📋 西安基地销售日报 · V3深度研判版
日报主体只统计 CRM 跟进日期 = 2026-08-28 的当日记录。客户表、2026年1-6月消费和2025全年消费只作为课题组背景，不计入今日完成数。
查看当日跟进明细表
| 序号 | 课题组 | 对接人 | 客户优先级 | 日期 | 跟进形式 | 跟进内容 | 意向金额 | 是否成交 |
|---|
| 1 |
杨宁 |
赵敏 |
T3 |
2026-08-28 |
微信 |
客户要做核系统的转录因子酵母文库建库，是从转录组的数据中筛选出来的，给客户发了表格填表综合评估。目前活动价12999元 跟客户约了明天山我姑去西北师大拜访杨宁老师。 今天线下拜访杨宁老师，后续会把引物 测序和遗传转化及酵母双杂建库的需求放到...客户要做核系统的转录因子酵母文库建库，是从转录组的数据中筛选出来的，给客户发了表格填表综合评估。目前活动价12999元
跟客户约了明天山我姑去西北师大拜访杨宁老师。
今天线下拜访杨宁老师，后续会把引物 测序和遗传转化及酵母双杂建库的需求放到擎科做。
昨天回校的，但是还米有加到导师，还没确定下来要不要下单 |
¥1.3万 |
是 |
| 2 |
刘光亮 |
汪靖 |
T2 |
2026-08-28 |
微信 |
需要一套移液枪，参加20款产品下单金额满7200元即可享受，客户正在课题组内商量要哪些产品。 （图片） 希望满6000元赠送，问了业务线，不行。 以锁定客户，9月份下单原核表达套装，6080元，要一套移液枪。 下周二就可以下单了需要一套移液枪，参加20款产品下单金额满7200元即可享受，客户正在课题组内商量要哪些产品。
[图片]
希望满6000元赠送，问了业务线，不行。
以锁定客户，9月份下单原核表达套装，6080元，要一套移液枪。
下周二就可以下单了 |
¥6,080 |
是 |
| 3 |
王帅 |
丁莹莹 |
T3 |
2026-08-28 |
微信 |
一个蛋白的放大表达，需要10mg，纯度在90%以上，目前按1L报价是9400元。一个蛋白的放大表达，需要10mg，纯度在90%以上，目前按1L报价是9400元。 |
¥9,400 |
是 |
| 4 |
未知课题组 |
卢曾奎 |
T5 |
2026-08-28 |
微信 |
大概525份样本，1个基因的SNP位点检测，目前报价了探针法11350元和kasp法6450元，血样正在整理中。下周跟进。 今天微信联系，下周一上午可以去收样了，序列也发给技术评估了，可以做。大概525份样本，1个基因的SNP位点检测，目前报价了探针法11350元和kasp法6450元，血样正在整理中。下周跟进。
今天微信联系，下周一上午可以去收样了，序列也发给技术评估了，可以做。 |
¥6,450 |
是 |
| 5 |
杨宁 |
张欣欣 |
T3 |
2026-08-28 |
微信 |
一个基因合成，已发邮箱已出报价566元，暂未回复确认。一个基因合成，已发邮箱已出报价566元，暂未回复确认。 |
¥566 |
是 |
| 6 |
未知课题组 |
杨俊哲 |
T3 |
2026-08-28 |
微信 |
4个菌种的鉴定，报价78元/个，明天准备好助理直接收样。 已收样4个菌种的鉴定，报价78元/个，明天准备好助理直接收样。
已收样 |
¥320 |
跟进中 |
1. 杨宁课题组
西北师大 · 西北师大生科院 · 对接人：赵敏
转录组/蛋白质谱样本设计后续qPCR验证
本条跟进阶段订单执行/成交临门客户要做核系统的转录因子酵母文库建库，是从转录组的数据中筛选出来的，给客户发了表格填表综合评估。目前活动价12999元 跟客户约了明天山我姑去西...
消费判断¥0 / 1-6月暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
下一步抓手样本设计分组、重复数、样本状态和分析范围；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成
风险提醒低风险需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
植物逆境生理与分子生态学，具体涉及干旱、盐碱等环境胁迫下植物的适应性机制及生态修复应用。 - 核心研究方向： 1. 植物非生物胁迫响应机制：研究西北干旱区典型植物（如沙棘、柽柳）在水分亏缺、高盐环境下的生理生化及分子调控网络。 2. 生态修复与生物多样性保护：探索植物-微生物互作在退化生态系统（如黄土高原、河西走廊）恢...
| 课题组 | 杨宁 |
|---|
| 对接人 | 赵敏 |
|---|
| 客户单位 | 西北师大 |
|---|
| 客户优先级 | T3 |
|---|
| CRM项目 | 慢病毒包装 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥0
Sanger测序
-
空白
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥0
2026年1-6月¥0
预期全年¥0
年度判断🆕 无2025基线，按新/待确认客户看
暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
杨宁暂未匹配到近两年明确消费，先按新客户培育：把课题方向、样本状态、采购路径问清楚，再设计小额试单。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 研究问题确认
分组、重复数、样本来源；擎科可帮老师先审设计
当前动作
2. 样本准备
RNA/蛋白样本质检，避免取样阶段返工
当前动作
3. 组学测序
转录组建议BGI性价比路线；蛋白质谱按样本量报价
可补空白
4. 数据分析
差异基因、通路、互作网络；先讲交付物
可补空白
5. 候选基因验证
qPCR引物 + Sanger确认，形成文章验证闭环
可补空白
6. 功能验证
基因合成/载体构建/转染/表型验证
可补空白
闭环判断：已合作 暂无；空白 Sanger测序、普通引物、基因合成。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把杨宁的样本类型、分组、重复数和分析需求问全，避免只停留在“想了解转录组/蛋白质谱”。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：如果老师认可方案，先推进一个小批次或已有数据分析；同时把Sanger测序、普通引物作为后续验证环节放进方案。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把组学结果、qPCR验证、后续功能实验串起来，形成课题组年度项目包。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：慢病毒包装；意向金额 ¥1.3万。判断：需求已接近订单动作，下一步要把服务边界、样本数和对照组确认清楚，避免成交后返工。 CRM原文：客户要做核系统的转录因子酵母文库建库，是从转录组的数据中筛选出来的，给客户发了表格填表综合评估。目前活动价12999元
跟客户约了明天山我姑去西北师大拜访杨宁老师。
今天线下拜访杨宁老师，后续会把引物 测序和遗传转化及酵母双杂建库的需求放到擎科做。
昨天回校的，但是还米有加到导师，还没确定下来要不要下单
E. 成交风险预警
低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
F. 成交导向可执行方案
已消费：暂无；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 今天先给杨宁补一张“样本设计确认表”，把分组、重复数、样本状态、是否需要分析写清楚。
- 报价不要只报单价，要拆成测序/分析/验证三段，让老师知道钱花在哪里。
- 如果老师在竞品做过，明天直接问：之前卡在数据分析、交付周期，还是售后解释？用痛点切入。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：慢病毒包装；意向金额 ¥1.3万。判断：需求已接近订单动作，下一步要把服务边界、样本数和对照组确认清楚，避免成交后返工。 CRM原文：客户要做核系统的转录因子酵母文库建库，是从转录组的数据中筛选出来的，给客户发了表格填表综合评估。目前活动价12999元
跟客户约了明天山我姑去西北师大拜访杨宁老师。
今天线下拜访杨宁老师，后续会把引物 测序和遗传转化及酵母双杂建库的需求放到擎科做。
昨天回校的，但是还米有加到导师，还没确定下来要不要下单
下一步动作今天先给杨宁补一张“样本设计确认表”，把分组、重复数、样本状态、是否需要分析写清楚。
销售提醒低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
关键话术- 赵敏老师，我看您这边杨宁这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
本条跟进阶段订单执行/成交临门需要一套移液枪，参加20款产品下单金额满7200元即可享受，客户正在课题组内商量要哪些产品。 （图片） 希望满6000元赠送，问了业务线，不行。...
消费判断¥7.7万 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥18.5万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：病毒包装、NGS测序、蛋白表达
风险提醒低风险需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
动物病毒性传染病的分子机制与防控技术，尤其在口蹄疫（Foot-and-Mouth Disease, FMD）领域有突出贡献。具体包括： - 口蹄疫病毒（FMDV）分子特征与进化分析：研究病毒基因组变异、血清型分类及流行病学监测，为疫情预警提供理论基础。 - 新型疫苗研发与免疫机制：重点开发基因工程亚单位疫苗、病毒样颗粒...
| 课题组 | 刘光亮 |
|---|
| 对接人 | 汪靖 |
|---|
| 客户单位 | 中国农业科学院兰州兽医研究所 |
|---|
| 客户优先级 | T2 |
|---|
| CRM项目 | RNA干扰 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥7.7万
Sanger测序
¥1.8万
在合作
普通引物
¥1.5万
在合作
基因合成
¥1.3万
在合作
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
¥1.6万
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
¥5,280
在合作
2025年全年¥9.3万
2026年1-6月¥7.7万
预期全年¥18.5万
年度判断🎉 预计全年增长 99%
按1-6月节奏推算全年约¥18.5万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
刘光亮今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把病毒包装、NGS测序、蛋白表达中的一个环节接进实验闭环。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥1.8万 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥1.5万 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥1.3万 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥1.6万 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥5,280 | 在供 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 病毒包装、NGS测序、蛋白表达。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把刘光亮昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补病毒包装、NGS测序，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：RNA干扰；意向金额 ¥6,080。判断：需求已接近订单动作，下一步要把服务边界、样本数和对照组确认清楚，避免成交后返工。 CRM原文：需要一套移液枪，参加20款产品下单金额满7200元即可享受，客户正在课题组内商量要哪些产品。
[图片]
希望满6000元赠送，问了业务线，不行。
以锁定客户，9月份下单原核表达套装，6080元，要一套移液枪。
下周二就可以下单了
E. 成交风险预警
低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：病毒包装、NGS测序、蛋白表达。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从病毒包装、NGS测序、蛋白表达里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：RNA干扰；意向金额 ¥6,080。判断：需求已接近订单动作，下一步要把服务边界、样本数和对照组确认清楚，避免成交后返工。 CRM原文：需要一套移液枪，参加20款产品下单金额满7200元即可享受，客户正在课题组内商量要哪些产品。
[图片]
希望满6000元赠送，问了业务线，不行。
以锁定客户，9月份下单原核表达套装，6080元，要一套移液枪。
下周二就可以下单了
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
关键话术- 汪靖老师，我看您这边刘光亮这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
本条跟进阶段方案/价格比较一个蛋白的放大表达，需要10mg，纯度在90%以上，目前按1L报价是9400元。
消费判断¥1.5万 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥3.6万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：病毒包装、RNA
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未找到可核验研究方向；销售推进时先以当日需求为主，补问学院、课题方向和采购路径。
| 课题组 | 王帅 |
|---|
| 对接人 | 丁莹莹 |
|---|
| 客户单位 | 中国农业科学院兰州兽医研究所 |
|---|
| 客户优先级 | T3 |
|---|
| CRM项目 | 基因合成 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥1.5万
Sanger测序
¥4,545
在合作
普通引物
¥2,730
在合作
基因合成
¥1,738
在合作
病毒包装
-
空白
NGS测序
¥570
在合作
分子试剂
¥420
在合作
蛋白表达
¥1,975
在合作
RNA
-
空白
2025年全年¥2.8万
2026年1-6月¥1.5万
预期全年¥3.6万
年度判断🎉 预计全年增长 31%
按1-6月节奏推算全年约¥3.6万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
王帅今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把病毒包装、RNA中的一个环节接进实验闭环。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥4,545 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥2,730 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥1,738 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥570 | 在供 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥420 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥1,975 | 在供 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 病毒包装、RNA。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把王帅昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补病毒包装、RNA，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：基因合成；意向金额 ¥9,400。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：一个蛋白的放大表达，需要10mg，纯度在90%以上，目前按1L报价是9400元。
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：病毒包装、RNA。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从病毒包装、RNA里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：基因合成；意向金额 ¥9,400。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：一个蛋白的放大表达，需要10mg，纯度在90%以上，目前按1L报价是9400元。
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- 丁莹莹老师，我看您这边王帅这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
4. 未知课题组课题组
未匹配单位 · 兰牧药 · 对接人：卢曾奎
综合分子服务试单推进课题组维护
本条跟进阶段方案/价格比较大概525份样本，1个基因的SNP位点检测，目前报价了探针法11350元和kasp法6450元，血样正在整理中。下周跟进。 今天微信联系，下周一...
消费判断¥0 / 1-6月暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未匹配到可靠研究方向；本页只基于当日CRM原文和消费记录做跟进判断，不编造老师背景。
| 课题组 | 未知课题组 |
|---|
| 对接人 | 卢曾奎 |
|---|
| 客户单位 | 未匹配单位 |
|---|
| 客户优先级 | T5 |
|---|
| CRM项目 | 蛋白表达 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥0
Sanger测序
-
空白
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥0
2026年1-6月¥0
预期全年¥0
年度判断🆕 无2025基线，按新/待确认客户看
暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
未知课题组暂未匹配到近两年明确消费，先按新客户培育：把课题方向、样本状态、采购路径问清楚，再设计小额试单。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
可补空白
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 暂无；空白 Sanger测序、普通引物、基因合成。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把未知课题组昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补Sanger测序、普通引物，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：蛋白表达；意向金额 ¥6,450。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：大概525份样本，1个基因的SNP位点检测，目前报价了探针法11350元和kasp法6450元，血样正在整理中。下周跟进。
今天微信联系，下周一上午可以去收样了，序列也发给技术评估了，可以做。
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：暂无；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从Sanger测序、普通引物、基因合成里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：蛋白表达；意向金额 ¥6,450。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：大概525份样本，1个基因的SNP位点检测，目前报价了探针法11350元和kasp法6450元，血样正在整理中。下周跟进。
今天微信联系，下周一上午可以去收样了，序列也发给技术评估了，可以做。
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- 卢曾奎老师，我看您这边未知课题组这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
5. 杨宁课题组
西北师大 · 西北师大生科院 · 对接人：张欣欣
理化检测转录组植物样本方案
本条跟进阶段方案/价格比较一个基因合成，已发邮箱已出报价566元，暂未回复确认。
消费判断¥0 / 1-6月暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
下一步抓手样本与指标取样阶段、处理条件、检测指标和样本状态；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
植物逆境生理与分子生态学，具体涉及干旱、盐碱等环境胁迫下植物的适应性机制及生态修复应用。 - 核心研究方向： 1. 植物非生物胁迫响应机制：研究西北干旱区典型植物（如沙棘、柽柳）在水分亏缺、高盐环境下的生理生化及分子调控网络。 2. 生态修复与生物多样性保护：探索植物-微生物互作在退化生态系统（如黄土高原、河西走廊）恢...
| 课题组 | 杨宁 |
|---|
| 对接人 | 张欣欣 |
|---|
| 客户单位 | 西北师大 |
|---|
| 客户优先级 | T3 |
|---|
| CRM项目 | NGS测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥0
Sanger测序
-
空白
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥0
2026年1-6月¥0
预期全年¥0
年度判断🆕 无2025基线，按新/待确认客户看
暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
杨宁暂未匹配到近两年明确消费，先按新客户培育：把课题方向、样本状态、采购路径问清楚，再设计小额试单。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 中 | ¥0 | 空白 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 表型定义
先定幼苗/成苗、鲜重/干重/香气指标
当前动作
2. 处理设计
自然条件还是胁迫条件；取样时间点要固定
当前动作
3. 理化检测
风味物质、抗逆指标、品质指标
可补空白
4. 组学挖掘
转录组/代谢组解释差异来源
可补空白
5. 候选基因验证
引物 + qPCR + Sanger，承接文章验证
可补空白
6. 论文图表
指标、通路、表型形成闭环
可补空白
闭环判断：已合作 暂无；空白 Sanger测序、普通引物、基因合成。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：先把杨宁的样本阶段和检测指标定下来，尤其是自然条件/处理条件不能含糊。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：用理化检测或组学解释表型差异，再把Sanger测序、普通引物作为验证或补充数据。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：围绕生态/植物方向建立检测组合，形成固定复购场景。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：NGS测序；意向金额 ¥566。判断：客户还在定义样本和指标，先把自然条件、取样部位、幼苗/成苗和检测指标问清楚。 CRM原文：一个基因合成，已发邮箱已出报价566元，暂未回复确认。
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：暂无；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 先帮老师把表型指标定义清楚：自然条件、取样部位、幼苗/成苗、鲜重/干重或香气检测。
- 用“理化指标 + 组学解释 + qPCR验证”做成一条闭环，而不是单推某个检测。
- 让老师先发已有实验设计或图片，明天给出一版样本建议。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：NGS测序；意向金额 ¥566。判断：客户还在定义样本和指标，先把自然条件、取样部位、幼苗/成苗和检测指标问清楚。 CRM原文：一个基因合成，已发邮箱已出报价566元，暂未回复确认。
下一步动作先帮老师把表型指标定义清楚：自然条件、取样部位、幼苗/成苗、鲜重/干重或香气检测。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- 张欣欣老师，我看您这边杨宁这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
6. 未知课题组课题组
未匹配单位 · 甘农大 · 对接人：杨俊哲
综合分子服务试单推进课题组维护
本条跟进阶段方案/价格比较4个菌种的鉴定，报价78元/个，明天准备好助理直接收样。 已收样
消费判断¥0 / 1-6月暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未匹配到可靠研究方向；本页只基于当日CRM原文和消费记录做跟进判断，不编造老师背景。
| 课题组 | 未知课题组 |
|---|
| 对接人 | 杨俊哲 |
|---|
| 客户单位 | 未匹配单位 |
|---|
| 客户优先级 | T3 |
|---|
| CRM项目 | 蛋白表达 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥0
Sanger测序
-
空白
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥0
2026年1-6月¥0
预期全年¥0
年度判断🆕 无2025基线，按新/待确认客户看
暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
未知课题组暂未匹配到近两年明确消费，先按新客户培育：把课题方向、样本状态、采购路径问清楚，再设计小额试单。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
可补空白
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 暂无；空白 Sanger测序、普通引物、基因合成。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把未知课题组昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补Sanger测序、普通引物，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：蛋白表达；意向金额 ¥320。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：4个菌种的鉴定，报价78元/个，明天准备好助理直接收样。
已收样
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：暂无；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从Sanger测序、普通引物、基因合成里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：蛋白表达；意向金额 ¥320。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：4个菌种的鉴定，报价78元/个，明天准备好助理直接收样。
已收样
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- 杨俊哲老师，我看您这边未知课题组这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。