
Flag/GST/空载对照同步规划
当前动作
4. 转染验证
293T/BOMAC细胞转染条件和对照组
可补空白
5. 互作检测
Co-IP/拉下/双荧光，按老师平台衔接
可补空白
6. 测序确认
Sanger确认插入片段，减少后续返工
可补空白
闭环判断：已合作 暂无；空白 Sanger测序、普通引物、基因合成。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：确认未知课题组序列、标签、载体、细胞系和对照组，先把构建方案写清楚。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：构建单落地后，顺手接Sanger验证、转染条件和Sanger测序、普通引物空白机会。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：围绕互作验证/功能验证做复购，而不是只做一次质粒构建。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：RNA干扰；意向金额 ¥500。判断：客户已出现构建/序列需求，先锁序列、载体、标签、验证方式和是否需要Sanger确认。 CRM原文：客户咨询stbl3感受态细胞么和全质粒测序，等过几天回来再定
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：暂无；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 先要序列、标签、载体骨架和下游细胞系，不要只按“一个质粒多少钱”报价。
- 把Sanger验证和空载/阳性对照一起放进方案，避免老师后续实验缺对照。
- 如果客户说贵，优先解释成功率和返工成本，不直接打价格战。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：RNA干扰；意向金额 ¥500。判断：客户已出现构建/序列需求，先锁序列、载体、标签、验证方式和是否需要Sanger确认。 CRM原文：客户咨询stbl3感受态细胞么和全质粒测序，等过几天回来再定
下一步动作先要序列、标签、载体骨架和下游细胞系，不要只按“一个质粒多少钱”报价。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- 游海曦老师，我看您这边未知课题组这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。