📋 西安基地销售日报 · V3深度研判版
日报主体只统计 CRM 跟进日期 = 2026-08-28 的当日记录。客户表、2026年1-6月消费和2025全年消费只作为课题组背景，不计入今日完成数。
查看当日跟进明细表
| 序号 | 课题组 | 对接人 | 客户优先级 | 日期 | 跟进形式 | 跟进内容 | 意向金额 | 是否成交 |
|---|
| 1 |
麦类 |
宋美妮 |
T4 |
2026-08-28 |
微信 |
老师要左基于合成，我已经让老师发邮箱评估，如果不能做就到遗传转化部门去老师要左基于合成，我已经让老师发邮箱评估，如果不能做就到遗传转化部门去 |
¥0 |
跟进中 |
| 2 |
未知课题组 |
朱倩丽 |
T5 |
2026-08-28 |
微信 |
老师组学的数据都出来了，筛选出来做理化检测，明天去收样，已经收样老师组学的数据都出来了，筛选出来做理化检测，明天去收样，已经收样 |
¥7,566 |
跟进中 |
| 3 |
刘泽慈 |
王钰 |
T3 |
2026-08-28 |
微信 |
老师要下单试剂耗材，需要下周一送到，周天给老师下单老师要下单试剂耗材，需要下周一送到，周天给老师下单 |
¥0 |
未填写 |
| 4 |
徐帅 |
成姗育 |
T4 |
2026-08-28 |
微信 |
老师下单基因合成，和我报的周期有差别，由于客户是自己提供载体，所以需要验证周期老师下单基因合成，和我报的周期有差别，由于客户是自己提供载体，所以需要验证周期 |
¥1,024 |
跟进中 |
| 5 |
朱倩丽 |
郭晓丽 |
T5 |
2026-08-28 |
微信 |
理化检测，预计后半年送样，今天询问还没有开始采样，再等等，今天已经联系老师送样。理化检测，预计后半年送样，今天询问还没有开始采样，再等等，今天已经联系老师送样。 |
¥3.8万 |
跟进中 |
| 6 |
未知课题组 |
张洋洋 |
T3 |
2026-08-28 |
微信 |
老是组学书局以及做完，后需要做ITS和RBCL,明天给老师转寄样本，已经给老师邮寄样本老是组学书局以及做完，后需要做ITS和RBCL,明天给老师转寄样本，已经给老师邮寄样本 |
¥0 |
跟进中 |
1. 麦类课题组
甘肃农业大学 · 农大伏羲 · 对接人：宋美妮
引物合成Sanger测序序列验证
本条跟进阶段需求确认/新机会老师要左基于合成，我已经让老师发邮箱评估，如果不能做就到遗传转化部门去
消费判断¥826 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥1,981，低于2025年。这里要当作流失风险看，先问清楚今年项目是否转到竞品或预算是否后移。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：基因合成、病毒包装、NGS测序
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未找到可核验研究方向；销售推进时先以当日需求为主，补问学院、课题方向和采购路径。
| 课题组 | 麦类 |
|---|
| 对接人 | 宋美妮 |
|---|
| 客户单位 | 甘肃农业大学 |
|---|
| 客户优先级 | T4 |
|---|
| CRM项目 | NGS测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥826
Sanger测序
¥608
在合作
普通引物
¥218
在合作
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥1.9万
2026年1-6月¥826
预期全年¥1,981
年度判断⚠️ 预计全年下降 90%
按1-6月节奏推算全年约¥1,981，低于2025年。这里要当作流失风险看，先问清楚今年项目是否转到竞品或预算是否后移。
麦类按目前节奏全年会明显低于去年。已合作品类是Sanger测序、普通引物，但基因合成、病毒包装、NGS测序仍是空白，适合从昨天提到的需求里找一个最顺的补位点。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥608 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥218 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物；空白 基因合成、病毒包装、NGS测序。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把麦类昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补基因合成、病毒包装，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：NGS测序；CRM未填意向金额。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：老师要左基于合成，我已经让老师发邮箱评估，如果不能做就到遗传转化部门去
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物；优先补位：基因合成、病毒包装、NGS测序。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从基因合成、病毒包装、NGS测序里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：NGS测序；CRM未填意向金额。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：老师要左基于合成，我已经让老师发邮箱评估，如果不能做就到遗传转化部门去
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- 宋美妮老师，我看您这边麦类这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
2. 未知课题组课题组
未匹配单位 · 亚盛 · 对接人：朱倩丽
理化检测转录组植物样本方案
本条跟进阶段需求确认/新机会老师组学的数据都出来了，筛选出来做理化检测，明天去收样，已经收样
消费判断¥0 / 1-6月暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
下一步抓手样本与指标取样阶段、处理条件、检测指标和样本状态；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未匹配到可靠研究方向；本页只基于当日CRM原文和消费记录做跟进判断，不编造老师背景。
| 课题组 | 未知课题组 |
|---|
| 对接人 | 朱倩丽 |
|---|
| 客户单位 | 未匹配单位 |
|---|
| 客户优先级 | T5 |
|---|
| CRM项目 | 蛋白表达 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥0
Sanger测序
-
空白
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥0
2026年1-6月¥0
预期全年¥0
年度判断🆕 无2025基线，按新/待确认客户看
暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
未知课题组暂未匹配到近两年明确消费，先按新客户培育：把课题方向、样本状态、采购路径问清楚，再设计小额试单。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 中 | ¥0 | 空白 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 表型定义
先定幼苗/成苗、鲜重/干重/香气指标
当前动作
2. 处理设计
自然条件还是胁迫条件；取样时间点要固定
当前动作
3. 理化检测
风味物质、抗逆指标、品质指标
可补空白
4. 组学挖掘
转录组/代谢组解释差异来源
可补空白
5. 候选基因验证
引物 + qPCR + Sanger，承接文章验证
可补空白
6. 论文图表
指标、通路、表型形成闭环
可补空白
闭环判断：已合作 暂无；空白 Sanger测序、普通引物、基因合成。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：先把未知课题组的样本阶段和检测指标定下来，尤其是自然条件/处理条件不能含糊。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：用理化检测或组学解释表型差异，再把Sanger测序、普通引物作为验证或补充数据。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：围绕生态/植物方向建立检测组合，形成固定复购场景。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：蛋白表达；意向金额 ¥7,566。判断：客户还在定义样本和指标，先把自然条件、取样部位、幼苗/成苗和检测指标问清楚。 CRM原文：老师组学的数据都出来了，筛选出来做理化检测，明天去收样，已经收样
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：暂无；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 先帮老师把表型指标定义清楚：自然条件、取样部位、幼苗/成苗、鲜重/干重或香气检测。
- 用“理化指标 + 组学解释 + qPCR验证”做成一条闭环，而不是单推某个检测。
- 让老师先发已有实验设计或图片，明天给出一版样本建议。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：蛋白表达；意向金额 ¥7,566。判断：客户还在定义样本和指标，先把自然条件、取样部位、幼苗/成苗和检测指标问清楚。 CRM原文：老师组学的数据都出来了，筛选出来做理化检测，明天去收样，已经收样
下一步动作先帮老师把表型指标定义清楚：自然条件、取样部位、幼苗/成苗、鲜重/干重或香气检测。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- 朱倩丽老师，我看您这边未知课题组这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
3. 刘泽慈课题组
甘肃农业大学 · 农大园艺 · 对接人：王钰
综合分子服务试单推进课题组维护
本条跟进阶段订单执行/成交临门老师要下单试剂耗材，需要下周一送到，周天给老师下单
消费判断¥1.3万 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥3.1万，和2025年大体接近。适合做稳态维护，再找一个新产品切入口。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：病毒包装、NGS测序、蛋白表达
风险提醒低风险需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未找到可核验研究方向；销售推进时先以当日需求为主，补问学院、课题方向和采购路径。
| 课题组 | 刘泽慈 |
|---|
| 对接人 | 王钰 |
|---|
| 客户单位 | 甘肃农业大学 |
|---|
| 客户优先级 | T3 |
|---|
| CRM项目 | RNA干扰 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥1.3万
Sanger测序
¥4,296
在合作
普通引物
¥4,391
在合作
基因合成
¥3,804
在合作
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
¥360
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥2.9万
2026年1-6月¥1.3万
预期全年¥3.1万
年度判断➡️ 预计全年基本持平 +6%
按1-6月节奏推算全年约¥3.1万，和2025年大体接近。适合做稳态维护，再找一个新产品切入口。
刘泽慈今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把病毒包装、NGS测序、蛋白表达中的一个环节接进实验闭环。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥4,296 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥4,391 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥3,804 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥360 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 病毒包装、NGS测序、蛋白表达。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把刘泽慈昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补病毒包装、NGS测序，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：RNA干扰；CRM未填意向金额。判断：需求已接近订单动作，下一步要把服务边界、样本数和对照组确认清楚，避免成交后返工。 CRM原文：老师要下单试剂耗材，需要下周一送到，周天给老师下单
E. 成交风险预警
低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：病毒包装、NGS测序、蛋白表达。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从病毒包装、NGS测序、蛋白表达里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：RNA干扰；CRM未填意向金额。判断：需求已接近订单动作，下一步要把服务边界、样本数和对照组确认清楚，避免成交后返工。 CRM原文：老师要下单试剂耗材，需要下周一送到，周天给老师下单
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
关键话术- 王钰老师，我看您这边刘泽慈这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
本条跟进阶段订单执行/成交临门老师下单基因合成，和我报的周期有差别，由于客户是自己提供载体，所以需要验证周期
消费判断¥3.9万 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥9.4万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：病毒包装、分子试剂、蛋白表达
风险提醒低风险需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未找到可核验研究方向；销售推进时先以当日需求为主，补问学院、课题方向和采购路径。
| 课题组 | 徐帅 |
|---|
| 对接人 | 成姗育 |
|---|
| 客户单位 | 中国农业科学院兰州兽医研究所 |
|---|
| 客户优先级 | T4 |
|---|
| CRM项目 | NGS测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥3.9万
Sanger测序
¥4,428
在合作
普通引物
¥3,778
在合作
基因合成
¥1.9万
在合作
病毒包装
-
空白
NGS测序
¥200
在合作
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
¥5,212
在合作
2025年全年¥1.9万
2026年1-6月¥3.9万
预期全年¥9.4万
年度判断🎉 预计全年增长 405%
按1-6月节奏推算全年约¥9.4万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
徐帅今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把病毒包装、分子试剂、蛋白表达中的一个环节接进实验闭环。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥4,428 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥3,778 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥1.9万 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥200 | 在供 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥5,212 | 在供 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 病毒包装、分子试剂、蛋白表达。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把徐帅昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补病毒包装、分子试剂，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：NGS测序；意向金额 ¥1,024。判断：需求已接近订单动作，下一步要把服务边界、样本数和对照组确认清楚，避免成交后返工。 CRM原文：老师下单基因合成，和我报的周期有差别，由于客户是自己提供载体，所以需要验证周期
E. 成交风险预警
低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：病毒包装、分子试剂、蛋白表达。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从病毒包装、分子试剂、蛋白表达里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：NGS测序；意向金额 ¥1,024。判断：需求已接近订单动作，下一步要把服务边界、样本数和对照组确认清楚，避免成交后返工。 CRM原文：老师下单基因合成，和我报的周期有差别，由于客户是自己提供载体，所以需要验证周期
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
关键话术- 成姗育老师，我看您这边徐帅这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
本条跟进阶段需求确认/新机会理化检测，预计后半年送样，今天询问还没有开始采样，再等等，今天已经联系老师送样。
消费判断¥958 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥2,299，低于2025年。这里要当作流失风险看，先问清楚今年项目是否转到竞品或预算是否后移。
下一步抓手样本与指标取样阶段、处理条件、检测指标和样本状态；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未找到可核验研究方向；销售推进时先以当日需求为主，补问学院、课题方向和采购路径。
| 课题组 | 朱倩丽 |
|---|
| 对接人 | 郭晓丽 |
|---|
| 客户单位 | 甘肃亚盛农业研究院有限公司 |
|---|
| 客户优先级 | T5 |
|---|
| CRM项目 | 未填 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥958
Sanger测序
-
空白
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
¥100
在合作
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥4,985
2026年1-6月¥958
预期全年¥2,299
年度判断⚠️ 预计全年下降 54%
按1-6月节奏推算全年约¥2,299，低于2025年。这里要当作流失风险看，先问清楚今年项目是否转到竞品或预算是否后移。
朱倩丽按目前节奏全年会明显低于去年。已合作品类是NGS测序，但Sanger测序、普通引物、基因合成仍是空白，适合从昨天提到的需求里找一个最顺的补位点。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 中 | ¥0 | 空白 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 高 | ¥100 | 在供 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 表型定义
先定幼苗/成苗、鲜重/干重/香气指标
当前动作
2. 处理设计
自然条件还是胁迫条件；取样时间点要固定
当前动作
3. 理化检测
风味物质、抗逆指标、品质指标
可补空白
4. 组学挖掘
转录组/代谢组解释差异来源
已有消费
5. 候选基因验证
引物 + qPCR + Sanger，承接文章验证
可补空白
6. 论文图表
指标、通路、表型形成闭环
可补空白
闭环判断：已合作 NGS测序；空白 Sanger测序、普通引物、基因合成。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：先把朱倩丽的样本阶段和检测指标定下来，尤其是自然条件/处理条件不能含糊。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：用理化检测或组学解释表型差异，再把Sanger测序、普通引物作为验证或补充数据。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：围绕生态/植物方向建立检测组合，形成固定复购场景。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：未填项目；意向金额 ¥3.8万。判断：客户还在定义样本和指标，先把自然条件、取样部位、幼苗/成苗和检测指标问清楚。 CRM原文：理化检测，预计后半年送样，今天询问还没有开始采样，再等等，今天已经联系老师送样。
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：NGS测序；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 先帮老师把表型指标定义清楚：自然条件、取样部位、幼苗/成苗、鲜重/干重或香气检测。
- 用“理化指标 + 组学解释 + qPCR验证”做成一条闭环，而不是单推某个检测。
- 让老师先发已有实验设计或图片，明天给出一版样本建议。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：未填项目；意向金额 ¥3.8万。判断：客户还在定义样本和指标，先把自然条件、取样部位、幼苗/成苗和检测指标问清楚。 CRM原文：理化检测，预计后半年送样，今天询问还没有开始采样，再等等，今天已经联系老师送样。
下一步动作先帮老师把表型指标定义清楚：自然条件、取样部位、幼苗/成苗、鲜重/干重或香气检测。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- 郭晓丽老师，我看您这边朱倩丽这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
6. 未知课题组课题组
未匹配单位 · 亚盛 · 对接人：张洋洋
综合分子服务试单推进课题组维护
本条跟进阶段需求确认/新机会老是组学书局以及做完，后需要做ITS和RBCL,明天给老师转寄样本，已经给老师邮寄样本
消费判断¥0 / 1-6月暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未匹配到可靠研究方向；本页只基于当日CRM原文和消费记录做跟进判断，不编造老师背景。
| 课题组 | 未知课题组 |
|---|
| 对接人 | 张洋洋 |
|---|
| 客户单位 | 未匹配单位 |
|---|
| 客户优先级 | T3 |
|---|
| CRM项目 | 蛋白表达 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥0
Sanger测序
-
空白
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥0
2026年1-6月¥0
预期全年¥0
年度判断🆕 无2025基线，按新/待确认客户看
暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
未知课题组暂未匹配到近两年明确消费，先按新客户培育：把课题方向、样本状态、采购路径问清楚，再设计小额试单。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
可补空白
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 暂无；空白 Sanger测序、普通引物、基因合成。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把未知课题组昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补Sanger测序、普通引物，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：蛋白表达；CRM未填意向金额。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：老是组学书局以及做完，后需要做ITS和RBCL,明天给老师转寄样本，已经给老师邮寄样本
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：暂无；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从Sanger测序、普通引物、基因合成里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：蛋白表达；CRM未填意向金额。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：老是组学书局以及做完，后需要做ITS和RBCL,明天给老师转寄样本，已经给老师邮寄样本
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- 张洋洋老师，我看您这边未知课题组这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。