📋 西安基地销售日报 · V3深度研判版
日报主体只统计 CRM 跟进日期 = 2026-08-28 的当日记录。客户表、2026年1-6月消费和2025全年消费只作为课题组背景，不计入今日完成数。
查看当日跟进明细表
| 序号 | 课题组 | 对接人 | 客户优先级 | 日期 | 跟进形式 | 跟进内容 | 意向金额 | 是否成交 |
|---|
| 1 |
王昌河 |
卢钰 |
T4 |
2026-08-28 |
拜访 |
王昌河老师这边分为了8个小组，该小组主要做电神经，做分子不多，客户师兄即将毕业，有可能会当博后，最近要基因合成，会在我们这边合成，试剂目前不需要这么多王昌河老师这边分为了8个小组，该小组主要做电神经，做分子不多，客户师兄即将毕业，有可能会当博后，最近要基因合成，会在我们这边合成，试剂目前不需要这么多 |
¥0 |
未填写 |
| 2 |
未知课题组 |
张明 |
T5 |
2026-08-28 |
电话沟通 |
客户做液相杂交捕获，需要探针和引物合成，老师的量很大，之前都是在国外的试剂和产品，客户还需要，真迈和illumina的包lane测序价格，手套，生物素磁珠，pcr和qpcr试剂这几类用量大客户做液相杂交捕获，需要探针和引物合成，老师的量很大，之前都是在国外的试剂和产品，客户还需要，真迈和illumina的包lane测序价格，手套，生物素磁珠，pcr和qpcr试剂这几类用量大 |
¥0 |
未填写 |
| 3 |
未知课题组 |
陈希 |
T4 |
2026-08-28 |
微信 |
老师需要合成2个点突变片段，但是只有300多Bp,直接合成会更便宜，让老师直接合成，给老师介绍试剂活动，但是老师目前只需要感受态。老师需要合成2个点突变片段，但是只有300多Bp,直接合成会更便宜，让老师直接合成，给老师介绍试剂活动，但是老师目前只需要感受态。 |
¥0 |
未填写 |
| 4 |
郭燕 |
王晨 |
T4 |
2026-08-28 |
拜访 |
客户课题组主要在诺禾做组学测序，最近江帆负责测序的事，后续可以联系，给客户介绍我们的试剂活动，客户说可以使用QPCR试剂和单克隆的，安排试用客户课题组主要在诺禾做组学测序，最近江帆负责测序的事，后续可以联系，给客户介绍我们的试剂活动，客户说可以使用QPCR试剂和单克隆的，安排试用 |
¥0 |
未填写 |
| 5 |
未知课题组 |
李万 |
T3 |
2026-08-28 |
微信 |
客户有一个基因，编码cyp酶，想探究他的催化底物和产物，最好有那种批量检测的，没有就只能选一些了，黄酮类的“不知道找那个部门，查找资料觉得是客户基因合成→蛋白表达→代谢组检测→后续转基因验证，需要再联系公司是不是做酶促客户有一个基因，编码cyp酶，想探究他的催化底物和产物，最好有那种批量检测的，没有就只能选一些了，黄酮类的“不知道找那个部门，查找资料觉得是客户基因合成→蛋白表达→代谢组检测→后续转基因验证，需要再联系公司是不是做酶促 |
¥0 |
未填写 |
| 6 |
卢晓云 |
王蕾蕾 |
T4 |
2026-08-28 |
拜访 |
前期客户想做单细胞，但是客户最近只有微生物的项目，没有单细胞的基金，给客户说我们能做微生物多样性和宏基因组，但是客户这边基本这部分都做完了。给客户推荐我们的试剂，客户对单片段克隆感兴趣，申请试用，客户还想要内切酶，但是我们没有老师要的SPI...前期客户想做单细胞，但是客户最近只有微生物的项目，没有单细胞的基金，给客户说我们能做微生物多样性和宏基因组，但是客户这边基本这部分都做完了。给客户推荐我们的试剂，客户对单片段克隆感兴趣，申请试用，客户还想要内切酶，但是我们没有老师要的SPI内切酶 |
¥0 |
未填写 |
1. 王昌河课题组
西安交通大学 · 生命学院 · 对接人：卢钰
引物合成Sanger测序序列验证
本条跟进阶段需求确认/新机会王昌河老师这边分为了8个小组，该小组主要做电神经，做分子不多，客户师兄即将毕业，有可能会当博后，最近要基因合成，会在我们这边合成，试剂目前不需要...
消费判断¥2.7万 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥6.5万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：病毒包装、NGS测序、分子试剂
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
生物材料在组织工程与再生医学中的创新应用，重点围绕纳米技术驱动的生物活性材料开发，用于解决组织修复、药物递送及疾病治疗中的关键问题。具体包括： - 设计和合成多功能纳米生物材料（如仿生水凝胶、纳米颗粒），用于骨组织工程、皮肤再生和神经修复； - 探索干细胞微环境调控机制，优化干细胞分化与增殖，以促进损伤组织的功能性重建...
| 课题组 | 王昌河 |
|---|
| 对接人 | 卢钰 |
|---|
| 客户单位 | 西安交通大学 |
|---|
| 客户优先级 | T4 |
|---|
| CRM项目 | Sanger测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥2.7万
Sanger测序
¥966
在合作
普通引物
¥1,600
在合作
基因合成
¥2.4万
在合作
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥1.5万
2026年1-6月¥2.7万
预期全年¥6.5万
年度判断🎉 预计全年增长 330%
按1-6月节奏推算全年约¥6.5万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
王昌河今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把病毒包装、NGS测序、分子试剂中的一个环节接进实验闭环。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥966 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥1,600 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥2.4万 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 病毒包装、NGS测序、分子试剂。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把王昌河昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补病毒包装、NGS测序，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：Sanger测序；CRM未填意向金额。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：王昌河老师这边分为了8个小组，该小组主要做电神经，做分子不多，客户师兄即将毕业，有可能会当博后，最近要基因合成，会在我们这边合成，试剂目前不需要这么多
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：病毒包装、NGS测序、分子试剂。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从病毒包装、NGS测序、分子试剂里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：Sanger测序；CRM未填意向金额。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：王昌河老师这边分为了8个小组，该小组主要做电神经，做分子不多，客户师兄即将毕业，有可能会当博后，最近要基因合成，会在我们这边合成，试剂目前不需要这么多
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- 卢钰老师，我看您这边王昌河这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
2. 未知课题组课题组
未匹配单位 · 文化遗产学院 · 对接人：张明
引物合成Sanger测序序列验证
本条跟进阶段方案/价格比较客户做液相杂交捕获，需要探针和引物合成，老师的量很大，之前都是在国外的试剂和产品，客户还需要，真迈和illumina的包lane测序价格，手套，...
消费判断¥0 / 1-6月暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未匹配到可靠研究方向；本页只基于当日CRM原文和消费记录做跟进判断，不编造老师背景。
| 课题组 | 未知课题组 |
|---|
| 对接人 | 张明 |
|---|
| 客户单位 | 未匹配单位 |
|---|
| 客户优先级 | T5 |
|---|
| CRM项目 | 其他 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥0
Sanger测序
-
空白
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥0
2026年1-6月¥0
预期全年¥0
年度判断🆕 无2025基线，按新/待确认客户看
暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
未知课题组暂未匹配到近两年明确消费，先按新客户培育：把课题方向、样本状态、采购路径问清楚，再设计小额试单。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
可补空白
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 暂无；空白 Sanger测序、普通引物、基因合成。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把未知课题组昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补Sanger测序、普通引物，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：其他；CRM未填意向金额。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：客户做液相杂交捕获，需要探针和引物合成，老师的量很大，之前都是在国外的试剂和产品，客户还需要，真迈和illumina的包lane测序价格，手套，生物素磁珠，pcr和qpcr试剂这几类用量大
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：暂无；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从Sanger测序、普通引物、基因合成里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：其他；CRM未填意向金额。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：客户做液相杂交捕获，需要探针和引物合成，老师的量很大，之前都是在国外的试剂和产品，客户还需要，真迈和illumina的包lane测序价格，手套，生物素磁珠，pcr和qpcr试剂这几类用量大
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- 张明老师，我看您这边未知课题组这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
3. 未知课题组课题组
未匹配单位 · 化材学院 · 对接人：陈希
引物合成Sanger测序序列验证
本条跟进阶段需求确认/新机会老师需要合成2个点突变片段，但是只有300多Bp,直接合成会更便宜，让老师直接合成，给老师介绍试剂活动，但是老师目前只需要感受态。
消费判断¥0 / 1-6月暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未匹配到可靠研究方向；本页只基于当日CRM原文和消费记录做跟进判断，不编造老师背景。
| 课题组 | 未知课题组 |
|---|
| 对接人 | 陈希 |
|---|
| 客户单位 | 未匹配单位 |
|---|
| 客户优先级 | T4 |
|---|
| CRM项目 | NGS测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥0
Sanger测序
-
空白
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥0
2026年1-6月¥0
预期全年¥0
年度判断🆕 无2025基线，按新/待确认客户看
暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
未知课题组暂未匹配到近两年明确消费，先按新客户培育：把课题方向、样本状态、采购路径问清楚，再设计小额试单。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
可补空白
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 暂无；空白 Sanger测序、普通引物、基因合成。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把未知课题组昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补Sanger测序、普通引物，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：NGS测序；CRM未填意向金额。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：老师需要合成2个点突变片段，但是只有300多Bp,直接合成会更便宜，让老师直接合成，给老师介绍试剂活动，但是老师目前只需要感受态。
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：暂无；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从Sanger测序、普通引物、基因合成里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：NGS测序；CRM未填意向金额。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：老师需要合成2个点突变片段，但是只有300多Bp,直接合成会更便宜，让老师直接合成，给老师介绍试剂活动，但是老师目前只需要感受态。
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- 陈希老师，我看您这边未知课题组这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
4. 郭燕课题组
西安交通大学 · 生命学院 · 对接人：王晨
引物合成Sanger测序序列验证
本条跟进阶段技术需求确认客户课题组主要在诺禾做组学测序，最近江帆负责测序的事，后续可以联系，给客户介绍我们的试剂活动，客户说可以使用QPCR试剂和单克隆的，安排试用
消费判断¥2.0万 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥4.7万，和2025年大体接近。适合做稳态维护，再找一个新产品切入口。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：病毒包装、NGS测序、蛋白表达
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未找到可核验研究方向；销售推进时先以当日需求为主，补问学院、课题方向和采购路径。
| 课题组 | 郭燕 |
|---|
| 对接人 | 王晨 |
|---|
| 客户单位 | 西安交通大学 |
|---|
| 客户优先级 | T4 |
|---|
| CRM项目 | Sanger测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥2.0万
Sanger测序
¥4,018
在合作
普通引物
¥1.4万
在合作
基因合成
¥777
在合作
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
¥847
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥5.1万
2026年1-6月¥2.0万
预期全年¥4.7万
年度判断➡️ 预计全年基本持平 -8%
按1-6月节奏推算全年约¥4.7万，和2025年大体接近。适合做稳态维护，再找一个新产品切入口。
郭燕今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把病毒包装、NGS测序、蛋白表达中的一个环节接进实验闭环。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥4,018 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥1.4万 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥777 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥847 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 病毒包装、NGS测序、蛋白表达。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把郭燕昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补病毒包装、NGS测序，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：Sanger测序；CRM未填意向金额。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：客户课题组主要在诺禾做组学测序，最近江帆负责测序的事，后续可以联系，给客户介绍我们的试剂活动，客户说可以使用QPCR试剂和单克隆的，安排试用
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：病毒包装、NGS测序、蛋白表达。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从病毒包装、NGS测序、蛋白表达里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：Sanger测序；CRM未填意向金额。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：客户课题组主要在诺禾做组学测序，最近江帆负责测序的事，后续可以联系，给客户介绍我们的试剂活动，客户说可以使用QPCR试剂和单克隆的，安排试用
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- 王晨老师，我看您这边郭燕这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
5. 未知课题组课题组
未匹配单位 · 生命学院 · 对接人：李万
综合分子服务试单推进课题组维护
本条跟进阶段需求确认/新机会客户有一个基因，编码cyp酶，想探究他的催化底物和产物，最好有那种批量检测的，没有就只能选一些了，黄酮类的“不知道找那个部门，查找资料觉得是客户...
消费判断¥0 / 1-6月暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未匹配到可靠研究方向；本页只基于当日CRM原文和消费记录做跟进判断，不编造老师背景。
| 课题组 | 未知课题组 |
|---|
| 对接人 | 李万 |
|---|
| 客户单位 | 未匹配单位 |
|---|
| 客户优先级 | T3 |
|---|
| CRM项目 | 基因合成 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥0
Sanger测序
-
空白
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥0
2026年1-6月¥0
预期全年¥0
年度判断🆕 无2025基线，按新/待确认客户看
暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
未知课题组暂未匹配到近两年明确消费，先按新客户培育：把课题方向、样本状态、采购路径问清楚，再设计小额试单。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
可补空白
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 暂无；空白 Sanger测序、普通引物、基因合成。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把未知课题组昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补Sanger测序、普通引物，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：基因合成；CRM未填意向金额。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：客户有一个基因，编码cyp酶，想探究他的催化底物和产物，最好有那种批量检测的，没有就只能选一些了，黄酮类的“不知道找那个部门，查找资料觉得是客户基因合成→蛋白表达→代谢组检测→后续转基因验证，需要再联系公司是不是做酶促
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：暂无；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从Sanger测序、普通引物、基因合成里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：基因合成；CRM未填意向金额。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：客户有一个基因，编码cyp酶，想探究他的催化底物和产物，最好有那种批量检测的，没有就只能选一些了，黄酮类的“不知道找那个部门，查找资料觉得是客户基因合成→蛋白表达→代谢组检测→后续转基因验证，需要再联系公司是不是做酶促
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- 李万老师，我看您这边未知课题组这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
6. 卢晓云课题组
西安交通大学 · 生命学院 · 对接人：王蕾蕾
转录组/蛋白质谱样本设计后续qPCR验证
本条跟进阶段需求确认/新机会前期客户想做单细胞，但是客户最近只有微生物的项目，没有单细胞的基金，给客户说我们能做微生物多样性和宏基因组，但是客户这边基本这部分都做完了。给客...
消费判断¥8,881 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥2.1万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
下一步抓手样本设计分组、重复数、样本状态和分析范围；优先补位：病毒包装、分子试剂、蛋白表达
风险提醒中风险组学需求容易卡在样本设计和分析范围。必须把样本量、分析深度、交付物讲清楚。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未找到可核验研究方向；销售推进时先以当日需求为主，补问学院、课题方向和采购路径。
| 课题组 | 卢晓云 |
|---|
| 对接人 | 王蕾蕾 |
|---|
| 客户单位 | 西安交通大学 |
|---|
| 客户优先级 | T4 |
|---|
| CRM项目 | RNA干扰 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥8,881
Sanger测序
¥150
在合作
普通引物
¥6,891
在合作
基因合成
¥1,262
在合作
病毒包装
-
空白
NGS测序
¥68
在合作
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥1.5万
2026年1-6月¥8,881
预期全年¥2.1万
年度判断🎉 预计全年增长 43%
按1-6月节奏推算全年约¥2.1万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
卢晓云今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把病毒包装、分子试剂、蛋白表达中的一个环节接进实验闭环。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥150 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥6,891 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥1,262 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 高 | ¥68 | 在供 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 研究问题确认
分组、重复数、样本来源；擎科可帮老师先审设计
当前动作
2. 样本准备
RNA/蛋白样本质检，避免取样阶段返工
当前动作
3. 组学测序
转录组建议BGI性价比路线；蛋白质谱按样本量报价
已有消费
4. 数据分析
差异基因、通路、互作网络；先讲交付物
可补空白
5. 候选基因验证
qPCR引物 + Sanger确认，形成文章验证闭环
已有消费
6. 功能验证
基因合成/载体构建/转染/表型验证
已有消费
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 病毒包装、分子试剂、蛋白表达。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把卢晓云的样本类型、分组、重复数和分析需求问全，避免只停留在“想了解转录组/蛋白质谱”。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：如果老师认可方案，先推进一个小批次或已有数据分析；同时把病毒包装、分子试剂作为后续验证环节放进方案。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把组学结果、qPCR验证、后续功能实验串起来，形成课题组年度项目包。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：RNA干扰；CRM未填意向金额。判断：客户有组学兴趣但方案未定，先锁样本设计、重复数、分析深度和后续验证路径。 CRM原文：前期客户想做单细胞，但是客户最近只有微生物的项目，没有单细胞的基金，给客户说我们能做微生物多样性和宏基因组，但是客户这边基本这部分都做完了。给客户推荐我们的试剂，客户对单片段克隆感兴趣，申请试用，客户还想要内切酶，但是我们没有老师要的SPI内切酶
E. 成交风险预警
中风险：组学需求容易卡在样本设计和分析范围。必须把样本量、分析深度、交付物讲清楚。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：病毒包装、分子试剂、蛋白表达。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 今天先给卢晓云补一张“样本设计确认表”，把分组、重复数、样本状态、是否需要分析写清楚。
- 报价不要只报单价，要拆成测序/分析/验证三段，让老师知道钱花在哪里。
- 如果老师在竞品做过，明天直接问：之前卡在数据分析、交付周期，还是售后解释？用痛点切入。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：RNA干扰；CRM未填意向金额。判断：客户有组学兴趣但方案未定，先锁样本设计、重复数、分析深度和后续验证路径。 CRM原文：前期客户想做单细胞，但是客户最近只有微生物的项目，没有单细胞的基金，给客户说我们能做微生物多样性和宏基因组，但是客户这边基本这部分都做完了。给客户推荐我们的试剂，客户对单片段克隆感兴趣，申请试用，客户还想要内切酶，但是我们没有老师要的SPI内切酶
下一步动作今天先给卢晓云补一张“样本设计确认表”，把分组、重复数、样本状态、是否需要分析写清楚。
销售提醒中风险：组学需求容易卡在样本设计和分析范围。必须把样本量、分析深度、交付物讲清楚。
关键话术- 王蕾蕾老师，我看您这边卢晓云这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。