📋 西安基地销售日报 · V3深度研判版
日报主体只统计 CRM 跟进日期 = 2026-06-24 的当日记录。客户表、2026年1-5月消费和2025全年消费只作为课题组背景，不计入今日完成数。
| 序号 | 课题组 | 对接人 | 客户优先级 | 日期 | 跟进形式 | 跟进内容 | 意向金额 | 是否成交 |
|---|
| 1 |
王玉平 |
孙嘉诚 |
紧急 |
2026-06-24 |
拜访 |
她和她师妹都要做组学，就是之前有些数据还要和这次的数据一起分析，得技术评估一下看看能不能行她和她师妹都要做组学，就是之前有些数据还要和这次的数据一起分析，得技术评估一下看看能不能行 |
¥1.5万 |
是 |
| 2 |
未知课题组 |
贾贞 |
紧急 |
2026-06-24 |
拜访 |
个性化分析，客户整理一下数据就找我们分析，已经说好了个性化分析，客户整理一下数据就找我们分析，已经说好了 |
¥6,000 |
是 |
| 3 |
王玉平 |
何文强 |
紧急 |
2026-06-24 |
拜访 |
过表达慢病毒，客户过几天给我模板过表达慢病毒，客户过几天给我模板 |
¥2,800 |
是 |
| 4 |
包爱科 |
曹逸俊 |
重要 |
2026-06-24 |
微信 |
要构建2个质粒让转化部门去评估了要构建2个质粒让转化部门去评估了 |
¥1,200 |
是 |
| 5 |
张春江 |
宋老师 |
紧急 |
2026-06-24 |
微信 |
最近老板没在，他也着急，尽快汇报完了就找咱们做最近老板没在，他也着急，尽快汇报完了就找咱们做 |
¥1.5万 |
是 |
| 6 |
未知课题组 |
高宏伟 |
紧急 |
2026-06-24 |
拜访 |
客户要敲除一个细胞株的基因组序列让技术去评估了客户要敲除一个细胞株的基因组序列让技术去评估了 |
¥1.0万 |
是 |
| 7 |
未知课题组 |
海波 |
紧急 |
2026-06-24 |
微信 |
蛋白修饰表达，已经确定好方案了，近期就下单蛋白修饰表达，已经确定好方案了，近期就下单 |
¥3,900 |
是 |
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
核心研究方向为： **癫痫的精准诊断与神经调控治疗，重点围绕脑电图（EEG）动态监测、神经电生理机制解析、难治性癫痫的靶向干预策略，以及神经系统疾病的生物标志物开发与临床转化应用。** 具体包括： - 利用高密度脑电图和人工智能技术优化癫痫发作预测模型； - 探索神经调控技术（如迷走神经刺激术）在癫...
| 课题组 | 王玉平 |
|---|
| 对接人 | 孙嘉诚 |
|---|
| 客户单位 | 兰州大学第一医院 |
|---|
| 客户优先级 | 紧急 |
|---|
| CRM项目 | Sanger测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥4,149
Sanger测序
-
空白
普通引物
¥1,149
在合作
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
¥3,000
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥2,310
2026年1-5月¥4,149
预期全年¥9,958
年度判断🎉 预计全年增长 331%
按1-5月节奏推算全年约¥9,958，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥1,149 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥3,000 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
王玉平今年已有普通引物、分子试剂消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把Sanger测序、基因合成、病毒包装中的一个环节接进实验闭环。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 普通引物、分子试剂；空白 Sanger测序、基因合成、病毒包装。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把王玉平昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补Sanger测序、基因合成，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥1.5万。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：她和她师妹都要做组学，就是之前有些数据还要和这次的数据一起分析，得技术评估一下看看能不能行
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：普通引物、分子试剂；优先补位：Sanger测序、基因合成、病毒包装。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从Sanger测序、基因合成、病毒包装里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场孙嘉诚老师，我看您这边王玉平昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值我先不直接给您堆产品，先把您现在实验卡在哪一步问清楚。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成我整理一版最省事的推进方案给您，您看哪个环节先做。
2. 未知课题组课题组
天水师范学院 · 天水师范 · 对接人：贾贞
引物合成Sanger测序序列验证
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
生物行业调研报告：天水师范学院贾贞人员研究方向分析 作为生物行业调研专家，我对天水师范学院（Tianshui Normal University）的“贾贞”人员进行了系统调研。调研基于以下方法： 数据来源：检索了天水师范学院官网、中国知网（CNKI）、万方数据、Web of Science、Scop...
| 课题组 | 未知课题组 |
|---|
| 对接人 | 贾贞 |
|---|
| 客户单位 | 天水师范学院 |
|---|
| 客户优先级 | 紧急 |
|---|
| CRM项目 | Sanger测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥4.5万
Sanger测序
¥1,120
在合作
普通引物
¥1,769
在合作
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
¥4.2万
在合作
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥3.0万
2026年1-5月¥4.5万
预期全年¥10.8万
年度判断🎉 预计全年增长 263%
按1-5月节奏推算全年约¥10.8万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥1,120 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥1,769 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥4.2万 | 在供 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥0 | 空白 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
未知课题组今年已有Sanger测序、普通引物、NGS测序消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把基因合成、病毒包装、分子试剂中的一个环节接进实验闭环。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、NGS测序；空白 基因合成、病毒包装、分子试剂。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把未知课题组昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补基因合成、病毒包装，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥6,000。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：个性化分析，客户整理一下数据就找我们分析，已经说好了
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、NGS测序；优先补位：基因合成、病毒包装、分子试剂。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从基因合成、病毒包装、分子试剂里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场贾贞老师，我看您这边未知课题组昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值我先不直接给您堆产品，先把您现在实验卡在哪一步问清楚。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成我整理一版最省事的推进方案给您，您看哪个环节先做。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
核心研究方向为： **癫痫的精准诊断与神经调控治疗，重点围绕脑电图（EEG）动态监测、神经电生理机制解析、难治性癫痫的靶向干预策略，以及神经系统疾病的生物标志物开发与临床转化应用。** 具体包括： - 利用高密度脑电图和人工智能技术优化癫痫发作预测模型； - 探索神经调控技术（如迷走神经刺激术）在癫...
| 课题组 | 王玉平 |
|---|
| 对接人 | 何文强 |
|---|
| 客户单位 | 兰州大学第一医院 |
|---|
| 客户优先级 | 紧急 |
|---|
| CRM项目 | 质粒构建 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥4,149
Sanger测序
-
空白
普通引物
¥1,149
在合作
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
¥3,000
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥2,310
2026年1-5月¥4,149
预期全年¥9,958
年度判断🎉 预计全年增长 331%
按1-5月节奏推算全年约¥9,958，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥1,149 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥3,000 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
王玉平今年已有普通引物、分子试剂消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把Sanger测序、基因合成、病毒包装中的一个环节接进实验闭环。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 序列确认
ORF、标签、酶切位点、突变位点先确认
当前动作
2. 基因合成
按下游表达选择载体，不能默认pUC57
可补空白
3. 载体构建
Flag/GST/空载对照同步规划
当前动作
4. 转染验证
293T/BOMAC细胞转染条件和对照组
可补空白
5. 互作检测
Co-IP/拉下/双荧光，按老师平台衔接
可补空白
6. 测序确认
Sanger确认插入片段，减少后续返工
可补空白
闭环判断：已合作 普通引物、分子试剂；空白 Sanger测序、基因合成、病毒包装。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：确认王玉平序列、标签、载体、细胞系和对照组，先把构建方案写清楚。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：构建单落地后，顺手接Sanger验证、转染条件和Sanger测序、基因合成空白机会。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：围绕互作验证/功能验证做复购，而不是只做一次质粒构建。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：质粒构建；意向金额 ¥2,800。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：过表达慢病毒，客户过几天给我模板
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：普通引物、分子试剂；优先补位：Sanger测序、基因合成、病毒包装。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 先要序列、标签、载体骨架和下游细胞系，不要只按“一个质粒多少钱”报价。
- 把Sanger验证和空载/阳性对照一起放进方案，避免老师后续实验缺对照。
- 如果客户说贵，优先解释成功率和返工成本，不直接打价格战。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场何文强老师，我看您这边王玉平昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值质粒这块我先帮您把序列、标签和下游细胞系确认清楚，不然只报一个构建价格，后面转染验证可能还要补东西。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成您把序列和载体要求发我，我给您按实验组拆一版方案，尽量让后面细胞实验少返工。
4. 包爱科课题组
兰州大学 · 生科院 · 对接人：曹逸俊
基因合成载体构建Sanger验证
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
研究聚焦草地生态学与全球变化生物学，属生物行业核心领域。 - **研究方向**：包爱民教授长期从事高寒草地生态系统研究，重点包括退化草地恢复机制、气候变化对生物多样性的影响、以及生态修复技术应用。其工作紧密结合国家生态安全战略（如青藏高原生态保护），具有显著的行业应用价值。 - **关键词总结**：...
| 课题组 | 包爱科 |
|---|
| 对接人 | 曹逸俊 |
|---|
| 客户单位 | 兰州大学 |
|---|
| 客户优先级 | 重要 |
|---|
| CRM项目 | NGS测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥2.7万
Sanger测序
¥1,000
在合作
普通引物
¥3,309
在合作
基因合成
¥9,606
在合作
病毒包装
¥900
在合作
NGS测序
¥1,456
在合作
分子试剂
¥660
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥4.4万
2026年1-5月¥2.7万
预期全年¥6.5万
年度判断🎉 预计全年增长 46%
按1-5月节奏推算全年约¥6.5万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥1,000 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥3,309 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥9,606 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥900 | 在供 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥1,456 | 在供 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥660 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
包爱科今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把蛋白表达、RNA中的一个环节接进实验闭环。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 序列确认
ORF、标签、酶切位点、突变位点先确认
当前动作
2. 基因合成
按下游表达选择载体，不能默认pUC57
已有消费
3. 载体构建
Flag/GST/空载对照同步规划
当前动作
4. 转染验证
293T/BOMAC细胞转染条件和对照组
可补空白
5. 互作检测
Co-IP/拉下/双荧光，按老师平台衔接
可补空白
6. 测序确认
Sanger确认插入片段，减少后续返工
已有消费
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 蛋白表达、RNA。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：确认包爱科序列、标签、载体、细胞系和对照组，先把构建方案写清楚。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：构建单落地后，顺手接Sanger验证、转染条件和蛋白表达、RNA空白机会。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：围绕互作验证/功能验证做复购，而不是只做一次质粒构建。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：NGS测序；意向金额 ¥1,200。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：要构建2个质粒让转化部门去评估了
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：蛋白表达、RNA。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 先要序列、标签、载体骨架和下游细胞系，不要只按“一个质粒多少钱”报价。
- 把Sanger验证和空载/阳性对照一起放进方案，避免老师后续实验缺对照。
- 如果客户说贵，优先解释成功率和返工成本，不直接打价格战。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场曹逸俊老师，我看您这边包爱科昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值质粒这块我先帮您把序列、标签和下游细胞系确认清楚，不然只报一个构建价格，后面转染验证可能还要补东西。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成您把序列和载体要求发我，我给您按实验组拆一版方案，尽量让后面细胞实验少返工。
5. 张春江课题组
兰州大学 · 生科院 · 对接人：宋老师
理化检测转录组植物样本方案
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
研究聚焦于**植物在非生物胁迫环境下的分子适应机制**，尤其在作物抗逆性改良领域具有突出贡献。主要研究方向包括： - 植物对盐碱、干旱等非生物胁迫的响应机制 - 逆境胁迫下关键基因的克隆、功能验证及信号转导通路 - 基于分子生物学的作物（如小麦、玉米）抗逆性遗传改良 - 植物激素（如ABA）在胁迫适...
| 课题组 | 张春江 |
|---|
| 对接人 | 宋老师 |
|---|
| 客户单位 | 兰州大学 |
|---|
| 客户优先级 | 紧急 |
|---|
| CRM项目 | 基因合成 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥4,173
Sanger测序
¥396
在合作
普通引物
¥952
在合作
基因合成
¥610
在合作
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
¥300
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥7,262
2026年1-5月¥4,173
预期全年¥1.0万
年度判断🎉 预计全年增长 38%
按1-5月节奏推算全年约¥1.0万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥396 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥952 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 中 | ¥610 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥300 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
张春江今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把病毒包装、NGS测序、蛋白表达中的一个环节接进实验闭环。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 表型定义
先定幼苗/成苗、鲜重/干重/香气指标
当前动作
2. 处理设计
自然条件还是胁迫条件；取样时间点要固定
当前动作
3. 理化检测
风味物质、抗逆指标、品质指标
可补空白
4. 组学挖掘
转录组/代谢组解释差异来源
可补空白
5. 候选基因验证
引物 + qPCR + Sanger，承接文章验证
已有消费
6. 论文图表
指标、通路、表型形成闭环
可补空白
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 病毒包装、NGS测序、蛋白表达。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：先把张春江的样本阶段和检测指标定下来，尤其是自然条件/处理条件不能含糊。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：用理化检测或组学解释表型差异，再把病毒包装、NGS测序作为验证或补充数据。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：围绕生态/植物方向建立检测组合，形成固定复购场景。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：基因合成；意向金额 ¥1.5万。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：最近老板没在，他也着急，尽快汇报完了就找咱们做
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：病毒包装、NGS测序、蛋白表达。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 先帮老师把表型指标定义清楚：自然条件、取样部位、幼苗/成苗、鲜重/干重或香气检测。
- 用“理化指标 + 组学解释 + qPCR验证”做成一条闭环，而不是单推某个检测。
- 让老师先发已有实验设计或图片，明天给出一版样本建议。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场宋老师老师，我看您这边张春江昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值您这个植物指标如果只看表型，后面解释会比较弱，最好先把取样阶段和检测指标定清楚。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成您把样本状态和想看的指标发我，我帮您配一版检测和后续验证组合。
6. 未知课题组课题组
兰州大学第二医院 · 二院 · 对接人：高宏伟
基因合成载体构建Sanger验证
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
核心研究方向为**泌尿系肿瘤的精准诊疗与微创技术开发**，具体涵盖： 1. **临床研究**：前列腺癌、膀胱癌及肾癌的早期诊断标志物筛选（如基于液体活检的ctDNA检测）、个体化治疗方案优化（聚焦雄激素受体信号通路抑制剂耐药机制），以及腹腔镜/机器人辅助微创手术的标准化推广。 2. **基础与转化研...
| 课题组 | 未知课题组 |
|---|
| 对接人 | 高宏伟 |
|---|
| 客户单位 | 兰州大学第二医院 |
|---|
| 客户优先级 | 紧急 |
|---|
| CRM项目 | 质粒构建 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥7,780
Sanger测序
-
空白
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
¥2,780
在合作
NGS测序
¥5,000
在合作
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥1.4万
2026年1-5月¥7,780
预期全年¥1.9万
年度判断🎉 预计全年增长 29%
按1-5月节奏推算全年约¥1.9万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥2,780 | 在供 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥5,000 | 在供 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
未知课题组今年已有病毒包装、NGS测序消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把Sanger测序、普通引物、基因合成中的一个环节接进实验闭环。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 序列确认
ORF、标签、酶切位点、突变位点先确认
当前动作
2. 基因合成
按下游表达选择载体，不能默认pUC57
可补空白
3. 载体构建
Flag/GST/空载对照同步规划
当前动作
4. 转染验证
293T/BOMAC细胞转染条件和对照组
可补空白
5. 互作检测
Co-IP/拉下/双荧光，按老师平台衔接
可补空白
6. 测序确认
Sanger确认插入片段，减少后续返工
可补空白
闭环判断：已合作 病毒包装、NGS测序；空白 Sanger测序、普通引物、基因合成。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：确认未知课题组序列、标签、载体、细胞系和对照组，先把构建方案写清楚。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：构建单落地后，顺手接Sanger验证、转染条件和Sanger测序、普通引物空白机会。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：围绕互作验证/功能验证做复购，而不是只做一次质粒构建。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：质粒构建；意向金额 ¥1.0万。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：客户要敲除一个细胞株的基因组序列让技术去评估了
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：病毒包装、NGS测序；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 先要序列、标签、载体骨架和下游细胞系，不要只按“一个质粒多少钱”报价。
- 把Sanger验证和空载/阳性对照一起放进方案，避免老师后续实验缺对照。
- 如果客户说贵，优先解释成功率和返工成本，不直接打价格战。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场高宏伟老师，我看您这边未知课题组昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值质粒这块我先帮您把序列、标签和下游细胞系确认清楚，不然只报一个构建价格，后面转染验证可能还要补东西。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成您把序列和载体要求发我，我给您按实验组拆一版方案，尽量让后面细胞实验少返工。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
生物行业调研报告：甘肃科奥生物科技有限公司核心人员研究方向分析 作为生物行业调研专家，我针对用户查询的“甘肃科奥生物科技有限公司对应的海波人员”进行了专项调研。需要说明的是，用户输入中的“海波人员”可能存在表述误差（例如，中文输入法常见错误：可能为“核心人员”的误写，因“核心”拼音“hexin”与“...
| 课题组 | 未知课题组 |
|---|
| 对接人 | 海波 |
|---|
| 客户单位 | 甘肃科奥生物科技有限公司 |
|---|
| 客户优先级 | 紧急 |
|---|
| CRM项目 | 基因合成 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-5月 ¥360
Sanger测序
-
空白
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
¥360
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥340
2026年1-5月¥360
预期全年¥864
年度判断🎉 预计全年增长 154%
按1-5月节奏推算全年约¥864，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
| 品类 | 需求度 | 1-5月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥360 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
未知课题组今年已有分子试剂消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把Sanger测序、普通引物、基因合成中的一个环节接进实验闭环。
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
可补空白
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 分子试剂；空白 Sanger测序、普通引物、基因合成。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把未知课题组昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补Sanger测序、普通引物，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：基因合成；意向金额 ¥3,900。2026-06-24 CRM 当日跟进原文：蛋白修饰表达，已经确定好方案了，近期就下单
E. 成交风险预警
低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
F. 成交导向可执行方案
已消费：分子试剂；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从Sanger测序、普通引物、基因合成里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 专业话术（5步逐字稿）
1 开场海波老师，我看您这边未知课题组昨天提到的需求，我今天帮您重新捋了一下。
2 确认您现在最急的是样本/序列还没定，还是想先知道价格和周期？
3 价值我先不直接给您堆产品，先把您现在实验卡在哪一步问清楚。
4 试单如果您想先稳妥一点，我们可以先从最小的一组样本/一个构建单元开始，跑顺后再扩大。
5 促成我整理一版最省事的推进方案给您，您看哪个环节先做。