📋 西安基地销售日报 · V3深度研判版
日报主体只统计 CRM 跟进日期 = 2026-06-24 的当日记录。客户表、2026年1-5月消费和2025全年消费只作为课题组背景，不计入今日完成数。
| 序号 | 课题组 | 对接人 | 客户优先级 | 日期 | 跟进形式 | 跟进内容 | 意向金额 | 是否成交 |
|---|
| 1 |
闫小龙 |
王朝阳 |
一般 |
2026-06-24 |
拜访 |
ko细胞株构建，细胞已取但是抗体及费用问题还需要确认ko细胞株构建，细胞已取但是抗体及费用问题还需要确认 |
¥1.1万 |
是 |
| 2 |
马波 |
邓甲蕙 |
一般 |
2026-06-24 |
微信 |
ip后产物打质谱，等待客户制样ip后产物打质谱，等待客户制样 |
¥2,400 |
是 |
| 3 |
贾林涛 |
张健 |
一般 |
2026-06-24 |
拜访 |
病毒包装，需要客户确定分子信息病毒包装，需要客户确定分子信息 |
¥2,800 |
是 |
| 4 |
秦卫军 |
杨海龙 |
一般 |
2026-06-24 |
微信 |
敲除慢病毒，荧光与抗性需要更换敲除慢病毒，荧光与抗性需要更换 |
¥4,500 |
是 |
| 5 |
陈志南 |
刘满 |
一般 |
2026-06-24 |
微信 |
质粒抽提，今天刚取到质粒模板，明天录单质粒抽提，今天刚取到质粒模板，明天录单 |
¥1,500 |
是 |
| 6 |
刘中博 |
赵敏越 |
一般 |
2026-06-24 |
微信 |
双荧光素酶报告基因合成，明天出具方案双荧光素酶报告基因合成，明天出具方案 |
¥6,000 |
是 |
| 7 |
未知课题组 |
杨涛 |
一般 |
2026-06-24 |
微信 |
通过老师提供的文献内容，确实需要高级分析，明天去取样本，但是还没有包埋通过老师提供的文献内容，确实需要高级分析，明天去取样本，但是还没有包埋 |
¥1.8万 |
是 |
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
中国人民解放军空军军医大学闫小龙人员研究方向分析 作为生物行业调研专家，我针对中国人民解放军空军军医大学（原第四军医大学，2017年更名）的闫小龙人员进行了专项调研。调研基于公开学术数据库（如PubMed、CNKI中国知网、Web of Science）、机构官网信息及行业报告（数据截至2023年1...
| 课题组 | 闫小龙 |
|---|
| 对接人 | 王朝阳 |
|---|
| 客户单位 | 中国人民解放军空军军医大学 |
|---|
| 客户优先级 | 一般 |
|---|
| CRM项目 | 质粒构建 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥13.3万
Sanger测序
¥120
在合作
普通引物
¥146
在合作
基因合成
¥6,383
在合作
病毒包装
¥7.1万
在合作
NGS测序
¥3.1万
在合作
分子试剂
¥160
在合作
蛋白表达
¥2.1万
在合作
RNA
-
空白
2025年全年¥22.4万
2026年1-5月¥13.3万
预期全年¥31.9万
年度判断🎉 预计全年增长 42%
按1-5月节奏推算全年约¥31.9万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥120 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥146 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥6,383 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥7.1万 | 在供 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥3.1万 | 在供 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥160 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 高 | ¥2.1万 | 在供 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
闫小龙今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把RNA中的一个环节接进实验闭环。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 序列确认
ORF、标签、酶切位点、突变位点先确认
当前动作
2. 基因合成
按下游表达选择载体，不能默认pUC57
已有消费
3. 载体构建
Flag/GST/空载对照同步规划
当前动作
4. 转染验证
293T/BOMAC细胞转染条件和对照组
可补空白
5. 互作检测
Co-IP/拉下/双荧光，按老师平台衔接
可补空白
6. 测序确认
Sanger确认插入片段，减少后续返工
已有消费
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 RNA。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：确认闫小龙序列、标签、载体、细胞系和对照组，先把构建方案写清楚。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：构建单落地后，顺手接Sanger验证、转染条件和RNA空白机会。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：围绕互作验证/功能验证做复购，而不是只做一次质粒构建。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：质粒构建；意向金额 ¥1.1万。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：ko细胞株构建，细胞已取但是抗体及费用问题还需要确认
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：RNA。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 先要序列、标签、载体骨架和下游细胞系，不要只按“一个质粒多少钱”报价。
- 把Sanger验证和空载/阳性对照一起放进方案，避免老师后续实验缺对照。
- 如果客户说贵，优先解释成功率和返工成本，不直接打价格战。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场王朝阳老师，我看您这边闫小龙昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值质粒这块我先帮您把序列、标签和下游细胞系确认清楚，不然只报一个构建价格，后面转染验证可能还要补东西。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成您把序列和载体要求发我，我给您按实验组拆一版方案，尽量让后面细胞实验少返工。
2. 马波课题组
西安交通大学 · 交大医学部 · 对接人：邓甲蕙
综合分子服务试单推进课题组维护
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
作为生物行业调研专家，我已对西安交通大学（Xi'an Jiaotong University）的“马波”人员进行了系统调研。调研基于西安交通大学官网、学术数据库（如CNKI、PubMed、Web of Science）、学院公开资料及权威科研平台（如ResearchGate、Google Schol...
| 课题组 | 马波 |
|---|
| 对接人 | 邓甲蕙 |
|---|
| 客户单位 | 西安交通大学 |
|---|
| 客户优先级 | 一般 |
|---|
| CRM项目 | 基因合成 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥3,216
Sanger测序
-
空白
普通引物
¥191
在合作
基因合成
-
空白
病毒包装
¥3,025
在合作
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥248
2026年1-5月¥3,216
预期全年¥7,718
年度判断🎉 预计全年增长 3006%
按1-5月节奏推算全年约¥7,718，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥191 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥3,025 | 在供 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
马波今年已有普通引物、病毒包装消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把Sanger测序、基因合成、NGS测序中的一个环节接进实验闭环。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 普通引物、病毒包装；空白 Sanger测序、基因合成、NGS测序。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把马波昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补Sanger测序、基因合成，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：基因合成；意向金额 ¥2,400。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：ip后产物打质谱，等待客户制样
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：普通引物、病毒包装；优先补位：Sanger测序、基因合成、NGS测序。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从Sanger测序、基因合成、NGS测序里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场邓甲蕙老师，我看您这边马波昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值我先不直接给您堆产品，先把您现在实验卡在哪一步问清楚。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成我整理一版最省事的推进方案给您，您看哪个环节先做。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
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| 课题组 | 贾林涛 |
|---|
| 对接人 | 张健 |
|---|
| 客户单位 | 中国人民解放军空军军医大学 |
|---|
| 客户优先级 | 一般 |
|---|
| CRM项目 | 质粒构建 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥1.8万
Sanger测序
¥322
在合作
普通引物
¥422
在合作
基因合成
¥4,450
在合作
病毒包装
¥8,651
在合作
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥1.7万
2026年1-5月¥1.8万
预期全年¥4.3万
年度判断🎉 预计全年增长 155%
按1-5月节奏推算全年约¥4.3万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥322 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥422 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥4,450 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥8,651 | 在供 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
贾林涛今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把NGS测序、分子试剂、蛋白表达中的一个环节接进实验闭环。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 序列确认
ORF、标签、酶切位点、突变位点先确认
当前动作
2. 基因合成
按下游表达选择载体，不能默认pUC57
已有消费
3. 载体构建
Flag/GST/空载对照同步规划
当前动作
4. 转染验证
293T/BOMAC细胞转染条件和对照组
可补空白
5. 互作检测
Co-IP/拉下/双荧光，按老师平台衔接
可补空白
6. 测序确认
Sanger确认插入片段，减少后续返工
已有消费
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 NGS测序、分子试剂、蛋白表达。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：确认贾林涛序列、标签、载体、细胞系和对照组，先把构建方案写清楚。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：构建单落地后，顺手接Sanger验证、转染条件和NGS测序、分子试剂空白机会。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：围绕互作验证/功能验证做复购，而不是只做一次质粒构建。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：质粒构建；意向金额 ¥2,800。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：病毒包装，需要客户确定分子信息
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：NGS测序、分子试剂、蛋白表达。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 先要序列、标签、载体骨架和下游细胞系，不要只按“一个质粒多少钱”报价。
- 把Sanger验证和空载/阳性对照一起放进方案，避免老师后续实验缺对照。
- 如果客户说贵，优先解释成功率和返工成本，不直接打价格战。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场张健老师，我看您这边贾林涛昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值质粒这块我先帮您把序列、标签和下游细胞系确认清楚，不然只报一个构建价格，后面转染验证可能还要补东西。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成您把序列和载体要求发我，我给您按实验组拆一版方案，尽量让后面细胞实验少返工。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
研究聚焦于泌尿系统疾病的临床与转化医学研究，尤其在生物医学工程和分子肿瘤学领域有突出贡献。以下为详细调研结果： #### 1. **研究方向总结** 秦卫军的核心研究方向围绕**泌尿系肿瘤的分子机制与精准治疗**展开，重点包括： - **泌尿系肿瘤（前列腺癌、膀胱癌）的分子靶向治疗**：致力于肿瘤微...
| 课题组 | 秦卫军 |
|---|
| 对接人 | 杨海龙 |
|---|
| 客户单位 | 中国人民解放军空军军医大学第一附属医院西京医院 |
|---|
| 客户优先级 | 一般 |
|---|
| CRM项目 | 质粒构建 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥2,561
Sanger测序
¥520
在合作
普通引物
¥633
在合作
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
¥99
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥1.9万
2026年1-5月¥2,561
预期全年¥6,146
年度判断⚠️ 预计全年下降 67%
按1-5月节奏推算全年约¥6,146，低于2025年。这里要当作流失风险看，先问清楚今年项目是否转到竞品或预算是否后移。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥520 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥633 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥99 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
秦卫军按目前节奏全年会明显低于去年。已合作品类是Sanger测序、普通引物、分子试剂，但基因合成、病毒包装、NGS测序仍是空白，适合从昨天提到的需求里找一个最顺的补位点。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 序列确认
ORF、标签、酶切位点、突变位点先确认
当前动作
2. 基因合成
按下游表达选择载体，不能默认pUC57
可补空白
3. 载体构建
Flag/GST/空载对照同步规划
当前动作
4. 转染验证
293T/BOMAC细胞转染条件和对照组
可补空白
5. 互作检测
Co-IP/拉下/双荧光，按老师平台衔接
可补空白
6. 测序确认
Sanger确认插入片段，减少后续返工
已有消费
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、分子试剂；空白 基因合成、病毒包装、NGS测序。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：确认秦卫军序列、标签、载体、细胞系和对照组，先把构建方案写清楚。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：构建单落地后，顺手接Sanger验证、转染条件和基因合成、病毒包装空白机会。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：围绕互作验证/功能验证做复购，而不是只做一次质粒构建。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：质粒构建；意向金额 ¥4,500。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：敲除慢病毒，荧光与抗性需要更换
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、分子试剂；优先补位：基因合成、病毒包装、NGS测序。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 先要序列、标签、载体骨架和下游细胞系，不要只按“一个质粒多少钱”报价。
- 把Sanger验证和空载/阳性对照一起放进方案，避免老师后续实验缺对照。
- 如果客户说贵，优先解释成功率和返工成本，不直接打价格战。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场杨海龙老师，我看您这边秦卫军昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值质粒这块我先帮您把序列、标签和下游细胞系确认清楚，不然只报一个构建价格，后面转染验证可能还要补东西。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成您把序列和载体要求发我，我给您按实验组拆一版方案，尽量让后面细胞实验少返工。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
研究聚焦于**肿瘤靶向治疗与抗体药物开发**，尤其以**CD147分子（EMMPRIN）** 为关键靶点。其团队致力于： - **肿瘤微环境与转移机制**：研究CD147在肿瘤侵袭、血管生成及免疫逃逸中的作用，重点针对肝癌、肺癌等恶性肿瘤。 - **单克隆抗体药物研发**：主导开发了中国首个治疗性放...
| 课题组 | 陈志南 |
|---|
| 对接人 | 刘满 |
|---|
| 客户单位 | 中国人民解放军空军军医大学 |
|---|
| 客户优先级 | 一般 |
|---|
| CRM项目 | NGS测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥3.3万
Sanger测序
¥54
在合作
普通引物
¥1,942
在合作
基因合成
¥5,488
在合作
病毒包装
¥1.4万
在合作
NGS测序
¥300
在合作
分子试剂
¥3,250
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
¥3,380
在合作
2025年全年¥11.7万
2026年1-5月¥3.3万
预期全年¥7.8万
年度判断⚠️ 预计全年下降 33%
按1-5月节奏推算全年约¥7.8万，低于2025年。这里要当作流失风险看，先问清楚今年项目是否转到竞品或预算是否后移。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥54 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥1,942 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥5,488 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥1.4万 | 在供 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥300 | 在供 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥3,250 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥3,380 | 在供 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
陈志南按目前节奏全年会明显低于去年。已合作品类是Sanger测序、普通引物、基因合成，但蛋白表达仍是空白，适合从昨天提到的需求里找一个最顺的补位点。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 序列确认
ORF、标签、酶切位点、突变位点先确认
当前动作
2. 基因合成
按下游表达选择载体，不能默认pUC57
已有消费
3. 载体构建
Flag/GST/空载对照同步规划
当前动作
4. 转染验证
293T/BOMAC细胞转染条件和对照组
可补空白
5. 互作检测
Co-IP/拉下/双荧光，按老师平台衔接
可补空白
6. 测序确认
Sanger确认插入片段，减少后续返工
已有消费
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 蛋白表达。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：确认陈志南序列、标签、载体、细胞系和对照组，先把构建方案写清楚。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：构建单落地后，顺手接Sanger验证、转染条件和蛋白表达空白机会。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：围绕互作验证/功能验证做复购，而不是只做一次质粒构建。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：NGS测序；意向金额 ¥1,500。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：质粒抽提，今天刚取到质粒模板，明天录单
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：蛋白表达。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 先要序列、标签、载体骨架和下游细胞系，不要只按“一个质粒多少钱”报价。
- 把Sanger验证和空载/阳性对照一起放进方案，避免老师后续实验缺对照。
- 如果客户说贵，优先解释成功率和返工成本，不直接打价格战。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场刘满老师，我看您这边陈志南昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值质粒这块我先帮您把序列、标签和下游细胞系确认清楚，不然只报一个构建价格，后面转染验证可能还要补东西。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成您把序列和载体要求发我，我给您按实验组拆一版方案，尽量让后面细胞实验少返工。
6. 刘中博课题组
西安交通大学 · 交大创新港 · 对接人：赵敏越
引物合成Sanger测序序列验证
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
西安交通大学刘中博人员研究方向分析 作为生物行业调研专家，我针对西安交通大学（Xi'an Jiaotong University）的“刘中博”人员进行了系统性调研。调研过程基于以下方法： 数据来源：西安交通大学官网（包括生命科学与技术学院、医学院、前沿科学技术研究院等院系教职员工目录）、中国知网（C...
| 课题组 | 刘中博 |
|---|
| 对接人 | 赵敏越 |
|---|
| 客户单位 | 西安交通大学 |
|---|
| 客户优先级 | 一般 |
|---|
| CRM项目 | NGS测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥2,178
Sanger测序
-
空白
普通引物
¥1,618
在合作
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥6,209
2026年1-5月¥2,178
预期全年¥5,227
年度判断⚠️ 预计全年下降 16%
按1-5月节奏推算全年约¥5,227，低于2025年。这里要当作流失风险看，先问清楚今年项目是否转到竞品或预算是否后移。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥1,618 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
刘中博今年已有普通引物消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把Sanger测序、基因合成、病毒包装中的一个环节接进实验闭环。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 普通引物；空白 Sanger测序、基因合成、病毒包装。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把刘中博昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补Sanger测序、基因合成，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：NGS测序；意向金额 ¥6,000。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：双荧光素酶报告基因合成，明天出具方案
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：普通引物；优先补位：Sanger测序、基因合成、病毒包装。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从Sanger测序、基因合成、病毒包装里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场赵敏越老师，我看您这边刘中博昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值我先不直接给您堆产品，先把您现在实验卡在哪一步问清楚。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成我整理一版最省事的推进方案给您，您看哪个环节先做。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
作为生物行业调研专家，我针对陕西贝森美实验耗材有限公司对应的杨涛人员进行了系统调研。调研过程包括以下步骤： 1. 公司背景核查：通过公开渠道（如国家企业信用信息公示系统、天眼查、企查查等）确认陕西贝森美实验耗材有限公司的基本信息。该公司成立于2018年，注册地为陕西省西安市，主营业务为实验耗材的生产...
| 课题组 | 未知课题组 |
|---|
| 对接人 | 杨涛 |
|---|
| 客户单位 | 陕西贝森美实验耗材有限公司 |
|---|
| 客户优先级 | 一般 |
|---|
| CRM项目 | Sanger测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥176
Sanger测序
-
空白
普通引物
¥76
在合作
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
¥100
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥6.4万
2026年1-5月¥176
预期全年¥422
年度判断⚠️ 预计全年下降 99%
按1-5月节奏推算全年约¥422，低于2025年。这里要当作流失风险看，先问清楚今年项目是否转到竞品或预算是否后移。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥76 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥100 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
未知课题组按目前节奏全年会明显低于去年。已合作品类是普通引物、分子试剂，但Sanger测序、基因合成、病毒包装仍是空白，适合从昨天提到的需求里找一个最顺的补位点。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 普通引物、分子试剂；空白 Sanger测序、基因合成、病毒包装。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把未知课题组昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补Sanger测序、基因合成，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥1.8万。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：通过老师提供的文献内容，确实需要高级分析，明天去取样本，但是还没有包埋
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：普通引物、分子试剂；优先补位：Sanger测序、基因合成、病毒包装。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从Sanger测序、基因合成、病毒包装里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场杨涛老师，我看您这边未知课题组昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值我先不直接给您堆产品，先把您现在实验卡在哪一步问清楚。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成我整理一版最省事的推进方案给您，您看哪个环节先做。