📋 西安基地销售日报 · V3深度研判版
日报主体只统计 CRM 跟进日期 = 2026-06-24 的当日记录。客户表、2026年1-5月消费和2025全年消费只作为课题组背景，不计入今日完成数。
| 序号 | 课题组 | 对接人 | 客户优先级 | 日期 | 跟进形式 | 跟进内容 | 意向金额 | 是否成交 |
|---|
| 1 |
王保通 |
秦铭 |
T3 |
2026-06-24 |
微信 |
客户要合成两个基因已经发送邮件评估客户要合成两个基因已经发送邮件评估 |
¥560 |
未填写 |
| 2 |
南雨辰 |
刘冰 |
T3 |
2026-06-24 |
微信 |
客户合成三保一和单条小干扰，已经确认客户合成三保一和单条小干扰，已经确认 |
¥1,000 |
未填写 |
| 3 |
未知课题组 |
杜江涛 |
T3 |
2026-06-24 |
微信 |
老师要合成5个基因已经发送邮件评估，后续老师还要做亚细胞定位的项目老师要合成5个基因已经发送邮件评估，后续老师还要做亚细胞定位的项目 |
¥4,000 |
未填写 |
| 4 |
杜羽 |
张侯小 |
T5 |
2026-06-24 |
微信 |
客户咨询番茄遗传转化i项目，要和老师沟通客户咨询番茄遗传转化i项目，要和老师沟通 |
¥3,000 |
未填写 |
| 5 |
王杰 |
祝玉娇 |
T5 |
2026-06-24 |
微信 |
客户要做荧光定量，发送报价单，6个样本5个基因，老师需要确认下客户要做荧光定量，发送报价单，6个样本5个基因，老师需要确认下 |
¥2,000 |
未填写 |
| 6 |
宋育阳 |
李思琪 |
T3 |
2026-06-24 |
微信 |
客户做葡萄理化检测，检测的指标还在沟通，样本预计一共100个，但是分成好几批送，再跟进客户做葡萄理化检测，检测的指标还在沟通，样本预计一共100个，但是分成好几批送，再跟进 |
¥1,000 |
未填写 |
1. 王保通课题组
西北农林科技大学 · 学院未填 · 对接人：秦铭
引物合成Sanger测序序列验证
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
研究方向聚焦于**小麦病害的病原生物学、流行规律及绿色防控技术**。具体包括： - 小麦赤霉病和条锈病的病原真菌（如禾谷镰刀菌、条形柄锈菌）的致病机制与抗药性研究。 - 病害预测预报模型的开发与应用，结合气象数据和田间监测实现早期预警。 - 生物防治与化学防治的集成策略，重点探索微生物农药和抗病品种...
| 课题组 | 王保通 |
|---|
| 对接人 | 秦铭 |
|---|
| 客户单位 | 西北农林科技大学 |
|---|
| 客户优先级 | T3 |
|---|
| CRM项目 | NGS测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥7,392
Sanger测序
¥2,670
在合作
普通引物
¥4,041
在合作
基因合成
¥682
在合作
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥2.4万
2026年1-5月¥7,392
预期全年¥1.8万
年度判断⚠️ 预计全年下降 27%
按1-5月节奏推算全年约¥1.8万，低于2025年。这里要当作流失风险看，先问清楚今年项目是否转到竞品或预算是否后移。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥2,670 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥4,041 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥682 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
王保通按目前节奏全年会明显低于去年。已合作品类是Sanger测序、普通引物、基因合成，但病毒包装、NGS测序、分子试剂仍是空白，适合从昨天提到的需求里找一个最顺的补位点。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 病毒包装、NGS测序、分子试剂。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把王保通昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补病毒包装、NGS测序，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：NGS测序；意向金额 ¥560。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：客户要合成两个基因已经发送邮件评估
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：病毒包装、NGS测序、分子试剂。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从病毒包装、NGS测序、分子试剂里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场秦铭老师，我看您这边王保通昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值我先不直接给您堆产品，先把您现在实验卡在哪一步问清楚。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成我整理一版最省事的推进方案给您，您看哪个环节先做。
2. 南雨辰课题组
西北农林科技大学 · 学院未填 · 对接人：刘冰
基因合成载体构建Sanger验证
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
西北农林科技大学南雨辰人员研究方向分析 作为生物行业调研专家，我针对西北农林科技大学（Northwest A&F University）的“南雨辰”人员进行了系统性调研。调研过程包括以下步骤： 1. 信息源核查：通过西北农林科技大学官网（[www.nwafu.edu.cn](http://www.n...
| 课题组 | 南雨辰 |
|---|
| 对接人 | 刘冰 |
|---|
| 客户单位 | 西北农林科技大学 |
|---|
| 客户优先级 | T3 |
|---|
| CRM项目 | 质粒构建 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥6,470
Sanger测序
¥1,420
在合作
普通引物
¥2,262
在合作
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
¥502
在合作
分子试剂
¥638
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
¥1,068
在合作
2025年全年¥2.6万
2026年1-5月¥6,470
预期全年¥1.6万
年度判断⚠️ 预计全年下降 41%
按1-5月节奏推算全年约¥1.6万，低于2025年。这里要当作流失风险看，先问清楚今年项目是否转到竞品或预算是否后移。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥1,420 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥2,262 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥502 | 在供 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥638 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥1,068 | 在供 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
南雨辰按目前节奏全年会明显低于去年。已合作品类是Sanger测序、普通引物、NGS测序，但基因合成、病毒包装、蛋白表达仍是空白，适合从昨天提到的需求里找一个最顺的补位点。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 序列确认
ORF、标签、酶切位点、突变位点先确认
当前动作
2. 基因合成
按下游表达选择载体，不能默认pUC57
可补空白
3. 载体构建
Flag/GST/空载对照同步规划
当前动作
4. 转染验证
293T/BOMAC细胞转染条件和对照组
可补空白
5. 互作检测
Co-IP/拉下/双荧光，按老师平台衔接
可补空白
6. 测序确认
Sanger确认插入片段，减少后续返工
已有消费
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、NGS测序；空白 基因合成、病毒包装、蛋白表达。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：确认南雨辰序列、标签、载体、细胞系和对照组，先把构建方案写清楚。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：构建单落地后，顺手接Sanger验证、转染条件和基因合成、病毒包装空白机会。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：围绕互作验证/功能验证做复购，而不是只做一次质粒构建。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：质粒构建；意向金额 ¥1,000。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：客户合成三保一和单条小干扰，已经确认
E. 成交风险预警
低风险：已有明确推进动作，重点是把后续验证和复购产品提前铺好。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、NGS测序；优先补位：基因合成、病毒包装、蛋白表达。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 先要序列、标签、载体骨架和下游细胞系，不要只按“一个质粒多少钱”报价。
- 把Sanger验证和空载/阳性对照一起放进方案，避免老师后续实验缺对照。
- 如果客户说贵，优先解释成功率和返工成本，不直接打价格战。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场刘冰老师，我看您这边南雨辰昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值质粒这块我先帮您把序列、标签和下游细胞系确认清楚，不然只报一个构建价格，后面转染验证可能还要补东西。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成您把序列和载体要求发我，我给您按实验组拆一版方案，尽量让后面细胞实验少返工。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
研究聚焦于**新疆特色作物（尤其是棉花）的害虫生态学与绿色防控技术**。具体包括： - 棉花主要害虫（如棉铃虫、蚜虫、红蜘蛛）的发生规律监测与预测。 - 天敌昆虫（如瓢虫、草蛉）的规模化繁育与田间应用，推动生物防治替代化学农药。 - 干旱区农业生态系统中害虫-天敌互作机制研究，结合IPM（综合害虫管...
| 课题组 | 未知课题组 |
|---|
| 对接人 | 杜江涛 |
|---|
| 客户单位 | 新疆农业科学院（中国农业科学院新疆分院） |
|---|
| 客户优先级 | T3 |
|---|
| CRM项目 | NGS测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥6.0万
Sanger测序
-
空白
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
¥6.0万
在合作
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥4.5万
2026年1-5月¥6.0万
预期全年¥14.4万
年度判断🎉 预计全年增长 219%
按1-5月节奏推算全年约¥14.4万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥6.0万 | 在供 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
未知课题组今年已有NGS测序消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把Sanger测序、普通引物、基因合成中的一个环节接进实验闭环。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 序列确认
ORF、标签、酶切位点、突变位点先确认
当前动作
2. 基因合成
按下游表达选择载体，不能默认pUC57
可补空白
3. 载体构建
Flag/GST/空载对照同步规划
当前动作
4. 转染验证
293T/BOMAC细胞转染条件和对照组
可补空白
5. 互作检测
Co-IP/拉下/双荧光，按老师平台衔接
可补空白
6. 测序确认
Sanger确认插入片段，减少后续返工
可补空白
闭环判断：已合作 NGS测序；空白 Sanger测序、普通引物、基因合成。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：确认未知课题组序列、标签、载体、细胞系和对照组，先把构建方案写清楚。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：构建单落地后，顺手接Sanger验证、转染条件和Sanger测序、普通引物空白机会。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：围绕互作验证/功能验证做复购，而不是只做一次质粒构建。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：NGS测序；意向金额 ¥4,000。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：老师要合成5个基因已经发送邮件评估，后续老师还要做亚细胞定位的项目
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：NGS测序；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 先要序列、标签、载体骨架和下游细胞系，不要只按“一个质粒多少钱”报价。
- 把Sanger验证和空载/阳性对照一起放进方案，避免老师后续实验缺对照。
- 如果客户说贵，优先解释成功率和返工成本，不直接打价格战。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场杜江涛老师，我看您这边未知课题组昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值质粒这块我先帮您把序列、标签和下游细胞系确认清楚，不然只报一个构建价格，后面转染验证可能还要补东西。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成您把序列和载体要求发我，我给您按实验组拆一版方案，尽量让后面细胞实验少返工。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
研究聚焦于**植物逆境生物学与分子育种**，具体包括： （1）植物响应非生物胁迫（如干旱、盐碱、低温）的分子机制解析，重点研究小麦、玉米等作物的抗逆基因调控网络； （2）作物分子设计育种技术开发，结合基因组学、转录组学和生物信息学，挖掘关键抗逆基因并应用于分子标记辅助选择； （3）植物激素信号转导通...
| 课题组 | 杜羽 |
|---|
| 对接人 | 张侯小 |
|---|
| 客户单位 | 西北农林科技大学 |
|---|
| 客户优先级 | T5 |
|---|
| CRM项目 | 慢病毒包装 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥7,508
Sanger测序
¥760
在合作
普通引物
¥5,065
在合作
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
¥1,436
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥4,361
2026年1-5月¥7,508
预期全年¥1.8万
年度判断🎉 预计全年增长 313%
按1-5月节奏推算全年约¥1.8万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥760 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥5,065 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥1,436 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
杜羽今年已有Sanger测序、普通引物、分子试剂消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把基因合成、病毒包装、NGS测序中的一个环节接进实验闭环。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 研究问题确认
分组、重复数、样本来源；擎科可帮老师先审设计
当前动作
2. 样本准备
RNA/蛋白样本质检，避免取样阶段返工
当前动作
3. 组学测序
转录组建议BGI性价比路线；蛋白质谱按样本量报价
可补空白
4. 数据分析
差异基因、通路、互作网络；先讲交付物
可补空白
5. 候选基因验证
qPCR引物 + Sanger确认，形成文章验证闭环
已有消费
6. 功能验证
基因合成/载体构建/转染/表型验证
可补空白
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、分子试剂；空白 基因合成、病毒包装、NGS测序。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把杜羽的样本类型、分组、重复数和分析需求问全，避免只停留在“想了解转录组/蛋白质谱”。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：如果老师认可方案，先推进一个小批次或已有数据分析；同时把基因合成、病毒包装作为后续验证环节放进方案。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把组学结果、qPCR验证、后续功能实验串起来，形成课题组年度项目包。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：慢病毒包装；意向金额 ¥3,000。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：客户咨询番茄遗传转化i项目，要和老师沟通
E. 成交风险预警
中风险：组学需求容易卡在样本设计和分析范围。必须把样本量、分析深度、交付物讲清楚。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、分子试剂；优先补位：基因合成、病毒包装、NGS测序。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 今天先给杜羽补一张“样本设计确认表”，把分组、重复数、样本状态、是否需要分析写清楚。
- 报价不要只报单价，要拆成测序/分析/验证三段，让老师知道钱花在哪里。
- 如果老师在竞品做过，明天直接问：之前卡在数据分析、交付周期，还是售后解释？用痛点切入。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场张侯小老师，我看您这边杜羽昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值您这个需求我建议先别急着只比价格，样本设计和后面分析范围如果没定清楚，后面最容易返工。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成我今天先帮您按样本分组做一版方案，里面把测序、分析和后续验证分开写，您看起来会更清楚。
5. 王杰课题组
塔里木大学 · 学院未填 · 对接人：祝玉娇
综合分子服务试单推进课题组维护
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
塔里木大学王杰人员研究方向分析 作为生物行业调研专家，我对塔里木大学“王杰人员”进行了专项调研。调研基于以下步骤： 信息源核查：检索塔里木大学官网（[www.taru.edu.cn](http://www.taru.edu.cn)）、中国知网（CNKI）、Web of Science、Researc...
| 课题组 | 王杰 |
|---|
| 对接人 | 祝玉娇 |
|---|
| 客户单位 | 塔里木大学 |
|---|
| 客户优先级 | T5 |
|---|
| CRM项目 | 蛋白表达 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥3.0万
Sanger测序
¥5,596
在合作
普通引物
¥4,434
在合作
基因合成
¥2,555
在合作
病毒包装
-
空白
NGS测序
¥1.3万
在合作
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥11.8万
2026年1-5月¥3.0万
预期全年¥7.2万
年度判断⚠️ 预计全年下降 39%
按1-5月节奏推算全年约¥7.2万，低于2025年。这里要当作流失风险看，先问清楚今年项目是否转到竞品或预算是否后移。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥5,596 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥4,434 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥2,555 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥1.3万 | 在供 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
王杰按目前节奏全年会明显低于去年。已合作品类是Sanger测序、普通引物、基因合成，但病毒包装、分子试剂、蛋白表达仍是空白，适合从昨天提到的需求里找一个最顺的补位点。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 病毒包装、分子试剂、蛋白表达。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把王杰昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补病毒包装、分子试剂，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：蛋白表达；意向金额 ¥2,000。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：客户要做荧光定量，发送报价单，6个样本5个基因，老师需要确认下
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：病毒包装、分子试剂、蛋白表达。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从病毒包装、分子试剂、蛋白表达里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场祝玉娇老师，我看您这边王杰昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值我先不直接给您堆产品，先把您现在实验卡在哪一步问清楚。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成我整理一版最省事的推进方案给您，您看哪个环节先做。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
研究聚焦于动物遗传育种与生物技术应用领域。以下是调研结果总结： | 项目 | 内容 | |--------------|----------------------------------------------------------------------| | 研究方向 | 宋育阳的主要研究方...
| 课题组 | 宋育阳 |
|---|
| 对接人 | 李思琪 |
|---|
| 客户单位 | 西北农林科技大学 |
|---|
| 客户优先级 | T3 |
|---|
| CRM项目 | 蛋白表达 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥1.4万
Sanger测序
¥8,880
在合作
普通引物
¥1,304
在合作
基因合成
¥408
在合作
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
¥120
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥3.7万
2026年1-5月¥1.4万
预期全年¥3.4万
年度判断➡️ 预计全年基本持平 -9%
按1-5月节奏推算全年约¥3.4万，和2025年大体接近。适合做稳态维护，再找一个新产品切入口。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥8,880 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥1,304 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 中 | ¥408 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥120 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
宋育阳今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把病毒包装、NGS测序、蛋白表达中的一个环节接进实验闭环。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 表型定义
先定幼苗/成苗、鲜重/干重/香气指标
当前动作
2. 处理设计
自然条件还是胁迫条件；取样时间点要固定
当前动作
3. 理化检测
风味物质、抗逆指标、品质指标
可补空白
4. 组学挖掘
转录组/代谢组解释差异来源
可补空白
5. 候选基因验证
引物 + qPCR + Sanger，承接文章验证
已有消费
6. 论文图表
指标、通路、表型形成闭环
可补空白
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 病毒包装、NGS测序、蛋白表达。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：先把宋育阳的样本阶段和检测指标定下来，尤其是自然条件/处理条件不能含糊。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：用理化检测或组学解释表型差异，再把病毒包装、NGS测序作为验证或补充数据。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：围绕生态/植物方向建立检测组合，形成固定复购场景。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：蛋白表达；意向金额 ¥1,000。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：客户做葡萄理化检测，检测的指标还在沟通，样本预计一共100个，但是分成好几批送，再跟进
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：病毒包装、NGS测序、蛋白表达。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 先帮老师把表型指标定义清楚：自然条件、取样部位、幼苗/成苗、鲜重/干重或香气检测。
- 用“理化指标 + 组学解释 + qPCR验证”做成一条闭环，而不是单推某个检测。
- 让老师先发已有实验设计或图片，明天给出一版样本建议。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场李思琪老师，我看您这边宋育阳昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值您这个植物指标如果只看表型，后面解释会比较弱，最好先把取样阶段和检测指标定清楚。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成您把样本状态和想看的指标发我，我帮您配一版检测和后续验证组合。