📋 西安基地销售日报 · V3深度研判版
日报主体只统计 CRM 跟进日期 = 2026-08-28 的当日记录。客户表、2026年1-6月消费和2025全年消费只作为课题组背景，不计入今日完成数。
查看当日跟进明细表
| 序号 | 课题组 | 对接人 | 客户优先级 | 日期 | 跟进形式 | 跟进内容 | 意向金额 | 是否成交 |
|---|
| 1 |
李磊 |
刘博 |
一般 |
2026-08-28 |
电话沟通 |
蛋白组沟通，下周送样蛋白组沟通，下周送样 |
¥2,400 |
是 |
| 2 |
李磊 |
叶力那尔 |
一般 |
2026-08-28 |
微信 |
全基因组测序，已安排取样，待客户发送信息单全基因组测序，已安排取样，待客户发送信息单 |
¥1,888 |
是 |
| 3 |
柏银兰 |
刘尚柒 |
一般 |
2026-08-28 |
拜访 |
原核有参转录组测序沟通，已取样原核有参转录组测序沟通，已取样 |
¥1,600 |
跟进中 |
| 4 |
赵天智 |
王纪衡 |
一般 |
2026-08-28 |
微信 |
转录组测序 共18例样本，约定下周先取12例，下下周取6例转录组测序 共18例样本，约定下周先取12例，下下周取6例 |
¥5,000 |
是 |
| 5 |
未知课题组 |
郭莉 |
一般 |
2026-08-28 |
电话沟通 |
1. 质粒构建已沟通下单 2. 感受态及试剂产品沟通，客户对蛋白marker感兴趣，推荐老师参与开学季活动1. 质粒构建已沟通下单
2. 感受态及试剂产品沟通，客户对蛋白marker感兴趣，推荐老师参与开学季活动 |
¥1,000 |
跟进中 |
| 6 |
陈志南 |
林鹏、汪世婕 |
一般 |
2026-08-28 |
微信 |
真核表达沟通，客户想要一个确量1mg交付品但目前我们真核交付为小试表达装100ml，具体换算还需要蛋白部同事评估真核表达沟通，客户想要一个确量1mg交付品但目前我们真核交付为小试表达装100ml，具体换算还需要蛋白部同事评估 |
¥4,800 |
是 |
| 7 |
李磊 |
吴楠 |
一般 |
2026-08-28 |
拜访 |
1. 单细胞测序后续样本情况沟通 2. 账款问题沟通1. 单细胞测序后续样本情况沟通
2. 账款问题沟通 |
¥3,000 |
是 |
消费判断¥81.7万 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥196.1万，和2025年大体接近。适合做稳态维护，再找一个新产品切入口。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：暂无
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未找到可核验研究方向；销售推进时先以当日需求为主，补问学院、课题方向和采购路径。
| 课题组 | 李磊 |
|---|
| 对接人 | 刘博 |
|---|
| 客户单位 | 西安交通大学医学院第一附属医院泌尿外科 |
|---|
| 客户优先级 | 一般 |
|---|
| CRM项目 | Sanger测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥81.7万
Sanger测序
¥5.9万
在合作
普通引物
¥4.1万
在合作
基因合成
¥51.4万
在合作
病毒包装
¥4,111
在合作
NGS测序
¥9.7万
在合作
分子试剂
¥3.5万
在合作
蛋白表达
¥4.3万
在合作
RNA
¥1.8万
在合作
2025年全年¥205.1万
2026年1-6月¥81.7万
预期全年¥196.1万
年度判断➡️ 预计全年基本持平 -4%
按1-6月节奏推算全年约¥196.1万，和2025年大体接近。适合做稳态维护，再找一个新产品切入口。
李磊今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把暂无中的一个环节接进实验闭环。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥5.9万 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥4.1万 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥51.4万 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥4,111 | 在供 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥9.7万 | 在供 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥3.5万 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥4.3万 | 在供 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥1.8万 | 在供 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 暂无。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把李磊昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补复购产品线，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥2,400。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：蛋白组沟通，下周送样
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
这个课题组当前产品线覆盖较好，重点是维护复购和提高单次项目深度。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从暂无里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥2,400。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：蛋白组沟通，下周送样
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- 刘博老师，我看您这边李磊这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
本条跟进阶段技术需求确认全基因组测序，已安排取样，待客户发送信息单
消费判断¥81.7万 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥196.1万，和2025年大体接近。适合做稳态维护，再找一个新产品切入口。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：暂无
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未找到可核验研究方向；销售推进时先以当日需求为主，补问学院、课题方向和采购路径。
| 课题组 | 李磊 |
|---|
| 对接人 | 叶力那尔 |
|---|
| 客户单位 | 西安交通大学医学院第一附属医院泌尿外科 |
|---|
| 客户优先级 | 一般 |
|---|
| CRM项目 | Sanger测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥81.7万
Sanger测序
¥5.9万
在合作
普通引物
¥4.1万
在合作
基因合成
¥51.4万
在合作
病毒包装
¥4,111
在合作
NGS测序
¥9.7万
在合作
分子试剂
¥3.5万
在合作
蛋白表达
¥4.3万
在合作
RNA
¥1.8万
在合作
2025年全年¥205.1万
2026年1-6月¥81.7万
预期全年¥196.1万
年度判断➡️ 预计全年基本持平 -4%
按1-6月节奏推算全年约¥196.1万，和2025年大体接近。适合做稳态维护，再找一个新产品切入口。
李磊今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把暂无中的一个环节接进实验闭环。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥5.9万 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥4.1万 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥51.4万 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥4,111 | 在供 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥9.7万 | 在供 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥3.5万 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥4.3万 | 在供 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥1.8万 | 在供 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 暂无。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把李磊昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补复购产品线，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥1,888。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：全基因组测序，已安排取样，待客户发送信息单
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
这个课题组当前产品线覆盖较好，重点是维护复购和提高单次项目深度。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从暂无里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥1,888。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：全基因组测序，已安排取样，待客户发送信息单
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- 叶力那尔老师，我看您这边李磊这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
本条跟进阶段技术需求确认原核有参转录组测序沟通，已取样
消费判断¥6,725 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥1.6万，低于2025年。这里要当作流失风险看，先问清楚今年项目是否转到竞品或预算是否后移。
下一步抓手样本设计分组、重复数、样本状态和分析范围；优先补位：病毒包装、蛋白表达
风险提醒中风险组学需求容易卡在样本设计和分析范围。必须把样本量、分析深度、交付物讲清楚。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未找到可核验研究方向；销售推进时先以当日需求为主，补问学院、课题方向和采购路径。
| 课题组 | 柏银兰 |
|---|
| 对接人 | 刘尚柒 |
|---|
| 客户单位 | 中国人民解放军空军军医大学 |
|---|
| 客户优先级 | 一般 |
|---|
| CRM项目 | Sanger测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥6,725
Sanger测序
¥230
在合作
普通引物
¥829
在合作
基因合成
¥408
在合作
病毒包装
-
空白
NGS测序
¥4,026
在合作
分子试剂
¥180
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
¥880
在合作
2025年全年¥1.9万
2026年1-6月¥6,725
预期全年¥1.6万
年度判断⚠️ 预计全年下降 17%
按1-6月节奏推算全年约¥1.6万，低于2025年。这里要当作流失风险看，先问清楚今年项目是否转到竞品或预算是否后移。
柏银兰今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把病毒包装、蛋白表达中的一个环节接进实验闭环。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥230 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥829 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥408 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 高 | ¥4,026 | 在供 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥180 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥880 | 在供 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 研究问题确认
分组、重复数、样本来源；擎科可帮老师先审设计
当前动作
2. 样本准备
RNA/蛋白样本质检，避免取样阶段返工
当前动作
3. 组学测序
转录组建议BGI性价比路线；蛋白质谱按样本量报价
已有消费
4. 数据分析
差异基因、通路、互作网络；先讲交付物
可补空白
5. 候选基因验证
qPCR引物 + Sanger确认，形成文章验证闭环
已有消费
6. 功能验证
基因合成/载体构建/转染/表型验证
已有消费
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 病毒包装、蛋白表达。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把柏银兰的样本类型、分组、重复数和分析需求问全，避免只停留在“想了解转录组/蛋白质谱”。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：如果老师认可方案，先推进一个小批次或已有数据分析；同时把病毒包装、蛋白表达作为后续验证环节放进方案。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把组学结果、qPCR验证、后续功能实验串起来，形成课题组年度项目包。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥1,600。判断：客户有组学兴趣但方案未定，先锁样本设计、重复数、分析深度和后续验证路径。 CRM原文：原核有参转录组测序沟通，已取样
E. 成交风险预警
中风险：组学需求容易卡在样本设计和分析范围。必须把样本量、分析深度、交付物讲清楚。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：病毒包装、蛋白表达。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 今天先给柏银兰补一张“样本设计确认表”，把分组、重复数、样本状态、是否需要分析写清楚。
- 报价不要只报单价，要拆成测序/分析/验证三段，让老师知道钱花在哪里。
- 如果老师在竞品做过，明天直接问：之前卡在数据分析、交付周期，还是售后解释？用痛点切入。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥1,600。判断：客户有组学兴趣但方案未定，先锁样本设计、重复数、分析深度和后续验证路径。 CRM原文：原核有参转录组测序沟通，已取样
下一步动作今天先给柏银兰补一张“样本设计确认表”，把分组、重复数、样本状态、是否需要分析写清楚。
销售提醒中风险：组学需求容易卡在样本设计和分析范围。必须把样本量、分析深度、交付物讲清楚。
关键话术- 刘尚柒老师，我看您这边柏银兰这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
本条跟进阶段技术需求确认转录组测序 共18例样本，约定下周先取12例，下下周取6例
消费判断¥5.0万 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥12.0万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
下一步抓手样本设计分组、重复数、样本状态和分析范围；优先补位：Sanger测序、基因合成、NGS测序
风险提醒中风险组学需求容易卡在样本设计和分析范围。必须把样本量、分析深度、交付物讲清楚。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
脑肿瘤与脑血管病的微创诊疗技术，尤其在神经内镜和显微外科手术的临床应用及基础研究方面。具体包括： - 脑胶质瘤、脑膜瘤等原发性脑肿瘤的精准手术治疗与术后管理。 - 脑血管畸形（如动脉瘤、动静脉畸形）的介入治疗及神经内镜辅助手术。 - 神经内镜技术在颅底肿瘤和脑积水中的创新应用，强调微创化、个体化治疗方案。 - 相关基础...
| 课题组 | 赵天智 |
|---|
| 对接人 | 王纪衡 |
|---|
| 客户单位 | 中国人民解放军空军军医大学第二附属医院 |
|---|
| 客户优先级 | 一般 |
|---|
| CRM项目 | Sanger测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥5.0万
Sanger测序
-
空白
普通引物
¥776
在合作
基因合成
-
空白
病毒包装
¥4.6万
在合作
NGS测序
-
空白
分子试剂
¥3,200
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥9,009
2026年1-6月¥5.0万
预期全年¥12.0万
年度判断🎉 预计全年增长 1227%
按1-6月节奏推算全年约¥12.0万，较2025年有增长机会。重点不是再卖已有品类，而是把空白环节补进去。
赵天智今年已有普通引物、病毒包装、分子试剂消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把Sanger测序、基因合成、NGS测序中的一个环节接进实验闭环。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥776 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥4.6万 | 在供 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥3,200 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 研究问题确认
分组、重复数、样本来源；擎科可帮老师先审设计
当前动作
2. 样本准备
RNA/蛋白样本质检，避免取样阶段返工
当前动作
3. 组学测序
转录组建议BGI性价比路线；蛋白质谱按样本量报价
可补空白
4. 数据分析
差异基因、通路、互作网络；先讲交付物
可补空白
5. 候选基因验证
qPCR引物 + Sanger确认，形成文章验证闭环
已有消费
6. 功能验证
基因合成/载体构建/转染/表型验证
可补空白
闭环判断：已合作 普通引物、病毒包装、分子试剂；空白 Sanger测序、基因合成、NGS测序。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把赵天智的样本类型、分组、重复数和分析需求问全，避免只停留在“想了解转录组/蛋白质谱”。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：如果老师认可方案，先推进一个小批次或已有数据分析；同时把Sanger测序、基因合成作为后续验证环节放进方案。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把组学结果、qPCR验证、后续功能实验串起来，形成课题组年度项目包。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥5,000。判断：客户有组学兴趣但方案未定，先锁样本设计、重复数、分析深度和后续验证路径。 CRM原文：转录组测序 共18例样本，约定下周先取12例，下下周取6例
E. 成交风险预警
中风险：组学需求容易卡在样本设计和分析范围。必须把样本量、分析深度、交付物讲清楚。
F. 成交导向可执行方案
已消费：普通引物、病毒包装、分子试剂；优先补位：Sanger测序、基因合成、NGS测序。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 今天先给赵天智补一张“样本设计确认表”，把分组、重复数、样本状态、是否需要分析写清楚。
- 报价不要只报单价，要拆成测序/分析/验证三段，让老师知道钱花在哪里。
- 如果老师在竞品做过，明天直接问：之前卡在数据分析、交付周期，还是售后解释？用痛点切入。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥5,000。判断：客户有组学兴趣但方案未定，先锁样本设计、重复数、分析深度和后续验证路径。 CRM原文：转录组测序 共18例样本，约定下周先取12例，下下周取6例
下一步动作今天先给赵天智补一张“样本设计确认表”，把分组、重复数、样本状态、是否需要分析写清楚。
销售提醒中风险：组学需求容易卡在样本设计和分析范围。必须把样本量、分析深度、交付物讲清楚。
关键话术- 王纪衡老师，我看您这边赵天智这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
5. 未知课题组课题组
未匹配单位 · 交大创新港 · 对接人：郭莉
基因合成载体构建Sanger验证
本条跟进阶段订单执行/成交临门1. 质粒构建已沟通下单 2. 感受态及试剂产品沟通，客户对蛋白marker感兴趣，推荐老师参与开学季活动
消费判断¥0 / 1-6月暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
下一步抓手构建信息序列、载体骨架、标签/荧光/抗性、细胞系和对照组；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成
风险提醒低风险需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未匹配到可靠研究方向；本页只基于当日CRM原文和消费记录做跟进判断，不编造老师背景。
| 课题组 | 未知课题组 |
|---|
| 对接人 | 郭莉 |
|---|
| 客户单位 | 未匹配单位 |
|---|
| 客户优先级 | 一般 |
|---|
| CRM项目 | NGS测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥0
Sanger测序
-
空白
普通引物
-
空白
基因合成
-
空白
病毒包装
-
空白
NGS测序
-
空白
分子试剂
-
空白
蛋白表达
-
空白
RNA
-
空白
2025年全年¥0
2026年1-6月¥0
预期全年¥0
年度判断🆕 无2025基线，按新/待确认客户看
暂未匹配到近两年消费，先按新客户处理，核心任务是确认真实需求和课题组采购路径。
未知课题组暂未匹配到近两年明确消费，先按新客户培育：把课题方向、样本状态、采购路径问清楚，再设计小额试单。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥0 | 空白 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥0 | 空白 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 高 | ¥0 | 优先缺口 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥0 | 空白 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 序列确认
ORF、标签、酶切位点、突变位点先确认
当前动作
2. 基因合成
按下游表达选择载体，不能默认pUC57
可补空白
3. 载体构建
Flag/GST/空载对照同步规划
当前动作
4. 转染验证
293T/BOMAC细胞转染条件和对照组
可补空白
5. 互作检测
Co-IP/拉下/双荧光，按老师平台衔接
可补空白
6. 测序确认
Sanger确认插入片段，减少后续返工
可补空白
闭环判断：已合作 暂无；空白 Sanger测序、普通引物、基因合成。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：确认未知课题组序列、标签、载体、细胞系和对照组，先把构建方案写清楚。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：构建单落地后，顺手接Sanger验证、转染条件和Sanger测序、普通引物空白机会。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：围绕互作验证/功能验证做复购，而不是只做一次质粒构建。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：NGS测序；意向金额 ¥1,000。判断：需求已接近订单动作，下一步要把服务边界、样本数和对照组确认清楚，避免成交后返工。 CRM原文：1. 质粒构建已沟通下单
2. 感受态及试剂产品沟通，客户对蛋白marker感兴趣，推荐老师参与开学季活动
E. 成交风险预警
低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
F. 成交导向可执行方案
已消费：暂无；优先补位：Sanger测序、普通引物、基因合成。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 先要序列、标签、载体骨架和下游细胞系，不要只按“一个质粒多少钱”报价。
- 把Sanger验证和空载/阳性对照一起放进方案，避免老师后续实验缺对照。
- 如果客户说贵，优先解释成功率和返工成本，不直接打价格战。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：NGS测序；意向金额 ¥1,000。判断：需求已接近订单动作，下一步要把服务边界、样本数和对照组确认清楚，避免成交后返工。 CRM原文：1. 质粒构建已沟通下单
2. 感受态及试剂产品沟通，客户对蛋白marker感兴趣，推荐老师参与开学季活动
下一步动作先要序列、标签、载体骨架和下游细胞系，不要只按“一个质粒多少钱”报价。
销售提醒低风险：需求、实验组和价格锚点都比较明确，重点是把序列/载体/标签/细胞系确认到位，尽快把方案和订单动作落下来。
关键话术- 郭莉老师，我看您这边未知课题组这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
本条跟进阶段需求确认/新机会真核表达沟通，客户想要一个确量1mg交付品但目前我们真核交付为小试表达装100ml，具体换算还需要蛋白部同事评估
消费判断¥4.7万 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥11.4万，和2025年大体接近。适合做稳态维护，再找一个新产品切入口。
下一步抓手下一步动作预算、样本/序列状态、谁拍板、这轮要完成哪一步；优先补位：蛋白表达
风险提醒中风险当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未找到可核验研究方向；销售推进时先以当日需求为主，补问学院、课题方向和采购路径。
| 课题组 | 陈志南 |
|---|
| 对接人 | 林鹏、汪世婕 |
|---|
| 客户单位 | 中国人民解放军空军军医大学 |
|---|
| 客户优先级 | 一般 |
|---|
| CRM项目 | 基因合成 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥4.7万
Sanger测序
¥54
在合作
普通引物
¥3,246
在合作
基因合成
¥7,316
在合作
病毒包装
¥2.4万
在合作
NGS测序
¥300
在合作
分子试剂
¥3,480
在合作
蛋白表达
-
空白
RNA
¥5,140
在合作
2025年全年¥11.7万
2026年1-6月¥4.7万
预期全年¥11.4万
年度判断➡️ 预计全年基本持平 -3%
按1-6月节奏推算全年约¥11.4万，和2025年大体接近。适合做稳态维护，再找一个新产品切入口。
陈志南今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把蛋白表达中的一个环节接进实验闭环。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥54 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥3,246 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥7,316 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥2.4万 | 在供 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 中 | ¥300 | 在供 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 中 | ¥3,480 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥0 | 空白 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥5,140 | 在供 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 需求确认
问清样本、目的、时间和采购路径
当前动作
2. 试单服务
引物/Sanger/小额构建，降低首次合作门槛
已有消费
3. 关联产品
基因合成/载体/组学按课题方向延伸
可补空白
4. 结果验证
qPCR/WB/Sanger，帮老师补证据链
可补空白
5. 复购维护
按课题组年度项目节奏维护
当前动作
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 蛋白表达。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把陈志南昨天这条需求补成可执行任务，明确样本、价格、时间和下一步。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：结合消费空白优先补蛋白表达，不要平均推所有产品。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把该课题组沉淀进固定维护清单，按研究方向定期提醒新服务。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：基因合成；意向金额 ¥4,800。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：真核表达沟通，客户想要一个确量1mg交付品但目前我们真核交付为小试表达装100ml，具体换算还需要蛋白部同事评估
E. 成交风险预警
中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
F. 成交导向可执行方案
已消费：Sanger测序、普通引物、基因合成；优先补位：蛋白表达。打法是从昨天需求顺出来一个缺口，而不是把产品目录群发给老师。
- 补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
- 当天补一个明确下一步时间，不让记录停留在“再考虑”。
- 根据课题组历史消费，优先从蛋白表达里挑一个最自然的延伸产品，不做泛泛全品类轰炸。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：基因合成；意向金额 ¥4,800。判断：当前记录还不够具体，下一条CRM需要补齐客户卡点、销售动作和预计推进时间。 CRM原文：真核表达沟通，客户想要一个确量1mg交付品但目前我们真核交付为小试表达装100ml，具体换算还需要蛋白部同事评估
下一步动作补问客户卡点：预算、技术路线、样本是否准备好、采购流程卡在哪里。
销售提醒中风险：当前有沟通但下一步不够硬，建议补一个明确时间点和销售动作。
关键话术- 林鹏、汪世婕老师，我看您这边陈志南这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。
本条跟进阶段技术需求确认1. 单细胞测序后续样本情况沟通 2. 账款问题沟通
消费判断¥81.7万 / 1-6月按1-6月节奏推算全年约¥196.1万，和2025年大体接近。适合做稳态维护，再找一个新产品切入口。
下一步抓手样本设计分组、重复数、样本状态和分析范围；优先补位：暂无
风险提醒中风险组学需求容易卡在样本设计和分析范围。必须把样本量、分析深度、交付物讲清楚。
A. 课题组深度研判 + 消费结构诊断
A1. 老师背景和研究方向
客户表未找到可核验研究方向；销售推进时先以当日需求为主，补问学院、课题方向和采购路径。
| 课题组 | 李磊 |
|---|
| 对接人 | 吴楠 |
|---|
| 客户单位 | 西安交通大学医学院第一附属医院泌尿外科 |
|---|
| 客户优先级 | 一般 |
|---|
| CRM项目 | Sanger测序 |
|---|
A2. 消费结构：2026年1-6月 ¥81.7万
Sanger测序
¥5.9万
在合作
普通引物
¥4.1万
在合作
基因合成
¥51.4万
在合作
病毒包装
¥4,111
在合作
NGS测序
¥9.7万
在合作
分子试剂
¥3.5万
在合作
蛋白表达
¥4.3万
在合作
RNA
¥1.8万
在合作
2025年全年¥205.1万
2026年1-6月¥81.7万
预期全年¥196.1万
年度判断➡️ 预计全年基本持平 -4%
按1-6月节奏推算全年约¥196.1万，和2025年大体接近。适合做稳态维护，再找一个新产品切入口。
李磊今年已有Sanger测序、普通引物、基因合成消费，说明信任基础在。下一步不是泛推产品，而是围绕当日需求把暂无中的一个环节接进实验闭环。
品类缺口明细
按课题组消费结构判断，不是产品目录群发
| 品类 | 需求度 | 1-6月消费 | 状态 | 可承接场景 |
|---|
| Sanger测序 | 高 | ¥5.9万 | 在供 | 序列确认、突变验证、构建后测序 |
| 普通引物 | 高 | ¥4.1万 | 在供 | qPCR验证、克隆扩增、Sanger配套 |
| 基因合成 | 高 | ¥51.4万 | 在供 | 功能基因、标签融合、载体构建上游 |
| 病毒包装 | 中 | ¥4,111 | 在供 | 稳定表达/干扰/敲除验证 |
| NGS测序 | 高 | ¥9.7万 | 在供 | 转录组、宏基因组、重测序等组学发现 |
| 分子试剂 | 高 | ¥3.5万 | 在供 | 日常实验消耗、转染/qPCR/提取体系 |
| 蛋白表达 | 中 | ¥4.3万 | 在供 | 蛋白表达、纯化、互作/功能验证 |
| RNA | 中 | ¥1.8万 | 在供 | siRNA、RNA合成、干扰验证 |
B. 产品线逻辑闭环 · 实验体系
这里写的是课题组科研流程，不是销售流程。
1. 研究问题确认
分组、重复数、样本来源；擎科可帮老师先审设计
当前动作
2. 样本准备
RNA/蛋白样本质检，避免取样阶段返工
当前动作
3. 组学测序
转录组建议BGI性价比路线；蛋白质谱按样本量报价
已有消费
4. 数据分析
差异基因、通路、互作网络；先讲交付物
可补空白
5. 候选基因验证
qPCR引物 + Sanger确认，形成文章验证闭环
已有消费
6. 功能验证
基因合成/载体构建/转染/表型验证
已有消费
闭环判断：已合作 Sanger测序、普通引物、基因合成；空白 暂无。
今天的跟进要把“老师当下问题”接到科研流程中的下一步，而不是只催报价。
C. 课题组攻坚策略 · 分阶段执行
第一阶段｜当前-本周
当前-本周：把李磊的样本类型、分组、重复数和分析需求问全，避免只停留在“想了解转录组/蛋白质谱”。
负责人：销售本人｜动作要落到CRM下一条记录
第二阶段｜本月推进
本月：如果老师认可方案，先推进一个小批次或已有数据分析；同时把复购产品线作为后续验证环节放进方案。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
第三阶段｜季度复购
季度：把组学结果、qPCR验证、后续功能实验串起来，形成课题组年度项目包。
跟进要求：补齐时间点、产品名和客户回复
D. 当日意向分析
项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥3,000。判断：客户有组学兴趣但方案未定，先锁样本设计、重复数、分析深度和后续验证路径。 CRM原文：1. 单细胞测序后续样本情况沟通
2. 账款问题沟通
E. 成交风险预警
中风险：组学需求容易卡在样本设计和分析范围。必须把样本量、分析深度、交付物讲清楚。
F. 成交导向可执行方案
这个课题组当前产品线覆盖较好，重点是维护复购和提高单次项目深度。
- 今天先给李磊补一张“样本设计确认表”，把分组、重复数、样本状态、是否需要分析写清楚。
- 报价不要只报单价，要拆成测序/分析/验证三段，让老师知道钱花在哪里。
- 如果老师在竞品做过，明天直接问：之前卡在数据分析、交付周期，还是售后解释？用痛点切入。
G. 跟进复盘建议 + 关键话术
跟进内容判断项目类型：Sanger测序；意向金额 ¥3,000。判断：客户有组学兴趣但方案未定，先锁样本设计、重复数、分析深度和后续验证路径。 CRM原文：1. 单细胞测序后续样本情况沟通
2. 账款问题沟通
下一步动作今天先给李磊补一张“样本设计确认表”，把分组、重复数、样本状态、是否需要分析写清楚。
销售提醒中风险：组学需求容易卡在样本设计和分析范围。必须把样本量、分析深度、交付物讲清楚。
关键话术- 吴楠老师，我看您这边李磊这条需求，先帮您把当前实验节点和下一步捋清楚。
- 我先确认一下：您现在最急的是样本/序列没定，还是想先确认价格和周期？
- 我们先把最小可执行的一步做清楚，避免后面因为服务边界或对照组没对齐而返工。