📋 西安基地销售日报 · V3深度研判版
日报主体只统计 CRM 跟进日期 = 2026-08-28 的当日记录。客户表、2026年1-6月消费和2025全年消费只作为课题组背景，不计入今日完成数。
查看当日跟进明细表
| 序号 | 课题组 | 对接人 | 客户优先级 | 日期 | 跟进形式 | 跟进内容 | 意向金额 | 是否成交 |
|---|
| 1 |
张春江 |
赵金玉 |
紧急 |
2026-08-28 |
微信 |
给客户出了蛋白表达的方案，客户给老板汇报一下，没问题就做。给客户出了蛋白表达的方案，客户给老板汇报一下，没问题就做。 |
¥7,568 |
是 |
| 2 |
杨靖 |
Z |
紧急 |
2026-08-28 |
拜访 |
新客户，客户要做助学目前的准备样本。要做多组学联合分析，给客户报了价，客户样本准备好送咱们公司。新客户，客户要做助学目前的准备样本。要做多组学联合分析，给客户报了价，客户样本准备好送咱们公司。 |
¥7,000 |
是 |
| 3 |
柳敏娜 |
李家豪 |
紧急 |
2026-08-28 |
电话沟通 |
客户有9个样本的大鼠的睾丸组织测单细胞。目前正在筛选小数。把客户和技术拉的群持续跟进。客户有9个样本的大鼠的睾丸组织测单细胞。目前正在筛选小数。把客户和技术拉的群持续跟进。 |
¥3.6万 |
是 |
| 4 |
李祥锴 |
马俊杰 |
高 |
2026-08-28 |
电话沟通 |
客户预定了三套试剂。还打了28000的预付款。客户预定了三套试剂。还打了28000的预付款。 |
¥6,000 |
是 |
| 5 |
李春杰 |
李金晨 |
紧急 |
2026-08-28 |
微信 |
这个客户推咱们的试剂活动，客户很心动，但是他自己买不了那么多。他先买了两只马克。再和其他的客户看看能不能拼单，能拼单的话，到时候参加咱们活动。这个客户推咱们的试剂活动，客户很心动，但是他自己买不了那么多。他先买了两只马克。再和其他的客户看看能不能拼单，能拼单的话，到时候参加咱们活动。 |
¥500 |
跟进中 |
| 6 |
未知课题组 |
冯宁 |
紧急 |
2026-08-28 |
电话沟通 |
试剂已经下单试剂已经下单 |
¥3,500 |
跟进中 |
1. 张春江课题组
兰州大学 · 生科院 · 对接人：赵金玉
理化检测转录组植物样本方案
本条跟进阶段需求确认/新机会给客户出了蛋白表达的方案，客户给老板汇报一下，没问题就做。
消费判断¥6,206 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥1.5万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
下一步抓手样本与指标取样阶段、处理条件、检测指标和样本状态；优先补位：病毒包装、蛋白表达、RNA
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
于植物在非生物胁迫环境下的分子适应机制，尤其在作物抗逆性改良领域具有突出贡献。主要研究方向包括： - 植物对盐碱、干旱等非生物胁迫的响应机制 - 逆境胁迫下关键基因的克隆、功能验证及信号转导通路 - 基于分子生物学的作物（如小麦、玉米）抗逆性遗传改良 - 植物激素（如ABA）在胁迫适应中的调控作用 关键词总结 基于上述...
| 课题组 | 张春江 |
|---|
| 对接人 | 赵金玉 |
|---|
| 客户单位 | 兰州大学 |
|---|
| 客户优先级 | 紧急 |
|---|
| CRM项目 | 基因合成 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥6,206
Sanger测序
¥396
在合作
普通引物
¥1,304
在合作
基因合成
¥610
在合作
病毒包装
-
空白
NGS测序
¥1,560
在合作
分子试剂
¥300
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥7,262
2026年1-6月¥6,206
预期全年¥1.5万
年度判断🎉 预计全年增长 105%
按1-6月节奏推算全年约¥1.5万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
张春江今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把病毒包装、蛋白表达、RNA中的一个环节接进实验闭环。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥396 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥1,304 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 中 | ¥610 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 高 | ¥1,560 | 在供 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥300 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 表型定义
先定幼苗/成苗、鲜重/干重/香气指标
当前动作
2. 处理设计
自然条件还是胁迫条件；取样时间点要固定
当前动作
3. 理化检测
风味物质、抗逆指标、品质指标
可补空白
4. 组学挖掘
转录组/代谢组解释差异来源
已有消费
5. 候选基因验证
引物 + qPCR + Sanger，承接文章验证
已有消费
6. 论文图表
指标、通路、表型形成闭环
可补空白
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 病毒包装、蛋白表达、RNA。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：先把张春江的样本阶段和检测指标定下来，尤其是自然条件/处理条件不能含糊。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：用理化检测或组学解释表型差异，再把病毒包装、蛋白表达作为验证或补充数据。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：围绕生态/植物方向建立检测组合，形成固定复购场景。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：基因合成；意向金额 ¥7,568。判断：客户还在定义样本和指标，先把自然条件、取样部位、幼苗/成苗和检测指标问清楚。 CRM原文：给客户出了蛋白表达的方案，客户给老板汇报一下，没问题就做。
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：病毒包装、蛋白表达、RNA。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 先帮老师把表型指标定义清楚：自然条件、取样部位、幼苗/成苗、鲜重/干重或香气检测。
- 用“理化指标 + 组学解释 + qPCR验证”做成一条闭环，而不是单推某个检测。
- 让老师先发已有实验设计或图片，明天给出一版样本建议。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：基因合成；意向金额 ¥7,568。判断：客户还在定义样本和指标，先把自然条件、取样部位、幼苗/成苗和检测指标问清楚。 CRM原文：给客户出了蛋白表达的方案，客户给老板汇报一下，没问题就做。
下一步动作先帮老师把表型指标定义清楚：自然条件、取样部位、幼苗/成苗、鲜重/干重或香气检测。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- 赵金玉老师，我看您这边张春江这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
2. 杨靖课题组
兰州大学第二医院 · 二院 · 对接人：Z
引物合成Sanger测序序列验证
本条跟进阶段需求确认/新机会新客户，客户要做助学目前的准备样本。要做多组学联合分析，给客户报了价，客户样本准备好送咱们公司。
消费判断¥4,613 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥1.1万，低于2025年。这里要当作流失风险看，先问清楚今年项目是否转到竞品或预算是否后移。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：基因合成、病毒包装、NGS测序
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未找到可核验研究方向；销售推进时先以当日需求为主，补问学院、课题方向和采购路径。
| 课题组 | 杨靖 |
|---|
| 对接人 | Z |
|---|
| 客户单位 | 兰州大学第二医院 |
|---|
| 客户优先级 | 紧急 |
|---|
| CRM项目 | Sanger测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥4,613
Sanger测序
¥2,260
在合作
普通引物
¥2,353
在合作
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥3.0万
2026年1-6月¥4,613
预期全年¥1.1万
年度判断⚠️ 预计全年下降 63%
按1-6月节奏推算全年约¥1.1万，低于2025年。这里要当作流失风险看，先问清楚今年项目是否转到竞品或预算是否后移。
杨靖按目前节奏全年会明显低于去年。已合作品类是Sanger测序、普通引物，但基因合成、病毒包装、NGS测序仍是空白，适合从昨天提到的需求里找一个最顺的补位点。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥2,260 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥2,353 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物；空白 基因合成、病毒包装、NGS测序。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把杨靖昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补基因合成、病毒包装，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥7,000。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：新客户，客户要做助学目前的准备样本。要做多组学联合分析，给客户报了价，客户样本准备好送咱们公司。
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物；优先补位：基因合成、病毒包装、NGS测序。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从基因合成、病毒包装、NGS测序里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥7,000。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：新客户，客户要做助学目前的准备样本。要做多组学联合分析，给客户报了价，客户样本准备好送咱们公司。
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- Z老师，我看您这边杨靖这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
本条跟进阶段需求确认/新机会客户有9个样本的大鼠的睾丸组织测单细胞。目前正在筛选小数。把客户和技术拉的群持续跟进。
消费判断¥1,545 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥3,708，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
下一步抓手样本设计分组、重复数、样本状态和分析范围；优先补位：Sanger测序、基因合成、病毒包装
风险提醒中风险组学需求容易卡在样本设计和分析范围。必须把样本量、分析深度、交付物讲清楚。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未找到可核验研究方向；销售推进时先以当日需求为主，补问学院、课题方向和采购路径。
| 课题组 | 柳敏娜 |
|---|
| 对接人 | 李家豪 |
|---|
| 客户单位 | 中国人民解放军联勤保障部队第940医院 |
|---|
| 客户优先级 | 紧急 |
|---|
| CRM项目 | Sanger测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥1,545
Sanger测序
-
空白
普通引物
¥745
在合作
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥365
2026年1-6月¥1,545
预期全年¥3,708
年度判断🎉 预计全年增长 917%
按1-6月节奏推算全年约¥3,708，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
柳敏娜今年已有普通引物消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把Sanger测序、基因合成、病毒包装中的一个环节接进实验闭环。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥745 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 研究问题确认
分组、重复数、样本来源；擎科可帮老师先审设计
当前动作
2. 样本准备
RNA/蛋白样本质检，避免取样阶段返工
当前动作
3. 组学测序
转录组建议BGI性价比路线；蛋白质谱按样本量报价
可补空白
4. 数据分析
差异基因、通路、互作网络；先讲交付物
可补空白
5. 候选基因验证
qPCR引物 + Sanger确认，形成文章验证闭环
已有消费
6. 功能验证
基因合成/载体构建/转染/表型验证
可补空白
闭环判断：已合作 普通引物；空白 Sanger测序、基因合成、病毒包装。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把柳敏娜的样本类型、分组、重复数和分析需求问全，避免只停留在“想了解转录组/蛋白质谱”。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：如果老师认可方案，先推进一个小批次或已有数据分析；同时把Sanger测序、基因合成作为后续验证环节放进方案。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把组学结果、qPCR验证、后续功能实验串起来，形成课题组年度项目包。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥3.6万。判断：客户有组学兴趣但方案未定，先锁样本设计、重复数、分析深度和后续验证路径。 CRM原文：客户有9个样本的大鼠的睾丸组织测单细胞。目前正在筛选小数。把客户和技术拉的群持续跟进。
E. 成交风险预警
中风险：组学需求容易卡在样本设计和分析范围。必须把样本量、分析深度、交付物讲清楚。
F. 成交导向可执行方案
已消费：普通引物；优先补位：Sanger测序、基因合成、病毒包装。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 今天先给柳敏娜补一张“样本设计确认表”，把分组、重复数、样本状态、是否需要分析写清楚。
- 报价不要只报单价，要拆成测序/分析/验证三段，让老师知道钱花在哪里。
- 如果老师在竞品做过，明天直接问：之前卡在数据分析、交付周期，还是售后解释？用痛点切入。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥3.6万。判断：客户有组学兴趣但方案未定，先锁样本设计、重复数、分析深度和后续验证路径。 CRM原文：客户有9个样本的大鼠的睾丸组织测单细胞。目前正在筛选小数。把客户和技术拉的群持续跟进。
下一步动作今天先给柳敏娜补一张“样本设计确认表”，把分组、重复数、样本状态、是否需要分析写清楚。
销售提醒中风险：组学需求容易卡在样本设计和分析范围。必须把样本量、分析深度、交付物讲清楚。
关键话术- 李家豪老师，我看您这边柳敏娜这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
4. 李祥锴课题组
兰州大学 · 生科院 · 对接人：马俊杰
综合分子服务试单推进课题组维护
本条跟进阶段需求确认/新机会客户预定了三套试剂。还打了28000的预付款。
消费判断¥2.3万 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥5.6万，和2025年大体接近。适合做稳态维护，再找一个新产品切入口。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：病毒包装、蛋白表达、RNA
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未找到可核验研究方向；销售推进时先以当日需求为主，补问学院、课题方向和采购路径。
| 课题组 | 李祥锴 |
|---|
| 对接人 | 马俊杰 |
|---|
| 客户单位 | 兰州大学 |
|---|
| 客户优先级 | 高 |
|---|
| CRM项目 | RNA干扰 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥2.3万
Sanger测序
¥9,630
在合作
普通引物
¥3,882
在合作
基因合成
¥2,035
在合作
病毒包装
-
空白
NGS测序
¥759
在合作
分子试剂
¥4,946
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥5.5万
2026年1-6月¥2.3万
预期全年¥5.6万
年度判断➡️ 预计全年基本持平 +2%
按1-6月节奏推算全年约¥5.6万，和2025年大体接近。适合做稳态维护，再找一个新产品切入口。
李祥锴今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把病毒包装、蛋白表达、RNA中的一个环节接进实验闭环。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥9,630 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥3,882 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥2,035 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥759 | 在供 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥4,946 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 病毒包装、蛋白表达、RNA。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把李祥锴昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补病毒包装、蛋白表达，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：RNA干扰；意向金额 ¥6,000。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：客户预定了三套试剂。还打了28000的预付款。
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：病毒包装、蛋白表达、RNA。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从病毒包装、蛋白表达、RNA里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：RNA干扰；意向金额 ¥6,000。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：客户预定了三套试剂。还打了28000的预付款。
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- 马俊杰老师，我看您这边李祥锴这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
5. 李春杰课题组
兰州大学 · 草科院 · 对接人：李金晨
综合分子服务试单推进课题组维护
本条跟进阶段需求确认/新机会这个客户推咱们的试剂活动，客户很心动，但是他自己买不了那么多。他先买了两只马克。再和其他的客户看看能不能拼单，能拼单的话，到时候参加咱们活动。
消费判断¥6,354 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥1.5万，和2025年大体接近。适合做稳态维护，再找一个新产品切入口。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：病毒包装、NGS测序、蛋白表达
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未找到可核验研究方向；销售推进时先以当日需求为主，补问学院、课题方向和采购路径。
| 课题组 | 李春杰 |
|---|
| 对接人 | 李金晨 |
|---|
| 客户单位 | 兰州大学 |
|---|
| 客户优先级 | 紧急 |
|---|
| CRM项目 | RNA干扰 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥6,354
Sanger测序
¥1,050
在合作
普通引物
¥615
在合作
基因合成
¥3,722
在合作
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
¥287
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥1.5万
2026年1-6月¥6,354
预期全年¥1.5万
年度判断➡️ 预计全年基本持平 -1%
按1-6月节奏推算全年约¥1.5万，和2025年大体接近。适合做稳态维护，再找一个新产品切入口。
李春杰今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把病毒包装、NGS测序、蛋白表达中的一个环节接进实验闭环。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥1,050 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥615 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥3,722 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥287 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 病毒包装、NGS测序、蛋白表达。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把李春杰昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补病毒包装、NGS测序，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：RNA干扰；意向金额 ¥500。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：这个客户推咱们的试剂活动，客户很心动，但是他自己买不了那么多。他先买了两只马克。再和其他的客户看看能不能拼单，能拼单的话，到时候参加咱们活动。
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：病毒包装、NGS测序、蛋白表达。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从病毒包装、NGS测序、蛋白表达里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：RNA干扰；意向金额 ¥500。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：这个客户推咱们的试剂活动，客户很心动，但是他自己买不了那么多。他先买了两只马克。再和其他的客户看看能不能拼单，能拼单的话，到时候参加咱们活动。
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- 李金晨老师，我看您这边李春杰这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
6. 未知课题组课题组
未匹配单位 · 医学院 · 对接人：冯宁
综合分子服务试单推进课题组维护
消费判断¥0 / 1-6月暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成
风险提醒低风险需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未匹配到可靠研究方向；本页只基于当日CRM原文和消费记录做跟进判断，不编造老师背景。
| 课题组 | 未知课题组 |
|---|
| 对接人 | 冯宁 |
|---|
| 客户单位 | 未匹配单位 |
|---|
| 客户优先级 | 紧急 |
|---|
| CRM项目 | RNA干扰 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥0
Sanger测序
-
空白
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥0
2026年1-6月¥0
预期全年¥0
年度判断🆕 无2025基线，按新/待确认客户看
暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
未知课题组暂未匹配到近两年明确消费，先按新客户培育：把课题方向、样本状态、采购路径问清楚，再设计小额试单。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
可补空白
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 暂无；空白 Sanger测序、普通引物、基因合成。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把未知课题组昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补Sanger测序、普通引物，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：RNA干扰；意向金额 ¥3,500。判断：需求已接近订单动作，下一步要把服务边界、样本数和对照组确认清楚，避免成交后返工。 CRM原文：试剂已经下单
E. 成交风险预警
低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
F. 成交导向可执行方案
已消费：暂无；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从Sanger测序、普通引物、基因合成里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：RNA干扰；意向金额 ¥3,500。判断：需求已接近订单动作，下一步要把服务边界、样本数和对照组确认清楚，避免成交后返工。 CRM原文：试剂已经下单
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
关键话术- 冯宁老师，我看您这边未知课题组这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。