📋 西安基地销售日报 · V3深度研判版
日报主体只统计 CRM 跟进日期 = 2026-06-24 的当日记录。客户表、2026年1-5月消费和2025全年消费只作为课题组背景，不计入今日完成数。
| 序号 | 课题组 | 对接人 | 客户优先级 | 日期 | 跟进形式 | 跟进内容 | 意向金额 | 是否成交 |
|---|
| 1 |
余斌 |
潘澎波 |
T5 |
2026-06-24 |
微信 |
老师咨询了酵母文库构建，目前报价12499，老师刚送了转录组，后期才要了解老师咨询了酵母文库构建，目前报价12499，老师刚送了转录组，后期才要了解 |
¥0 |
未填写 |
| 2 |
景志忠 |
张亚岭 |
T4 |
2026-06-24 |
微信 |
老师要做多肽合成，已发序列到技术群里面，等待技术明天评估老师要做多肽合成，已发序列到技术群里面，等待技术明天评估 |
¥0 |
未填写 |
| 3 |
姜侃 |
姜 |
T5 |
2026-06-24 |
微信 |
老师要做14900的预付款，正在高合同，已打审批老师要做14900的预付款，正在高合同，已打审批 |
¥0 |
未填写 |
| 4 |
朱紫祥 |
黄泽宏 |
S |
2026-06-24 |
微信 |
老师要构建慢病毒的载体，我让填表发邮箱就不回我消息了，明天去找他老师要构建慢病毒的载体，我让填表发邮箱就不回我消息了，明天去找他 |
¥0 |
未填写 |
| 5 |
李静婷 |
李小阳 |
T5 |
2026-06-24 |
微信 |
老师今天送了叶绿体的基因组测序，已经送样老师今天送了叶绿体的基因组测序，已经送样 |
¥5,500 |
未填写 |
| 6 |
未知课题组 |
韩铖星 |
未填写 |
2026-06-24 |
微信 |
老师要做16S，大概26个样本之前菌种鉴定价格说给的告了，因为之前同学院给过低价格，老师知道了，给老师申请了一张刮刮卡老师要做16S，大概26个样本之前菌种鉴定价格说给的告了，因为之前同学院给过低价格，老师知道了，给老师申请了一张刮刮卡 |
¥0 |
未填写 |
1. 余斌课题组
甘肃农业大学 · 伏羲堂 · 对接人：潘澎波
转录组/蛋白质谱样本设计后续qPCR验证
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
作为生物行业调研专家，我针对甘肃农业大学“余斌”人员进行了系统调研。调研过程包括以下步骤： 信息源核查：通过甘肃农业大学官方网站（[www.gsau.edu.cn](http://www.gsau.edu.cn)）、中国知网（CNKI）、Web of Science、Google Scholar 等...
| 课题组 | 余斌 |
|---|
| 对接人 | 潘澎波 |
|---|
| 客户单位 | 甘肃农业大学 |
|---|
| 客户优先级 | T5 |
|---|
| CRM项目 | 慢病毒包装 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥656
Sanger测序
-
空白
普通引物
¥656
在合作
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥417
2026年1-5月¥656
预期全年¥1,576
年度判断🎉 预计全年增长 278%
按1-5月节奏推算全年约¥1,576，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥656 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
余斌今年已有普通引物消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把Sanger测序、基因合成、病毒包装中的一个环节接进实验闭环。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 研究问题确认
分组、重复数、样本来源；擎科可帮老师先审设计
当前动作
2. 样本准备
RNA/蛋白样本质检，避免取样阶段返工
当前动作
3. 组学测序
转录组建议BGI性价比路线；蛋白质谱按样本量报价
可补空白
4. 数据分析
差异基因、通路、互作网络；先讲交付物
可补空白
5. 候选基因验证
qPCR引物 + Sanger确认，形成文章验证闭环
已有消费
6. 功能验证
基因合成/载体构建/转染/表型验证
可补空白
闭环判断：已合作 普通引物；空白 Sanger测序、基因合成、病毒包装。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把余斌的样本类型、分组、重复数和分析需求问全，避免只停留在“想了解转录组/蛋白质谱”。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：如果老师认可方案，先推进一个小批次或已有数据分析；同时把Sanger测序、基因合成作为后续验证环节放进方案。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把组学结果、qPCR验证、后续功能实验串起来，形成课题组年度项目包。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：慢病毒包装；已出现报价动作，但CRM未填意向金额。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：老师咨询了酵母文库构建，目前报价12499，老师刚送了转录组，后期才要了解
E. 成交风险预警
中风险：组学需求容易卡在样本设计和分析范围。必须把样本量、分析深度、交付物讲清楚。
F. 成交导向可执行方案
已消费：普通引物；优先补位：Sanger测序、基因合成、病毒包装。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 今天先给余斌补一张“样本设计确认表”，把分组、重复数、样本状态、是否需要分析写清楚。
- 报价不要只报单价，要拆成测序/分析/验证三段，让老师知道钱花在哪里。
- 如果老师在竞品做过，明天直接问：之前卡在数据分析、交付周期，还是售后解释？用痛点切入。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场潘澎波老师，我看您这边余斌昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值您这个需求我建议先别急着只比价格，样本设计和后面分析范围如果没定清楚，后面最容易返工。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成我今天先帮您按样本分组做一版方案，里面把测序、分析和后续验证分开写，您看起来会更清楚。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
研究方向聚焦于**动物寄生虫病的分子机制、诊断技术及防控策略**，尤其针对我国西部高发的人畜共患寄生虫病。具体包括： - **分子寄生虫学与疫苗开发**：利用基因组学、蛋白质组学技术研究寄生虫（如血吸虫、包虫）的致病机制，开发新型亚单位疫苗和诊断试剂。 - **人畜共患病流行病学与防控**：重点针对...
| 课题组 | 景志忠 |
|---|
| 对接人 | 张亚岭 |
|---|
| 客户单位 | 中国农业科学院兰州兽医研究所 |
|---|
| 客户优先级 | T4 |
|---|
| CRM项目 | 基因合成 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥2,315
Sanger测序
-
空白
普通引物
-
空白
基因合成
¥1,172
在合作
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
¥480
在合作
RNA
-
空白
2025年全年¥1.9万
2026年1-5月¥2,315
预期全年¥5,556
年度判断⚠️ 预计全年下降 71%
按1-5月节奏推算全年约¥5,556，低于2025年。这里要当作流失风险看，先问清楚今年项目是否转到竞品或预算是否后移。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥1,172 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 高 | ¥480 | 在供 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
景志忠按目前节奏全年会明显低于去年。已合作品类是基因合成、蛋白表达，但Sanger测序、普通引物、病毒包装仍是空白，适合从昨天提到的需求里找一个最顺的补位点。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 序列确认
ORF、标签、酶切位点、突变位点先确认
当前动作
2. 基因合成
按下游表达选择载体，不能默认pUC57
已有消费
3. 载体构建
Flag/GST/空载对照同步规划
当前动作
4. 转染验证
293T/BOMAC细胞转染条件和对照组
可补空白
5. 互作检测
Co-IP/拉下/双荧光，按老师平台衔接
可补空白
6. 测序确认
Sanger确认插入片段，减少后续返工
可补空白
闭环判断：已合作 基因合成、蛋白表达；空白 Sanger测序、普通引物、病毒包装。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：确认景志忠序列、标签、载体、细胞系和对照组，先把构建方案写清楚。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：构建单落地后，顺手接Sanger验证、转染条件和Sanger测序、普通引物空白机会。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：围绕互作验证/功能验证做复购，而不是只做一次质粒构建。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：基因合成；CRM未填意向金额。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：老师要做多肽合成，已发序列到技术群里面，等待技术明天评估
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：基因合成、蛋白表达；优先补位：Sanger测序、普通引物、病毒包装。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 先要序列、标签、载体骨架和下游细胞系，不要只按“一个质粒多少钱”报价。
- 把Sanger验证和空载/阳性对照一起放进方案，避免老师后续实验缺对照。
- 如果客户说贵，优先解释成功率和返工成本，不直接打价格战。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场张亚岭老师，我看您这边景志忠昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值质粒这块我先帮您把序列、标签和下游细胞系确认清楚，不然只报一个构建价格，后面转染验证可能还要补东西。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成您把序列和载体要求发我，我给您按实验组拆一版方案，尽量让后面细胞实验少返工。
3. 姜侃课题组
甘肃农业大学 · 农大 · 对接人：姜
综合分子服务试单推进课题组维护
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
甘肃农业大学姜侃人员研究方向分析 作为生物行业调研专家，我针对甘肃农业大学（Gansu Agricultural University）的“姜侃”人员进行了专项调研。调研过程基于以下方法： 数据来源：检索甘肃农业大学官方网站（[www.gsau.edu.cn](http://www.gsau.edu...
| 课题组 | 姜侃 |
|---|
| 对接人 | 姜 |
|---|
| 客户单位 | 甘肃农业大学 |
|---|
| 客户优先级 | T5 |
|---|
| CRM项目 | 蛋白表达 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥6,050
Sanger测序
¥6,050
在合作
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥1,480
2026年1-5月¥6,050
预期全年¥1.5万
年度判断🎉 预计全年增长 881%
按1-5月节奏推算全年约¥1.5万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥6,050 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
姜侃今年已有Sanger测序消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把普通引物、基因合成、病毒包装中的一个环节接进实验闭环。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序；空白 普通引物、基因合成、病毒包装。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把姜侃昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补普通引物、基因合成，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：蛋白表达；CRM未填意向金额。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：老师要做14900的预付款，正在高合同，已打审批
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序；优先补位：普通引物、基因合成、病毒包装。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从普通引物、基因合成、病毒包装里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场姜老师，我看您这边姜侃昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值我先不直接给您堆产品，先把您现在实验卡在哪一步问清楚。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成我整理一版最省事的推进方案给您，您看哪个环节先做。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
中国农业科学院兰州兽医研究所 朱紫祥 人员研究方向分析 作为生物行业调研专家，我对中国农业科学院兰州兽医研究所（Lanzhou Veterinary Research Institute, Chinese Academy of Agricultural Sciences）的朱紫祥人员进行了系统调研。...
| 课题组 | 朱紫祥 |
|---|
| 对接人 | 黄泽宏 |
|---|
| 客户单位 | 中国农业科学院兰州兽医研究所 |
|---|
| 客户优先级 | S |
|---|
| CRM项目 | 质粒构建 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥12.0万
Sanger测序
¥1.0万
在合作
普通引物
¥1.0万
在合作
基因合成
¥3.5万
在合作
病毒包装
¥3.0万
在合作
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
¥3.1万
在合作
2025年全年¥29.3万
2026年1-5月¥12.0万
预期全年¥28.7万
年度判断➡️ 预计全年基本持平 -2%
按1-5月节奏推算全年约¥28.7万，和2025年大体接近。适合做稳态维护，再找一个新产品切入口。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥1.0万 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥1.0万 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥3.5万 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥3.0万 | 在供 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥3.1万 | 在供 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
朱紫祥今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把NGS测序、分子试剂、蛋白表达中的一个环节接进实验闭环。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 序列确认
ORF、标签、酶切位点、突变位点先确认
当前动作
2. 基因合成
按下游表达选择载体，不能默认pUC57
已有消费
3. 载体构建
Flag/GST/空载对照同步规划
当前动作
4. 转染验证
293T/BOMAC细胞转染条件和对照组
可补空白
5. 互作检测
Co-IP/拉下/双荧光，按老师平台衔接
可补空白
6. 测序确认
Sanger确认插入片段，减少后续返工
已有消费
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 NGS测序、分子试剂、蛋白表达。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：确认朱紫祥序列、标签、载体、细胞系和对照组，先把构建方案写清楚。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：构建单落地后，顺手接Sanger验证、转染条件和NGS测序、分子试剂空白机会。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：围绕互作验证/功能验证做复购，而不是只做一次质粒构建。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：质粒构建；CRM未填意向金额。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：老师要构建慢病毒的载体，我让填表发邮箱就不回我消息了，明天去找他
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：NGS测序、分子试剂、蛋白表达。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 先要序列、标签、载体骨架和下游细胞系，不要只按“一个质粒多少钱”报价。
- 把Sanger验证和空载/阳性对照一起放进方案，避免老师后续实验缺对照。
- 如果客户说贵，优先解释成功率和返工成本，不直接打价格战。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场黄泽宏老师，我看您这边朱紫祥昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值质粒这块我先帮您把序列、标签和下游细胞系确认清楚，不然只报一个构建价格，后面转染验证可能还要补东西。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成您把序列和载体要求发我，我给您按实验组拆一版方案，尽量让后面细胞实验少返工。
5. 李静婷课题组
兰州交通大学 · 交大 · 对接人：李小阳
引物合成Sanger测序序列验证
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
兰州交通大学李静婷人员生物行业研究方向分析 作为生物行业调研专家，我对兰州交通大学（Lanzhou Jiaotong University）的李静婷人员进行了专项调研。调研过程基于以下步骤： 1. 信息源核查：检索兰州交通大学官网（[www.lzjtu.edu.cn](http://www.lzjt...
| 课题组 | 李静婷 |
|---|
| 对接人 | 李小阳 |
|---|
| 客户单位 | 兰州交通大学 |
|---|
| 客户优先级 | T5 |
|---|
| CRM项目 | Sanger测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥5,642
Sanger测序
¥60
在合作
普通引物
¥276
在合作
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
¥3,240
在合作
分子试剂
¥2,066
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥2,998
2026年1-5月¥5,642
预期全年¥1.4万
年度判断🎉 预计全年增长 352%
按1-5月节奏推算全年约¥1.4万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥60 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥276 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥3,240 | 在供 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥2,066 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
李静婷今年已有Sanger测序、普通引物、NGS测序消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把基因合成、病毒包装、蛋白表达中的一个环节接进实验闭环。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、NGS测序；空白 基因合成、病毒包装、蛋白表达。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把李静婷昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补基因合成、病毒包装，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥5,500。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：老师今天送了叶绿体的基因组测序，已经送样
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、NGS测序；优先补位：基因合成、病毒包装、蛋白表达。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从基因合成、病毒包装、蛋白表达里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场李小阳老师，我看您这边李静婷昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值我先不直接给您堆产品，先把您现在实验卡在哪一步问清楚。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成我整理一版最省事的推进方案给您，您看哪个环节先做。
6. 未知课题组课题组
甘肃农业大学 · 动科 · 对接人：韩铖星
引物合成Sanger测序序列验证
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
研究聚焦于**旱作农业、草食动物遗传育种、微生物资源利用**等领域，但人员信息未覆盖目标对象。 3. **学术产出分析**： - 在CNKI和Web of Science中，以“Han Chengxing” + “Gansu Agricultural University”为条件检索，**无任何论文...
| 课题组 | 未知课题组 |
|---|
| 对接人 | 韩铖星 |
|---|
| 客户单位 | 甘肃农业大学 |
|---|
| 客户优先级 | 未填写 |
|---|
| CRM项目 | Sanger测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥8,626
Sanger测序
-
空白
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥0
2026年1-5月¥8,626
预期全年¥2.1万
年度判断🆕 无2025基线，按新/待确认客户看
2026年已有新消费记录，属于可培育客户。建议用小单体验承接，逐步扩大到实验闭环。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
未知课题组有零散消费但业务线结构不清，需要销售回填或核对消费明细，避免后续分析误判。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
可补空白
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 暂无；空白 Sanger测序、普通引物、基因合成。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把未知课题组昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补Sanger测序、普通引物，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：Sanger测序；CRM未填意向金额。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：老师要做16S，大概26个样本之前菌种鉴定价格说给的告了，因为之前同学院给过低价格，老师知道了，给老师申请了一张刮刮卡
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：暂无；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从Sanger测序、普通引物、基因合成里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场韩铖星老师，我看您这边未知课题组昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值我先不直接给您堆产品，先把您现在实验卡在哪一步问清楚。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成我整理一版最省事的推进方案给您，您看哪个环节先做。